獵頭bd的銷售培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 46分 47秒 08:46:4729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 46分 47秒 08:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 46分 47秒 08:46:4729 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 3月 29日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :4608:46:47 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。比如，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：「貴公司是否正在招聘中高級(jí)人才？說(shuō)完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對(duì)方有受到尊重的感覺(jué)。 B:您和推薦的人選在三個(gè)月內(nèi)做出是否長(zhǎng)期合作的決定，對(duì)貴司只會(huì)有利，因?yàn)槿艉线m的，盡早確認(rèn)，委以重任，對(duì)于這個(gè)崗位，人選就能更快進(jìn)入狀態(tài)并融入企業(yè)，更快幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 但是，有些收費(fèi)低的獵頭公司獵頭顧問(wèn)都是應(yīng)屆生，而且操作流程上會(huì)在網(wǎng)上隨便找一份相關(guān)簡(jiǎn)歷給到客戶，不保證成功為貴公司推薦人才，往往會(huì)耽誤您完成招聘任務(wù)；或者雖然招聘到了人，但由于對(duì)人選質(zhì)量不認(rèn)真把關(guān)，所以導(dǎo)致您的工作質(zhì)量后期會(huì)受到老板質(zhì)疑，給您本人帶來(lái)麻煩。 二、 F:要給客戶推薦到合適的人，就要對(duì)客戶企業(yè)文化和用人標(biāo)準(zhǔn)有深度的了解，特別是一些看不見(jiàn)的軟性的標(biāo)準(zhǔn)。再結(jié)合這些人選意愿和職業(yè)規(guī)劃 ,最終確定可以推薦的，給到客戶。如果對(duì)方還有時(shí)間，同時(shí)可以分析下，若對(duì)方和嘉信合作有什么好處。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。 ? 新入行的獵頭顧問(wèn)盡量操作工程師類或不高于部門經(jīng)理的職位，隨著經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累，逐步提高操作的職位層次。你需要做的就是： 分析自己的優(yōu)勢(shì)，換位思考，首先說(shuō)服自己。一個(gè)好的 BD，應(yīng)該對(duì)自己要拓展的客戶做好充分的調(diào)查，同時(shí)對(duì)客戶公司所在的行業(yè)要很熟悉，最起碼業(yè)內(nèi)的幾個(gè)大公司要可以如數(shù)家珍一樣的隨口就來(lái)，不僅是保證和對(duì)方電話的時(shí)候有談資，也是表現(xiàn)自己專業(yè)性的一個(gè)重要體現(xiàn)。 12 如何跨越障礙與關(guān)鍵人取的聯(lián)系 如何過(guò)前臺(tái) 找到聯(lián)系人的姓名：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者內(nèi)部候選人獲得 HR聯(lián)系方式或者電子郵件地址！ 2 、合理借口 智聯(lián)招聘合同過(guò)期；求職者；背景調(diào)查；政府機(jī)構(gòu)（街道辦，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)） 13 聯(lián)系客戶的開(kāi)場(chǎng)白 /問(wèn)候語(yǔ) ? 問(wèn)候 /自我介紹： ? 相關(guān)人或物的說(shuō)明； ? 介紹打電話的目的（突出對(duì)客戶的價(jià)值，吸引對(duì)方）； ? 確認(rèn)對(duì)方的時(shí)間的可行性； ? 轉(zhuǎn)向探測(cè)需求。 ?不方便： 若對(duì)方語(yǔ)氣很急或聲音很小，可以確定對(duì)方不方便，可以說(shuō)：“不好意思，晚點(diǎn)我再聯(lián)系您”。 ?在 服務(wù)質(zhì)量這塊： ：“我們是按照定制化的程式為客戶服務(wù)，我們內(nèi)部有一套嚴(yán)格的操作流程，顧問(wèn)在接到客戶的項(xiàng)目后，有幾個(gè)環(huán)節(jié)要做： 詳細(xì)了解客戶職位的個(gè)性化需求和客戶公司及行業(yè)的資料； 根據(jù)這些資料分析并找出行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿或者相似的目標(biāo)公司； 找到目標(biāo)公司該職位的人； 了解這些人的情況、意愿； 結(jié)合人選意愿及背景調(diào)查推薦給你們 35個(gè)最合適的人選。 B:這樣我們將最快速度給你們適合且精準(zhǔn)的人選，最終幫貴司解決高端職位招聘問(wèn)題。 B:所以，我們可以更快更準(zhǔn)的幫企業(yè)找到合適的人選，也可以為您及時(shí)的完成中高級(jí)人才的招聘任務(wù)提供可靠的保證。 。實(shí)際上，你真的只講兩分鐘嗎？這得看個(gè)人的功力了！ 為了預(yù)約客戶見(jiàn)面，也可以這樣說(shuō)，我路過(guò)貴公司，想順路拜訪您？我只需要 7分鐘！ ? 技巧二 使用開(kāi)放式問(wèn)句，不斷問(wèn)問(wèn)題 問(wèn)客戶問(wèn)題，一方面可以拉長(zhǎng)談話時(shí)間，更重要的是暸解客戶真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判斷。 ? 定 金： 定金是雙方信用的保證。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 46分 47秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 29日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 08:46:4708:46:4708:46Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:46:4708:46:4708:463/29/2023 8:46:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 46分 47秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮
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