【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略修正的目標(biāo)。 客戶群 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 —— 平衡計(jì)分卡 59 財(cái)務(wù) 目標(biāo) 評(píng)價(jià)指標(biāo) 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 目標(biāo) 評(píng)價(jià)指標(biāo) 業(yè)務(wù)狀態(tài) 目標(biāo) 評(píng)價(jià)指標(biāo) 客戶 目標(biāo) 評(píng)價(jià)指標(biāo) 我們?cè)鯓訚M足股東？ 我們必須擅長(zhǎng)什么？ 我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價(jià)值？ 顧客怎么看我們？ 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 —— 平衡計(jì)分卡 60 市場(chǎng)價(jià)值 投入資本 市場(chǎng)價(jià)值 投入資本 $1355億 $1879億 $1345億 $104億 通用汽車 可口可樂(lè) 1996年數(shù)據(jù) 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 —— EVA 61 ? 經(jīng)濟(jì)增加值同時(shí)衡量了盈利和增長(zhǎng) …… ?經(jīng)濟(jì)增加值 = 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 投資資本 加權(quán)平均資本成本 也可表達(dá)為 : ?經(jīng)濟(jì)增加值 = (投資資本回報(bào)率 加權(quán)平均資本成本 ) x 投資資本 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 —— EVA 62 ? 價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 — “價(jià)值樹分析” 圖例 : ? 高度影響 ?中度影響 ?低度影響 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效管理 —— EVA 63 案 例 —— 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程導(dǎo)致 績(jī)效管理變革 64 純凈水配送流程 —— 優(yōu)化之前 訂水電話 客戶 接線員 調(diào)度員 送水員 調(diào)度單 訂水信息 送水 付款 需求征詢 業(yè)務(wù)員 訂水信息 客戶開發(fā) 65 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)定義 —— 流程優(yōu)化之前 職位 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 1. 接線員 需求信息準(zhǔn)確性 2. 調(diào)度員 車輛效率 送水及時(shí)性 3. 送水員 車輛效率 送水及時(shí)性 客戶滿意度 4. 業(yè)務(wù)員 新客戶開發(fā) 客戶滿意度 回款 66 存在的問(wèn)題 企業(yè)績(jī)效 ? 車輛利用效率低 ? 送水差錯(cuò)率高 ? 送水及時(shí)性差 ? 客戶滿意度低 員工績(jī)效 ? 職位承擔(dān)了不合適的績(jī)效指標(biāo) ? 同一績(jī)效指標(biāo)由不同職位負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，相互之間扯皮推諉 ? 績(jī)效考核的結(jié)果存在很大的爭(zhēng)議 67 純凈水配送流程 —— 優(yōu)化之后 自動(dòng)撥號(hào) 客戶 接線員 送水員 送水 付款 業(yè)務(wù)員 客戶開發(fā) CRM中央數(shù)據(jù)庫(kù) 信息錄入 信息錄入 送水信息 68 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)定義 —— 流程優(yōu)化之后 職位 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 1. 接線員 需求信息準(zhǔn)確性 2. 送水員 車輛效率 送水及時(shí)性 客戶滿意度 回款 3. 業(yè)務(wù)員 新客戶開發(fā) 69 達(dá)成的效果 企業(yè)績(jī)效 ? 車輛效率顯著提高 ? 送水差錯(cuò)率減少 ? 送水及時(shí)性問(wèn)題得到很好的緩解 ? 客戶滿意度提高 ? 工作效率提高 3 倍 員工績(jī)效 ? 績(jī)效指標(biāo)明確，由恰當(dāng)?shù)穆毼怀袚?dān) ? 避免了績(jī)效考核的結(jié)果的爭(zhēng)議 70 結(jié) 論 ? 企業(yè)中信息技術(shù)的應(yīng)用必須以業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化為前提 ? 優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程必須有相應(yīng)的管理手段保障 ? 績(jī)效管理必須著眼于業(yè)務(wù)能力的提升 ? 在業(yè)務(wù)模式成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的今天，績(jī)效管理作為企業(yè)戰(zhàn)略指揮棒的作用必須進(jìn)一步加強(qiáng) 71 實(shí) 際 案 例 某企業(yè) 《滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核制度》 72 滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核作業(yè)流程 績(jī)效考核 目標(biāo)制定 調(diào) 整 上 司 主 持 績(jī) 效 面 談 完成績(jī)效 考核表填 寫并雙方 簽名認(rèn)可 填寫 發(fā)回填入實(shí)績(jī) 自評(píng)（提交述 職報(bào)告） 修正后 上 司 商 談 目 標(biāo) 設(shè) 定 ， 擬 定 正 向 考 核 項(xiàng) 目 或 加 權(quán) 考 核 項(xiàng) 目 COPY 留存 原稿留存 目 標(biāo) 修 正 商 談 員工目標(biāo)管理 與績(jī)效考核表 依考核結(jié)果 計(jì)發(fā)當(dāng)月績(jī) 效考核工資 行政人事部 匯總審議 上二級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)意見 COPY 留存 總經(jīng)理辦公會(huì) 議考評(píng)決議 人事行政部 整理公布提 交財(cái)務(wù)部 每 月 3 日 每 月 1 日 每 月 1 日 每 月 2 日 每 月 2 日 每月 30日 每月 328日 每月 2930日 73 員工滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核制度 ? 第一條 目的 圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成 ， 實(shí)行部門及崗位目標(biāo)管理 ，合理評(píng)量人員績(jī)效 ， 為各類人員薪酬發(fā)放提供依據(jù) ， 并推動(dòng)工作不斷改進(jìn) ， 完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 ? 第二條 范圍 全公司文員級(jí) （ 含 ） 以上各級(jí)人員 （ 不含拿提成的業(yè)務(wù)人員 ） 。 ? 第三條 權(quán)責(zé) 行政人事部 滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核 74 第四條 內(nèi)容 定義： 目標(biāo)管理與績(jī)效考核是該崗位日常各項(xiàng)管理工作及當(dāng)月工作計(jì)劃為考核內(nèi)容 ， 以其上司安排的階段性 、 重點(diǎn)工作及日常工作完成程度為考核依據(jù) ， 通過(guò)績(jī)效面談的形式達(dá)成客觀真實(shí)評(píng)量該崗位月度工作目標(biāo)完成情況 、改進(jìn)工作 、 合理核發(fā)薪酬 ， 并借此鼓勵(lì)工作意愿 ， 促進(jìn)管理互動(dòng) 、 提升效率之目的的績(jī)效評(píng)估制度 。 種類劃分： 員工目標(biāo)管理與績(jī)效考核分為三個(gè)系列： A類：有下屬的管理人員 B類：無(wú)下屬的管理人員 C類：試用期人員 75 督 導(dǎo) 人 工作項(xiàng)目 工作進(jìn)度 內(nèi) 容 日 期 31 28 29 3 1 2 6 4 5 9 7 8 12 10 11 15 13 14 18 16 17 21 19 20 24 22 23 27 25 26 30 執(zhí) 行 人 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 審定： 制表： 日期： __________二 00二年 ____月工作計(jì)劃 滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核 76 員工月度重點(diǎn)、階段性工作考核對(duì)照表 _____________年 _______月 說(shuō)明： 。 、確認(rèn)和審批；并作為附件，隨同當(dāng)月考核表一并呈報(bào)。 考 核 標(biāo) 準(zhǔn) 細(xì) 則 權(quán) 重 工 作 序 號(hào) 考 核 內(nèi) 容 B2（ 7074） D（ 59以下） B1（ 7579） A2（ 8084） A1（ 8589） X（ 90100） C（ 6069） 核準(zhǔn)： ________________________ 直接上級(jí)： __________________________ 被考核者： _______________________ 滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核 77 二 00二年 ____月管理人員滾動(dòng)式目標(biāo)管理與績(jī)效考核表（ A類） 工號(hào) 姓 名 職 位 部 門 本月重點(diǎn)、階段性工作 （正向考核部分） 考核 項(xiàng)目 項(xiàng)目 序號(hào) 權(quán)重 % 自 評(píng) 直接 上司 考 核 內(nèi) 容 隔級(jí) 上司 合 計(jì) 扣 分 直接上司 隔級(jí)上司 自 評(píng) 日 常 及 基 礎(chǔ) 工 作 （負(fù)向考核部分） 屬下督導(dǎo) 部 門 日 常 工 作 管 理 公司制度及作業(yè)程序的 執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)精神 1 沒有協(xié)助、督導(dǎo)屬下及時(shí)完 成工作計(jì)劃；未耐心、細(xì)致對(duì) 屬下教育訓(xùn)練。 5 未履行督導(dǎo)下屬基本義務(wù)， 部門員工紀(jì)律渙散，辦公秩序 混亂，員工流失嚴(yán)重對(duì)公司造 成嚴(yán)重危害。 5 無(wú)視公司制度及作業(yè)流程， 藐視管理，我行我素，對(duì)公司 造成極壞影響。 1 具個(gè)人主義色彩，在與部門或 個(gè)人協(xié)調(diào)工作時(shí)缺乏素養(yǎng)及誠(chéng)意， 月度工作出現(xiàn)小爭(zhēng)執(zhí)一次。 1 此項(xiàng)工作整體尚未達(dá)標(biāo)，部門月度 工作計(jì)劃未及時(shí)完成，部門日常工作 中月度出現(xiàn) 5次以上差錯(cuò)，但事后得到 控制，未造成任何損失。 5 此項(xiàng)工作出現(xiàn)失控狀態(tài)，員工 紀(jì)律渙散，團(tuán)隊(duì)觀念淡薄，出現(xiàn) 曠工、泄密等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，致 使公司利益遭受重大損失。 5 無(wú)團(tuán)隊(duì)精神、態(tài)度跋扈、盛氣 凌人，在公共場(chǎng)所吵架，對(duì)公司 造成極壞影響。 1 本人基本執(zhí)行公司制度及作 業(yè)程序，但不能以身作則，不 能成為公司或部門執(zhí)行制度及 程序之表率。 2屬下部門或個(gè)人重點(diǎn)及階段性 工作未達(dá)到 B1以上標(biāo)準(zhǔn)，其它日 常工作失誤 510次，但未對(duì)公司 造成影響。 2月度在協(xié)調(diào)工作中累計(jì)出現(xiàn)較 大爭(zhēng)執(zhí)達(dá)二次以上，并對(duì)工作完 成造成輕微影響。 2屬下完成工作質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)， 員工素質(zhì)及工作表現(xiàn)月度內(nèi)未 有提升且出錯(cuò)率累計(jì)達(dá) 7次以 上。 2 未能按要求遵守公司制度， 對(duì)本人要求不夠嚴(yán)格，出現(xiàn)遲 到或怠工現(xiàn)象，未造成影響。 3 此項(xiàng)工作管理不善，整體工作 目標(biāo)未能及時(shí)按質(zhì)達(dá)成，部門失 誤較多，對(duì)公司或部門造成輕微 影響。 3 個(gè)人主觀性極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí) 差，不能主動(dòng)、友好協(xié)調(diào)工作， 甚至拖延，致使工作未能完成。 3因不能適時(shí)指導(dǎo)幫助下屬， 導(dǎo)致其不能完成工作任務(wù)，工 作績(jī)效低下，對(duì)部門整體績(jī)效 造成影響。 3 偶有違反程序或公司制度， 且未有明顯轉(zhuǎn)變，對(duì)部門或公 司造成不良影響。 4 部門日常工作缺乏科學(xué)的督導(dǎo) 與管理，導(dǎo)致部門管理混亂，部 門及員工持續(xù)出現(xiàn)較多大小失誤， 工作效率低下，并對(duì)公司或其它 部門造成較大影響。 4 推卸職責(zé)，不尊重對(duì)方或變相 抗拒致使工作耽擱，對(duì)工作造成 重大影響。 4 由于缺乏系統(tǒng)計(jì)劃性輔導(dǎo)、 培育屬下工作心態(tài)、能力、素 養(yǎng)