第十章出口交易磋商和合同訂立(編輯修改稿)
2025-02-07 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 電傳二 17 你 8日電傳發(fā)盤限 15日復(fù)到我方上海牌型號(hào) 345彩電1000臺(tái)紙箱裝每箱 1臺(tái)每臺(tái) 150美元 CFR卡拉奇 12月裝即期不可撤銷信用證 10月 12日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（還盤） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 電傳三 18 你 10日電傳價(jià)太高還盤 130美元限 14日復(fù) 10月 14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 電傳四 19 你 12日電傳最低價(jià) 140美元限 18日復(fù)到 10月 16日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 電傳五 20 你 14日電傳我接受 某年 6月 27日，我某公司應(yīng)荷蘭某商號(hào)的請(qǐng)求，報(bào)出 C514某初級(jí)產(chǎn)品 200公噸，每公噸 1950人民幣 CIF鹿特丹，即期裝運(yùn)的實(shí)盤，此后對(duì)方一再請(qǐng)求我方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長有效期。我方將數(shù)量增至 300公噸，價(jià)格每公噸減至人民幣 1900元 CIF，有效期延至 7月 25日，荷商于 7月 22日來電接受該盤。時(shí)值該產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)遭災(zāi)，造成國際市場價(jià)格猛漲，我方電稱：“由于世界市場的變化，貨物在收到接受電報(bào)前已售出”。荷蘭商人 7月 25日來電堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，否則，提交仲裁解決。 貿(mào)易磋商案例（上） 我方于 7月 29日，又以獲得新貨源為由，重新報(bào)給對(duì)方 200公噸，價(jià)格由每公噸 1900元（ CIF價(jià)）調(diào)高至2650元（ CFR價(jià)）。荷商于 7月 30日來電，堅(jiān)持我方按原發(fā)盤的條件履行合同，否則，以前后報(bào)盤的差價(jià)賠償其 23萬余元的損失。我方在 8月 2日去電，強(qiáng)調(diào)指出我方發(fā)盤沒有注明“ Firm Offer”字樣。并說按照中國的習(xí)慣做法， “凡國外定單，要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ”。 這項(xiàng)糾紛經(jīng)過多次電報(bào)往返，爭論激烈，最后以我方公司承認(rèn)合同已成立而告終。試問：我方失誤在于哪些方面？ 貿(mào)易磋商案例（下） 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。廣義上講這些證明就是書面合同，但根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣，買賣雙方還要簽訂書面合同或成交確認(rèn)書，即狹義的書面合同。 書面合同的簽訂 23 合同（ Sales Contract）： 內(nèi)容全面 , 對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定 , 包括主要條款 (品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等?？煞譃殇N售合同和購貨合同。 確認(rèn)書（ confirmation ）： 銷售合同的簡化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。 書面合同的主要形式 24 協(xié)議或協(xié)議書（ Agreement） 只要內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，與合同一樣對(duì)買賣雙方有約束力。“初步協(xié)議”（ Preliminary Agreement）或“原則性協(xié)議”（ Agreement in general）除外。 備忘錄（ Memorandum） 如果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)?！袄斫鈧渫洝被颉罢徑鈧渫洝保?Memorandum of understanding）例外。 其他形式（ 1） 25 意向書（ Letter of Intent）： 雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對(duì)雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。 訂單（ Order）和委托訂購單（ Intent）： 前者是進(jìn)口商 /實(shí)際買方發(fā)出，后者是代理商 /傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認(rèn)書，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議。若未經(jīng)磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)盤或邀請(qǐng)發(fā)盤。 其他形式（ 2） 26 ? 約首（ Head）： 合同的首部，包括合同的名稱、編號(hào)、 訂約日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人的名稱和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。 ? 本文（ Body）： 合同主體，對(duì)交易條件的具體規(guī)定，體現(xiàn)雙方權(quán)利和義務(wù)的主要內(nèi)容。 ? 約尾（ Tail）： 合同的尾部，包括合同的份數(shù)以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。 銷售合同的內(nèi)容 示例 、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t； 2. 遵循和符合雙方法律、法令和有關(guān)條例的規(guī)定； 3. 雙方當(dāng)事人的名稱地址應(yīng)詳細(xì)； 4. 合同內(nèi)容應(yīng)與洽談內(nèi)容相符； 5. 注意合同條款的一致性； 6. 合同中的文字應(yīng)盡可
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