競爭情報(bào)第61章(編輯修改稿)
2025-02-07 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）供應(yīng)商，需要分析供應(yīng)廠商和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)里的轉(zhuǎn)換成本、投入代用品的存在、供應(yīng)廠商的集中程度、批量大小對供應(yīng)的重要性、與產(chǎn)業(yè)里購買總量有關(guān)的成本、投入或成本與眾不同的影響、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)前向聯(lián)合的威脅和后向聯(lián)合的威脅的比較等。 （ 4）購買者，需要分析用戶討價還價的力量、客戶的集中程度、企業(yè)的集中程度、客戶的購買量、客戶的轉(zhuǎn)換成本與企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本的比較、客戶的信息、后向聯(lián)合的能力、渡過危機(jī)的能力、價格敏感性、價格與購買總量、產(chǎn)品差異、商標(biāo)知名度、對質(zhì)量與性能的影響、客戶的利潤、決策者的積極性等因素。 （ 5）替代品，需要分析替代品的相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶使用替代品的傾向等因素。例如，經(jīng)濟(jì)的飛速增長使我國原油的消耗節(jié)節(jié)攀升，有資料稱全國柴油缺口每年已達(dá) 5000萬噸。但是近年來國際原油價格卻一路飆升，從每桶 20多美元漲到 70多美元。生物柴油作為替代品，其市場前景將會如何呢？這時需要分析生物柴油技術(shù)的成熟度、生產(chǎn)成本、對現(xiàn)有石油運(yùn)輸分銷設(shè)施的兼容性、市場價格定位、用戶的接受程度等問題。 產(chǎn)業(yè)五種力量評價表 競爭力量及其內(nèi)容 評分 非常 同意 同意 不置 可否 反 對 非常 反對 進(jìn)入威脅 本行業(yè)已出現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè) 本產(chǎn)品具有很高的顧客忠誠度 進(jìn)入本行業(yè)需要投入大量的資金 顧客更換供應(yīng)商的成本很高 獲得分銷渠道很困難 政府對進(jìn)入本行業(yè)實(shí)行限制 本行業(yè)具有與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 替代威脅 與本企業(yè)產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品很少 用戶難以接受替代品 替代品的成本比本企業(yè)高 替代品生產(chǎn)者在其他市場贏利較低 本企業(yè)很關(guān)心功能相同的其他產(chǎn)品 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 參與競爭的企業(yè)較少 產(chǎn)品市場增長迅速 本行業(yè)固定成本或庫存成本較低 本行業(yè)具有較高的歧異性和轉(zhuǎn)換成本 本行業(yè)退出壁壘較小 本行業(yè)生產(chǎn)能力尚未飽和 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 供 應(yīng) 商 侃 價 能 力 本企業(yè)有許多供應(yīng)商可以選擇 本企業(yè)所需原材料有許多替代品 本企業(yè)是供應(yīng)商的主要客戶 沒有一個供應(yīng)商對本企業(yè)是關(guān)鍵性的 與本企業(yè)相比，沒有一家供應(yīng)商是很大的 本企業(yè)很容易變換大多數(shù)原材料供應(yīng)商 供應(yīng)商沒有表現(xiàn)出前向整合的威脅 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 買 方 侃 價 能 力 本企業(yè)顧客比較分散，沒有大客戶 本行業(yè)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高 顧客對本企業(yè)產(chǎn)品具有較高的忠誠度 買方轉(zhuǎn)換成本高 本企業(yè)的產(chǎn)品對買方具有重大影響 本企業(yè)產(chǎn)品僅占買方成本很小的一部分 買方?jīng)]有表現(xiàn)出后向整合的威脅 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，企業(yè)將更加深入地了解植根于經(jīng)濟(jì)技術(shù)中的、基本的、深層次的產(chǎn)業(yè)特征，從而能夠確定與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。 二、行業(yè)環(huán)境分析 ? 行
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