第十章出口交易磋商和合同訂立-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:25本頁(yè)面
【正文】 售合同的簡(jiǎn)化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書。 書面合同的簽訂 23 合同（ Sales Contract）： 內(nèi)容全面 , 對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定 , 包括主要條款 (品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、仲裁和不可抗力等。試問(wèn)：我方失誤在于哪些方面？ 貿(mào)易磋商案例（下） 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過(guò)程中的往返函電，即為合同的書面證明。并說(shuō)按照中國(guó)的習(xí)慣做法， “凡國(guó)外定單，要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ”。荷商于 7月 30日來(lái)電，堅(jiān)持我方按原發(fā)盤的條件履行合同，否則，以前后報(bào)盤的差價(jià)賠償其 23萬(wàn)余元的損失。荷蘭商人 7月 25日來(lái)電堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，否則，提交仲裁解決。我方將數(shù)量增至 300公噸，價(jià)格每公噸減至人民幣 1900元 CIF，有效期延至 7月 25日，荷商于 7月 22日來(lái)電接受該盤。” ②《公約》第 21條第 2款規(guī)定： “如果載有逾期接受的 信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時(shí) 送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受仍具有 接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形 式通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。 逾期接受問(wèn)題 逾期接受在一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤 人不受其約束。 B、 非實(shí)質(zhì)性變更 （除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì) 其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立，并且 合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及在接受中所載的 變更為準(zhǔn)。 在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，受盤人在表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤作出某些添加、限制或其他更改。 我國(guó)： 根據(jù)我國(guó)合同法，我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。 大陸法：采用到達(dá)生效的原則 表示接受的函電必須在發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人，接 受才生效。即使接受的函電在郵遞過(guò) 程中延誤或遺失，也不影響合同成立。 B、 接受必須表示出來(lái) （ 1） 用聲明作出表示； （ 2）用做出行為來(lái)表示。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。 （六）區(qū)分發(fā)盤與發(fā)盤邀請(qǐng) 不同時(shí)具備發(fā)盤的四項(xiàng)條件（特別是“表明訂立合同的意旨”和“內(nèi)容十分確定”兩項(xiàng)條件），只能視為發(fā)盤邀請(qǐng)而不能視為發(fā)盤。 （五）發(fā)盤的終止 是指發(fā)盤法律效力的消失。 公約： 如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤 消。 英美法（傳統(tǒng)觀點(diǎn)）： 發(fā)盤在被接受之前得予撤消。 各國(guó)法律對(duì)已送達(dá)受盤人的發(fā)盤是否可以撤消的規(guī)定： 大陸法： 發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人有約束力。如果發(fā)盤系使用電傳或電子郵 件等方式，則不存在撤回發(fā)盤的可能性。 說(shuō)明： 一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回 通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)價(jià)人。 在我出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期的方法： （ 1）規(guī)定最遲接受的期限； （ 2）規(guī)定一段接受的期間。 說(shuō)明： 明確規(guī)定有效期，并不是構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。一個(gè)建議如果寫明 貨物 并且明示或暗示地規(guī)定 數(shù)量 和 價(jià)格 或 規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。 四、接受 acceptance 是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 發(fā)盤一般采用的術(shù)語(yǔ)： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 三、還盤 counteroffer 又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 買方發(fā)盤，稱為購(gòu)貨發(fā)盤（遞盤） buying offer 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。 詢盤采用的主要詞句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 二、發(fā)盤 offer 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 一般交易條件 general terms and conditions 第二節(jié) 出口交易磋商的一般程序 一、詢盤 enquiry 是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。第八章 出口交易磋商和合同訂立 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 出口交易磋商的形式： A 口頭形式 B 書面形式 交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容 貨物的品
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