第十章汽車貿(mào)易交易程序(編輯修改稿)
2025-02-07 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某汽車零部件商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象 。對(duì)此 ， 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 分析：中國(guó)與法國(guó)均系 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 締約國(guó) ， 洽談過程中 ， 雙方對(duì) 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。因此 ， 雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該 《 公約 》 約束 。按 《 公約 》 規(guī)定：對(duì)口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象 ， 可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談 。 （四）發(fā)盤生效的時(shí)間 ?以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)： 投郵主義（ Despatch Theory）或發(fā)信主義 到達(dá)主義（ Arrival Theory）或受信主義（電話、電報(bào)或其他快速通訊方式） 《 公約 》 和我國(guó) 《 合同法 》 采用到達(dá)主義 。 ?明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。 （ 五 ） 發(fā)盤的撤回與撤銷 不同點(diǎn)是什么？ 公約規(guī)定，未生效之前，可撤回 不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人； ?相關(guān)鏈接 ： 《 公約 》 第 16條： 在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人； 下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷： （ 1）發(fā)價(jià)寫明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的，（ 2）被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事 。 （ 六 ） 發(fā)盤的失效 有效期已過 發(fā)盤人依法撤銷 受盤人拒絕 而失效 發(fā)生不可抗力事件，如政府禁令 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力 發(fā)盤的失效 三 、 還盤 有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件 法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤 三、還盤（ Counter Offer，還價(jià)或 反要約 ） 受盤人的答復(fù)若 實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件 ，就構(gòu)成還盤。 對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“ 待最后確認(rèn)為準(zhǔn) ”等字樣。 表述： “ 你方 1日電收悉，還盤每輛 85 000美元， CIF天津 ” “ 你方 1日電收悉，裝運(yùn)期待我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)， CIF天津” 案例分析 ?我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定 “ 限 5月 25日復(fù)到 ” 。國(guó)外客戶于 5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后 30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我 5月 20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？ 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。 四 、 接受 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。接受在法律上稱為承諾。 注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一） 含義 （ 二 ） 構(gòu)成有效接受的條件 必須由受盤人作出 必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出 接受必須由 受盤人 做出。 ?案例分析： 香港某中間商 A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于 6月 8日向 A方發(fā)盤并限 6月 15日復(fù)到有效。 12日我方收到美國(guó) B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商 A的來電稱：“你 8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó) B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商 B發(fā)盤，而美商 B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。 問對(duì)方的要求是否合理？為什么？ 接受必須由 受盤人 做出。 對(duì)方的要求不合理。根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是：（ 1）接受由特定的受盤人作出。本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商 A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因而， 12日我方收到美國(guó) B商人開來的信用證（以行動(dòng)表示的接受）可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下， B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。 接受必須表示出來 受盤人表示接受的方式有： （ 1）用聲明（ Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。 （ 2）用做出行為（ Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。 接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符） 對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤 ，但對(duì)于 非實(shí)質(zhì)性修改 （ Nonmaterial Alteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外， 一般視為有效接受 。 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。 “ 接受，只要包含 2%的傭金 ” —— 不是接受！！ 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出 （三）接受生效的時(shí)間 英美法采用“投郵生效”的原則 大陸法和 《 公約 》 采用“到達(dá)生效 ”的原則 接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效 （四）逾期接受（ Late Acceptance） 受盤人主觀上有過錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期 受盤人主觀上沒有過錯(cuò)，而接受逾期
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