競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第61章(編輯修改稿)
2025-02-07 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）供應(yīng)商，需要分析供應(yīng)廠(chǎng)商和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)里的轉(zhuǎn)換成本、投入代用品的存在、供應(yīng)廠(chǎng)商的集中程度、批量大小對(duì)供應(yīng)的重要性、與產(chǎn)業(yè)里購(gòu)買(mǎi)總量有關(guān)的成本、投入或成本與眾不同的影響、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)前向聯(lián)合的威脅和后向聯(lián)合的威脅的比較等。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)者，需要分析用戶(hù)討價(jià)還價(jià)的力量、客戶(hù)的集中程度、企業(yè)的集中程度、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量、客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本與企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本的比較、客戶(hù)的信息、后向聯(lián)合的能力、渡過(guò)危機(jī)的能力、價(jià)格敏感性、價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)總量、產(chǎn)品差異、商標(biāo)知名度、對(duì)質(zhì)量與性能的影響、客戶(hù)的利潤(rùn)、決策者的積極性等因素。 （ 5）替代品，需要分析替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶(hù)使用替代品的傾向等因素。例如，經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)使我國(guó)原油的消耗節(jié)節(jié)攀升，有資料稱(chēng)全國(guó)柴油缺口每年已達(dá) 5000萬(wàn)噸。但是近年來(lái)國(guó)際原油價(jià)格卻一路飆升，從每桶 20多美元漲到 70多美元。生物柴油作為替代品，其市場(chǎng)前景將會(huì)如何呢？這時(shí)需要分析生物柴油技術(shù)的成熟度、生產(chǎn)成本、對(duì)現(xiàn)有石油運(yùn)輸分銷(xiāo)設(shè)施的兼容性、市場(chǎng)價(jià)格定位、用戶(hù)的接受程度等問(wèn)題。 產(chǎn)業(yè)五種力量評(píng)價(jià)表 競(jìng)爭(zhēng)力量及其內(nèi)容 評(píng)分 非常 同意 同意 不置 可否 反 對(duì) 非常 反對(duì) 進(jìn)入威脅 本行業(yè)已出現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè) 本產(chǎn)品具有很高的顧客忠誠(chéng)度 進(jìn)入本行業(yè)需要投入大量的資金 顧客更換供應(yīng)商的成本很高 獲得分銷(xiāo)渠道很困難 政府對(duì)進(jìn)入本行業(yè)實(shí)行限制 本行業(yè)具有與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 替代威脅 與本企業(yè)產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品很少 用戶(hù)難以接受替代品 替代品的成本比本企業(yè)高 替代品生產(chǎn)者在其他市場(chǎng)贏利較低 本企業(yè)很關(guān)心功能相同的其他產(chǎn)品 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少 產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 本行業(yè)固定成本或庫(kù)存成本較低 本行業(yè)具有較高的歧異性和轉(zhuǎn)換成本 本行業(yè)退出壁壘較小 本行業(yè)生產(chǎn)能力尚未飽和 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 供 應(yīng) 商 侃 價(jià) 能 力 本企業(yè)有許多供應(yīng)商可以選擇 本企業(yè)所需原材料有許多替代品 本企業(yè)是供應(yīng)商的主要客戶(hù) 沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)商對(duì)本企業(yè)是關(guān)鍵性的 與本企業(yè)相比，沒(méi)有一家供應(yīng)商是很大的 本企業(yè)很容易變換大多數(shù)原材料供應(yīng)商 供應(yīng)商沒(méi)有表現(xiàn)出前向整合的威脅 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 買(mǎi) 方 侃 價(jià) 能 力 本企業(yè)顧客比較分散，沒(méi)有大客戶(hù) 本行業(yè)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高 顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品具有較高的忠誠(chéng)度 買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本高 本企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方具有重大影響 本企業(yè)產(chǎn)品僅占買(mǎi)方成本很小的一部分 買(mǎi)方?jīng)]有表現(xiàn)出后向整合的威脅 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，企業(yè)將更加深入地了解植根于經(jīng)濟(jì)技術(shù)中的、基本的、深層次的產(chǎn)業(yè)特征，從而能夠確定與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 二、行業(yè)環(huán)境分析 ? 行
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