立顯鎮(zhèn)痛貼市場策略方案(編輯修改稿)
2025-02-07 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 倡導“生活中一刻都不能痛苦”的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場主導產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等 市場常見品牌有“九康”遠紅外貼、“奇正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國灸自熱灸療貼”、“各類追風 膏”、“關節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標消費者 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實效、理性、生存壓力大同時內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 品牌精髓 快速止痛，立刻顯效 沒痛的生活好舒服 “ 消費者洞察 ?中老年人成熟理性的心態(tài) 賦予他們講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對舒服快樂的生活極為向往。 ?“立顯”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。 體驗式營銷 ————20萬人免費試用活動 ? 市場導入期的非常營銷手段，試點城市按人口總數(shù)的 30%X10%X10%=%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。 ? 征集相關患者，每人一片當場試用，當場評判，促成沖動消費； ? 導入期倡導的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產(chǎn)品的根本標準 2023年公司市場開發(fā)目標 ? 公司計劃該產(chǎn)品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月； ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場； ? 省外市場在試點成功的基礎上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）； ? 關鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備； 財務指標 ——年銷售額 ? 根據(jù)上述計算， 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元； ? 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒） ? 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場： ? 兩個地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力； 市場開拓的指導原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習慣：早起晨練 ， 時間在 6點至 8點 30之間 ， 經(jīng)常閱讀晨報和晚報 。 ? 考慮購買者與使用者之間的關系 ， 進行針對性（ 核心人群 ） 的市場及宣傳活動； ? 費用預算：正常市場銷售時，推廣費用按公司回款額的 20%提??； ? 評價活動效果的標志：是看在領用試用品時能否形成排隊或哄搶現(xiàn)象； ? 銷售人員要根據(jù)領用記錄及時采取電話或其他方式回訪使用者 ， 形成口碑宣傳； 市場開拓的指導原則（二） 廣告內(nèi)容：以刊登 20萬人免費活動預告型 廣告 +軟文（使用感受、專家文章）為主。適時結(jié)合當?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作； 媒介選擇：以電視臺的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內(nèi)達到高度的暴露頻次； 訴求點：導入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）。 時刻注意季節(jié)曲線的分析，適時調(diào)整營銷計劃 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售模式分析：效率型 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品本身價值 相對低 采購對象 大多為個人或家庭 客戶群 數(shù)
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