【文章內(nèi)容簡介】 體國家。 國際 收購戰(zhàn)略 公司需要快速進(jìn)入新市場，并且該市場的 腐敗問題不嚴(yán)重 新建全資 子公司 知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司 的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高 情 境 最佳解決方案 38 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司將本國市場上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國際市場。 ? 在東道國開展運(yùn)營的成本低； ? 需要簽訂合同； ? 運(yùn)輸成本高； ? 征收關(guān)稅或確定配額； ? 無法對(duì)營銷和分銷進(jìn)行有效的控制。 39 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過簽訂協(xié)議允許外國公司在當(dāng)?shù)厥袌龌蚱渌鄠€(gè)國家的市場上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。 ? 國際擴(kuò)張的成本低； ? 被許可者分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)； ? 對(duì)生產(chǎn)和營銷的控制較少； ? 潛在的授權(quán)雙方間進(jìn)行劃分的回報(bào)較少； ? 技術(shù)和產(chǎn)品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)； ? 呆板的所有權(quán)分配方式； 40 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 是指通過 與東道主國家的公司合作來進(jìn)入國際市場，經(jīng)營中賺取的利潤與國際伙伴一起共享。 ? 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源； ? 促進(jìn)核心競爭力的開發(fā)； ? 所需的資源和成本較少； ? 合作伙伴間會(huì)存在矛盾和沖突，缺乏信任； ? 管理難度大。 41 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 在國際戰(zhàn)略背景下的聯(lián)盟中，一方把產(chǎn)品或服務(wù)（資源）引入聯(lián)盟，而另一方熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，了解當(dāng)?shù)氐模ㄉ踔帘旧硪丫邆湟欢ㄒ?guī)模的）分銷網(wǎng)絡(luò)和地方政府的政策。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場的成本。 同時(shí)，地方政府也會(huì)要求新進(jìn)入市場的國外公司，必須與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。因?yàn)檫@樣不僅可以推動(dòng)外國公司進(jìn)入本國市場的步伐，也可以讓本國公司在聯(lián)盟中向國外公司學(xué)習(xí)。 如：摩托羅拉、微軟、諾基亞、西門子及日本電器、轎車等進(jìn)入中國市場 ，我國走過了 “ 以市場換技術(shù) ” 到要求外方必須提供相應(yīng)的技術(shù)。 42 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過兼并和購買另一個(gè)國家的公司的股權(quán)或者是將其全部購買（跨國收購） 來進(jìn)入國際市場。 ? 快速進(jìn)入新市場； ? 整合難度大； ? 成本高 (債務(wù)融資 )； ? 協(xié)商過程和交易過程復(fù)雜。 國際并購后的整合一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是新的兼并體通常要處理由于不同國家公司員工在文化上的差異所引發(fā)的沖突。國際跨文化管理權(quán)威吉爾特 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項(xiàng)具有影響力的研究，他在研究中提出各國文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。 個(gè)人主義 社會(huì)維度 集體主義 個(gè)人利益主導(dǎo) 個(gè)人與團(tuán)體利益的相對(duì)重要性 團(tuán)體利益主導(dǎo) 并購整合后文化沖突的例子： 崇尚個(gè)人主義的企業(yè)的薪酬政策是以個(gè)體為導(dǎo)向的，而崇尚集體主義的企業(yè)的薪酬政策是以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的。個(gè)人主義企業(yè)的員工獨(dú)立地做決策，而集體主義企業(yè)員工在與他人溝通后再做決策。 權(quán)力尊重 權(quán)力維度 權(quán)力容忍 權(quán)威由某人在公司內(nèi)的職位決定 權(quán)力與權(quán)威基于何種基礎(chǔ)被別人接受 權(quán)威由其可感知的正確性決定 并購整合后文化沖突的例子： 在權(quán)力尊重的企業(yè)里，員工按照領(lǐng)導(dǎo)的指令行事；而在權(quán)力容忍的企業(yè)里，員工在接受指令行事前尋求指令的正當(dāng)性。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。 文化維度和它們對(duì)于國際并購整合的啟示 國際并購的文化問題： 44 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 風(fēng)險(xiǎn)接受 風(fēng)險(xiǎn)維度 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 對(duì)變化與新機(jī)會(huì)的情感反應(yīng) 不認(rèn)可變化與新機(jī)會(huì) 并購整合后文化沖突的例子： 在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)進(jìn)行創(chuàng)新性的思考；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的企業(yè)里，員工被鼓勵(lì)在成型的框架內(nèi)思考問題。在風(fēng)險(xiǎn)接受的企業(yè)里，員工知道承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)伴隨著失??；而在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避企業(yè)里，員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可能被認(rèn)為是愚蠢的而受到懲罰。 積極目標(biāo)導(dǎo)向 目標(biāo)維度 消極目標(biāo)導(dǎo)向 認(rèn)可物質(zhì)上的成績 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)因源 認(rèn)可生活的品質(zhì)和其他人的福利 并購整合后文化沖突的例子： 在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)愿意長時(shí)間地工作；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工在工作影響到生活品質(zhì)時(shí)會(huì)選擇離開。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。 長期視野 時(shí)間維度 短期視野 認(rèn)可耐心、執(zhí)著和努力工作 短期或長期的視野 關(guān)注現(xiàn)在與過去 并購整合后文化沖突的例子： 在長期視野企業(yè)里，員工有著長期的目標(biāo)與理想；而在短期視野企業(yè)里，員工則滿足于現(xiàn)狀。在長期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。 文化維度和它們對(duì)于國際并購整合的啟示 45 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司直接向其他國家或市場進(jìn)行投資建立全新子公司來進(jìn)入國際市場。 ? 成本高； ? 過程復(fù)雜； ? 最大限度的控制權(quán)； ? 潛在收益高； ? 風(fēng)險(xiǎn)高。 很多公司選擇直接投資而非間接投資是為了更好地保護(hù)資產(chǎn)，更快地與關(guān)鍵資源建立聯(lián)系，直接的聯(lián)系有可能降低風(fēng)險(xiǎn)。 46 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 國際市場進(jìn)入模式及特征： 出口 特許經(jīng)營 國際聯(lián)盟戰(zhàn)略 國際并購戰(zhàn)略 新建全資子公司 風(fēng) 險(xiǎn) 增 加 控 制 增 加 高成本、低控制 低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，極少的 控制，低回報(bào) 共擔(dān)成本、風(fēng)險(xiǎn)，共享資源， 整合中的問題（如兩種企業(yè) 文化） 快速進(jìn)入新市場，高成本， 復(fù)雜的談判，與本地運(yùn)營合 并中存在的問題 復(fù)雜，通常成本高，費(fèi)時(shí)， 最大限度的控制，潛在的超 額利潤 47 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 出口、特許經(jīng)營和聯(lián)盟戰(zhàn)略 ： 公司進(jìn)入國際市場的早期階段采用 ，而且聯(lián)盟戰(zhàn)略適合于不穩(wěn)定性環(huán)境。 而新建全資子公司適合于 ： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)在這些新興經(jīng)濟(jì)體中得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高，收購或投資保證強(qiáng)有力的國際市場地位。 48 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所