【文章內(nèi)容簡介】 建立追蹤數(shù)據(jù)報表；明確追蹤頻次?每季度 ?培訓(xùn)部?業(yè)務(wù)發(fā)展部?費用支持?分公司以季度為單位舉辦銷售精英班； /班 *4個班 *4個季度=24萬元35關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 4/10））?通過增員精英班運(yùn)作，培訓(xùn)具備組織發(fā)展意愿、有一定發(fā)展?jié)摿Φ囊娏?xí)主任；為分公司主任的儲備不間斷輸送人才；?以營業(yè)區(qū)為單位，嚴(yán)格選擇本區(qū)參加銷售精英班、有增員記錄并有晉升意愿的人員納入增員精英班?培訓(xùn)周期為一個月，采用半封閉式，主要進(jìn)行設(shè)立階段增員目標(biāo)、增員和輔導(dǎo)技能等課程的培訓(xùn)、演練及實踐?幫助增員精英班學(xué)員規(guī)劃晉升目標(biāo)?定期開展增員精英班學(xué)員的回爐培訓(xùn)，形成未來主任的潛力層?由營銷部指派專人負(fù)責(zé)后續(xù)追蹤、評估，同時提出改善建議?營業(yè)區(qū)建立相應(yīng)的追蹤機(jī)制；?入班人群為銷售精英班培養(yǎng)出的業(yè)務(wù)員。全年 培訓(xùn)部營銷部營業(yè)區(qū)費用支持36關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 5/10））的設(shè)立及待遇的設(shè)立及待遇?為分公司建立主任晉升的強(qiáng)大梯隊，保證主任晉升數(shù)量，從而帶動增員、組織架構(gòu)的良性擴(kuò)張；?設(shè)立見習(xí)主任職級，其進(jìn)入條件為： FYC1100以上 2人?籌備期：連續(xù)二個考核季（ 6個月）?籌備期維持條件： FYC960元后轄下不少于 2人；； 6個月內(nèi)未晉升成功，則降級為正式業(yè)務(wù)員?見習(xí)主任的待遇：籌備期內(nèi)享受本人及所轄人員當(dāng)月合計 FYC的 7%，作為準(zhǔn)主任管理津貼?建立具備一定量的主任儲備隊伍，有利于晉升文化氛圍的營造。?保持每季度 400人的見習(xí)主任儲備全年 營銷部 申請基本法特申請基本法特殊支持：殊支持：設(shè)立見習(xí)主任層級，同時給予見習(xí)主任職級管理津貼，待遇預(yù)算 134萬元37關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 6/10））任的標(biāo)準(zhǔn)任的標(biāo)準(zhǔn)?目前北京市場挖角情況嚴(yán)重，且同業(yè)公司主任要求相對較低，做主任更加容易，業(yè)務(wù)員容易動搖；?現(xiàn)行主任晉升標(biāo)準(zhǔn)較高，自然晉升難度較大；北分增員精英班培養(yǎng)的 800名學(xué)員晉升率僅為 10%，晉升率低；?下調(diào)晉升主任的標(biāo)準(zhǔn)：一個考核期內(nèi)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可晉升成為業(yè)務(wù)主任： FYC2023元 4人（至少有 2名正式業(yè)務(wù)員及 2名直接增員） FYC6000元?通過晉升標(biāo)準(zhǔn)的適度降低，建立增員、轉(zhuǎn)正、晉升的良性循環(huán)，保證組織人力的穩(wěn)定健康發(fā)展；?保持每季度晉升 100名主任的平臺。全年 營銷部 申請基本法特申請基本法特殊支持殊支持38關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 7/10））的運(yùn)作的運(yùn)作培訓(xùn)部品牌宣傳部費用支持?每季度舉行新晉升主管的晉升酒會；?總經(jīng)理室全體成員參加酒會，為新晉升主任慶生；?邀請其家人、組員、育成人、部經(jīng)理及忠實客戶參加，于規(guī)格較高的酒店舉行晉升酒會，增強(qiáng)榮譽(yù)感，強(qiáng)化發(fā)展信心；倡導(dǎo)鼓勵晉升，樹立榜樣 ，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的晉升意愿；?為新晉升主任制作晉升獎牌及晉升宣傳?？?。每季度39關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 8/10））升特訓(xùn)營升特訓(xùn)營?運(yùn)作目的：進(jìn)一步增強(qiáng)主管輔導(dǎo)意愿和技巧，提升北分人力留存平臺，促進(jìn)組織穩(wěn)定發(fā)展，北分將持續(xù)運(yùn)作主管技能提升特訓(xùn)營?運(yùn)作思路：以提升主管輔導(dǎo)能力為起點，以完善主任四項輔導(dǎo)技能為手段，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)正、留存率提升為最終目的，促進(jìn)分公司組織人力正增長?運(yùn)作模式：與黃浦訓(xùn)練營相結(jié)合，通過對參訓(xùn)主任進(jìn)行輔導(dǎo)面談、角色扮演、個案研討、實戰(zhàn)演練等多形式的培訓(xùn)，強(qiáng)化主任輔導(dǎo)方法及技巧。?時間安排： 4天輔導(dǎo)技能封閉培訓(xùn)、 3周輔導(dǎo)實踐、 2天回爐培訓(xùn)?追蹤支持：建立追蹤報表、細(xì)化追蹤環(huán)節(jié)，明確責(zé)任人?每季度 ?培訓(xùn)部 ?費用支持分公司以季度為單位舉辦為期 2個月的主管技能提升特訓(xùn)營； /班*24個班 =36萬元40關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 9/10））主任和部經(jīng)理主任和部經(jīng)理的育成人、增的育成人、增部人發(fā)放特別部人發(fā)放特別育成津貼育成津貼全年 營銷部?旨在提升育成人的意愿，加速組織發(fā)展與擴(kuò)張，為更多的主任和部經(jīng)理的晉升創(chuàng)造條件，促進(jìn)組織發(fā)展。?新晉升一名主任給予其育成人 3000元?新晉升一名部經(jīng)理給予其增部人 10000元?費用支持晉升主任 220人，晉升經(jīng)理 5人，合計費用支持220*3000元+5*10000元=71萬41關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 晉升文化的培育運(yùn)作晉升文化的培育運(yùn)作 （（ 10/10））計劃計劃全年 總經(jīng)理室營銷部?進(jìn)行準(zhǔn)經(jīng)理人員的篩選，確定一批組織發(fā)展意愿強(qiáng)且具備一定發(fā)展條件的主任為準(zhǔn)經(jīng)理儲備；?由總經(jīng)理室面談?？偨?jīng)理室每月與準(zhǔn)經(jīng)理面談一次，確定其發(fā)展方向及目標(biāo)，并解決其發(fā)展過程中遇到的困難；?舉辦精英主管特訓(xùn)營，選擇優(yōu)秀主管參加為期一年的培訓(xùn)；?主要將培訓(xùn)與市場實踐相結(jié)合，為部經(jīng)理的晉升作好梯隊建設(shè)；?邀請準(zhǔn)經(jīng)理列席部經(jīng)理會議；?預(yù)期新晉升經(jīng)理目標(biāo)： 2023年 4名， 2023年 5名， 2023年 7名。培訓(xùn)費用支持?總經(jīng)理室全體成員參加為新晉升經(jīng)理慶生；?邀請其家人、主任、增部人、區(qū)經(jīng)理參加，增強(qiáng)榮譽(yù)感；?舉辦高質(zhì)量的慶典儀式，全體人員著晚裝出席；?制作晉升獎牌子及晉升宣傳?？?；?鼓勵晉升，樹立榜樣；激發(fā)廣大主任的晉升意愿。禮的運(yùn)作禮的運(yùn)作營銷部培訓(xùn)部品牌宣傳部舉辦慶典相關(guān)費用支持42關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 留存系統(tǒng)的完善留存系統(tǒng)的完善?加強(qiáng)基本法利益宣導(dǎo)，堅定其從業(yè)信心及職涯規(guī)劃?定期下發(fā)考核預(yù)警、晉升提示（考核期前兩月一月四次，最后一月一周兩次、 20日后兩天一次）?各發(fā)展部、各營業(yè)區(qū)制定業(yè)務(wù)員 “超越夢想 ”生涯規(guī)劃蹤督導(dǎo)力蹤督導(dǎo)力度度發(fā)展部營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)全年 發(fā)展部營銷部營業(yè)區(qū)員關(guān)懷工程員關(guān)懷工程?公司領(lǐng)導(dǎo)以營業(yè)區(qū)為單位進(jìn)行節(jié)日團(tuán)拜，包括春節(jié)、元宵節(jié)、清涼夏日、中秋節(jié)等，采用聯(lián)歡、慰問、發(fā)放節(jié)日利是等方式祝賀節(jié)日?通過短信方式對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行生日問候費用支持30萬元43關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人具體描述 需求2023年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃年組織人力發(fā)展關(guān)鍵行動計劃 ———— 新設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點新設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點在郊縣設(shè)立在郊縣設(shè)立新營業(yè)網(wǎng)點新營業(yè)網(wǎng)點?目前北京這座城市的發(fā)展趨勢要求我們必須重視郊縣網(wǎng)點的設(shè)置。目前北京飽有大量的經(jīng)商人員，其居住地多選擇郊區(qū)縣，同時大規(guī)模居住的外移化進(jìn)程使得郊區(qū)居住人口日益增加?？梢娊伎h具有相當(dāng)?shù)母呤杖?、高層級的?zhǔn)客戶需要我們開發(fā)，且市場容量隨著城市功能劃分的明確，市場空間越來越大；?郊縣保險市場目前競爭態(tài)勢處于不飽合狀態(tài)，提前進(jìn)入意味著搶占了市場先機(jī)，為日后的業(yè)務(wù)開展能夠奠定良好基礎(chǔ)（目前國壽的郊縣市場發(fā)展較好，信誠等同業(yè)公司正在逐步打入郊縣市場） ?重點區(qū)域增設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點，擴(kuò)大平安在郊區(qū)、縣的覆蓋面積。新增營銷服務(wù)部：大興亦莊開發(fā)區(qū)、順義天竺工業(yè)區(qū)、昌平天通苑社區(qū)、石景山區(qū)全年 營銷部辦公室總公司政策、職場費用、裝修費用等支持44經(jīng)營目標(biāo) 對應(yīng)目標(biāo)的策略 關(guān)鍵行動計劃推動組織人力快速發(fā)展?晉升文化的培育運(yùn)作?留存系統(tǒng)的完善?新設(shè)立營業(yè)網(wǎng)點提升活動率提升活動率最大限度減少人均產(chǎn)能的下降幅度?依托全年重點時段、包裝推動主打產(chǎn)品，開展綜合性業(yè)務(wù)競賽?提高業(yè)務(wù)員中高端客戶開發(fā)與銷售技能?提升核心人力占比，對鉆石、 MDRT等績優(yōu)層級人員進(jìn)行重點培養(yǎng)與激勵?繼續(xù)深挖產(chǎn)品，提供銷售支持，控制件均保費下降 2023年關(guān)鍵行動計劃年關(guān)鍵行動計劃 2?通過營業(yè)部運(yùn)營基金促進(jìn)營業(yè)部活動率的提升?利用《活動率管理辦法》進(jìn)行激勵和策進(jìn)?開發(fā)各時點時段有效的主顧開拓專案 ?營業(yè)部聯(lián)賽方案?推廣營業(yè)部經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員工作日志的使用?提高早、夕會質(zhì)量?各類行銷輔助工具的開發(fā)及推廣使用2023年實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保年實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費費 62500萬，較萬，較2023年提升年提升 17％％452023年提升活動率關(guān)鍵行動計劃（年提升活動率關(guān)鍵行動計劃（ 1/7））關(guān)鍵行動計劃 完成時間 責(zé)任人 需求具體內(nèi)容營