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正文內(nèi)容

立顯鎮(zhèn)痛貼市場策略方案(編輯修改稿)

2025-02-07 14:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 倡導“生活中一刻都不能痛苦”的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場主導產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等 市場常見品牌有“九康”遠紅外貼、“奇正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國灸自熱灸療貼”、“各類追風 膏”、“關節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標消費者 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛; 年齡在 35歲以上的成熟人群; 講究實效、理性、生存壓力大同時內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 品牌精髓 快速止痛,立刻顯效 沒痛的生活好舒服 “ 消費者洞察 ?中老年人成熟理性的心態(tài) 賦予他們講究實效的行為和意愿,自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁,他們對舒服快樂的生活極為向往。 ?“立顯”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。 體驗式營銷 ————20萬人免費試用活動 ? 市場導入期的非常營銷手段,試點城市按人口總數(shù)的 30%X10%X10%=%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。 ? 征集相關患者,每人一片當場試用,當場評判,促成沖動消費; ? 導入期倡導的理念: ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產(chǎn)品的根本標準 2023年公司市場開發(fā)目標 ? 公司計劃該產(chǎn)品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市,試點時間 4個月; ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場; ? 省外市場在試點成功的基礎上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場(方案另定); ? 關鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備; 財務指標 ——年銷售額 ? 根據(jù)上述計算, 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元; ? 銷量為 8萬箱( 40萬盒),至少有 20萬人的終端消費者(平均每人 2盒) ? 免費贈送 20萬片( 20萬人)的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場: ? 兩個地方均屬礦產(chǎn)資源型城市,礦工較多,關節(jié)疼痛病人相對較多,相對相信實效的產(chǎn)品,愿意嘗試新產(chǎn)品; ? 城市化水平較高,由于行業(yè)景氣,這幾年居民收入相對增長較快,有購買力; 市場開拓的指導原則(一) ? 推廣切入口:城市中老年人群 , 該類人群的生活習慣:早起晨練 , 時間在 6點至 8點 30之間 , 經(jīng)常閱讀晨報和晚報 。 ? 考慮購買者與使用者之間的關系 , 進行針對性( 核心人群 ) 的市場及宣傳活動; ? 費用預算:正常市場銷售時,推廣費用按公司回款額的 20%提??; ? 評價活動效果的標志:是看在領用試用品時能否形成排隊或哄搶現(xiàn)象; ? 銷售人員要根據(jù)領用記錄及時采取電話或其他方式回訪使用者 , 形成口碑宣傳; 市場開拓的指導原則(二) 廣告內(nèi)容:以刊登 20萬人免費活動預告型 廣告 +軟文(使用感受、專家文章)為主。適時結(jié)合當?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作; 媒介選擇:以電視臺的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介,所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內(nèi)達到高度的暴露頻次; 訴求點:導入期以功能訴求(見效快)為主,成熟期時考慮品牌的提升(情感)。 時刻注意季節(jié)曲線的分析,適時調(diào)整營銷計劃 市場開拓的指導原則(三) 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售模式分析:效率型 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品本身價值 相對低 采購對象 大多為個人或家庭 客戶群 數(shù)
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