競爭情報第61章(文件)
【正文】 大自身市場份額，同時還相互之間展開激烈競爭，互相爭奪各自的市場份額。產(chǎn)品剛出現(xiàn)時，市場需求較少，成本較高，只有少數(shù)有實力有膽識的企業(yè)能夠從事生產(chǎn)，從而使競爭主要在少數(shù)寡頭之間進行；隨著產(chǎn)品逐漸成熟，市場逐漸擴大，許多其他企業(yè)紛紛加入，市場進入群雄爭奪的狀態(tài)；經(jīng)過一段時間的競爭之后，市場價格下降到微利水平，一些實力較弱的企業(yè)無力支撐，只好退出市場，只有少數(shù)大企業(yè)能夠最終占據(jù)大部分市場份額，從而使市場再次進入寡頭狀態(tài)。國內(nèi)市場競爭格局預測要分析參與競爭的各廠商目前的實力，判斷其可能支撐的時間。例如，國際市場上該行業(yè)處于什么發(fā)展階段；各國政府對于該行業(yè)的相關(guān)政策如何；在國際分工中該行業(yè)主要由哪些國家來承擔；該行業(yè)的國際競爭態(tài)勢如何。 ? 價格大戰(zhàn)是近年來我國市場上經(jīng)常出現(xiàn)的惡性競爭行為，一部分實力較強的企業(yè)為了擠垮競爭對手，大幅度壓低產(chǎn)品的市場價格，使競爭對手因無力承擔龐大的市場成本而最終退出市場。不過，對于使用不可再生資源的產(chǎn)品來說，價格則會表現(xiàn)出持續(xù)的上升勢頭，如木制家具、石油、煤炭等。 三 洛倫茲曲線分析法 從商情角度研究的競爭態(tài)勢是指市場上各廠商所占市場的分配情況研究，市場上各廠商占有的市場份額越均勻，表示競爭階段越低，市場尚處于自由競爭的階段；而如果市場上幾家大廠商瓜分了大部分市場份額，就表明競爭已經(jīng)進入了寡頭競爭的階段。其中 A品牌占有%的市場，到 A為止的累積市場占有率也為 %； B品牌占有 %的市場份額，A與 B的累積市場份額為 %；以下類推。由原點斜向上方 45176。 。通過繪制這樣的曲線，可以很直觀的反映出市場的競爭狀況。這條曲線最早是由統(tǒng)計學家洛倫茲發(fā)明用于研究收入不公平狀況的，稱為洛倫茲曲線。 具體步驟如下。價格走勢的預測可以使用統(tǒng)計模型進行分析，也可以采用專家意見法進行主觀推斷。 ? 分析價格大戰(zhàn)需要把握這樣一些關(guān)鍵點：挑起價格大戰(zhàn)的廠商情況、應戰(zhàn)的廠商情況；價格大戰(zhàn)中各自使用的手段、價格變化幅度；消費者對價格大戰(zhàn)的反應；價格大戰(zhàn)中實際的勝利者和失敗者，市場格局的變化情況。從各企業(yè)的資金實力、技術(shù)實力、管理實力等角度對國內(nèi)外競爭者的實力進行綜合評定，在評定時需要注意，國內(nèi)企業(yè)與國外大型企業(yè)相比，在資金、技術(shù)等方面一般都處于劣勢，但這并不意味著實際競爭力的差異，除了一些硬指標外，軟競爭實力的比較也是十分重要的，這些內(nèi)容包括市場經(jīng)驗、企業(yè)文化與市場的兼容性、員工的意志等等，這些因素往往成為本土企業(yè)與境外大企業(yè)競爭時獲勝的法寶。 （ 4）跨國公司影響分析 市場競爭的壓力往往受跨國公司的影響。如果幾家大企業(yè)都是新進入市場的，則市場還將面臨進一步的分割，市場競爭態(tài)勢可能將是非常殘酷的。分析人員要對各廠商的經(jīng)濟實力、成本狀況、管理水平、戰(zhàn)略意圖等進行綜合分析，做出競爭力判斷，最終對其未來市場份額做出預測。 ? （ 4）中外企業(yè)待遇分析。國家的總體發(fā)展規(guī)劃主要包括這樣一些相關(guān)內(nèi)容：未來一段時間內(nèi)國民經(jīng)濟的平均增長速度；國家將采取的財政及金融調(diào)控手段的力度；居民購買力的變化情況。國際環(huán)境分析內(nèi)容包括：目前國際經(jīng)濟大環(huán)境處于繁榮期還是衰退期；國際資金的流向情況如何；各國貿(mào)易政策有何變化；該行業(yè)的發(fā)展相對于經(jīng)濟周期是屬于領先、同步還是滯后等。當國內(nèi)經(jīng)濟形勢出現(xiàn)惡化時，各方面投資減少，行業(yè)能夠獲得的資金支持減少。 二、行業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析的目的是為企業(yè)經(jīng)營活動提供宏觀決策信息，情報研究人員需要提供原始數(shù)據(jù)信息，并在基礎數(shù)據(jù)基礎上對企業(yè)經(jīng)營所面臨的宏觀形勢進行分析。例如，經(jīng)濟的飛速增長使我國原油的消耗節(jié)節(jié)攀升，有資料稱全國柴油缺口每年已達 5000萬噸。結(jié)果，孟山都被迫大幅度壓低紐特健康糖的銷售價格，公司利潤率受到嚴重影響。 波特教授的產(chǎn)業(yè)五種力量分析模型 潛在進入者 現(xiàn)有企業(yè) 之間的競爭 供應商 購買者 替代品 （ 1）現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，需要分析產(chǎn)業(yè)增長率、固定成本及增值、產(chǎn)品差異、商標的知名度、轉(zhuǎn)換成本、集中程度和平衡情況、信息上的復雜性、競爭廠商的多樣化、公司的利害關(guān)系、退出障礙等。 （ 6）文獻計量法 文獻計量法是基于文獻量的變化與科學技術(shù)之間存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系，從而可以利用文獻量的變化建立表征這一內(nèi)在聯(lián)系的方程式，以了解科學技術(shù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來趨勢。 一些變量的變化受到若干其他因素影響，往往要結(jié)合多方面的因素進行考慮。 （ 4）極值選擇法 極值選擇法是當達到某項要求
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