進出口交易磋商(編輯修改稿)
2025-02-08 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口外匯核銷單》，憑以辦理進口付匯手續(xù)。 五、開展市場調(diào)查 ?進行進口交易前，進口商首先應(yīng)對進口商品的先進性、技術(shù)性、適用性、可靠性及商品品質(zhì)、規(guī)格、外觀形態(tài)、包裝、價格、貨源等情況進行調(diào)查研究，然后再對調(diào)查的情況進行分析比較，要做到貨比三家，并結(jié)合我國的需求情況，盡量進口價廉物美且適用的商品。 六、制定進口經(jīng)營方案 ?進口經(jīng)營方案是進口交易磋商、安排進口業(yè)務(wù)和采購商品的依據(jù)，對少量商品的進口，可以不訂立書面的經(jīng)營方案或制定一個簡單的方案即可，對于大宗進口商品，進口商應(yīng)擬定一個進口商品的經(jīng)營方案。內(nèi)容包括： ?訂貨數(shù)量和時間安排 ?國別的選擇 ?選擇交易對象 ?價格的掌握 ?貿(mào)易方式和交易條件運用的掌握 七、進口商品報價 ?具體內(nèi)容詳見第五章 第三節(jié) 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 一、出口尋找交易對象的方法與技巧 ?第一，建立并通過網(wǎng)站宣傳本企業(yè)產(chǎn)品 ?第二，登陸 B2B國際貿(mào)易平臺，主動出擊發(fā)布廣告 ?第三，通過參加展覽會尋找 ?第四，通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢 ?第五，通過“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目查詢 ?第六，通過相關(guān)的記錄、廣告查詢 ?第七，通過各種機構(gòu)查詢 ?第八，通過注冊的黃頁、企業(yè)名錄、 B2B、行業(yè)網(wǎng)站、傳統(tǒng)的媒體查詢 ?第九，上網(wǎng)搜索 一、出口尋找交易對象的方法與技巧 ?信息搜索的方法 ?出口企業(yè)上網(wǎng)以后面臨的是海量的信息，必須要掌握一定的信息篩選技巧，學(xué)會利用各種不同的搜索引擎。在查詢前先想好要查找的是什么信息，這要求對自己經(jīng)營的產(chǎn)品有較深的專業(yè)理解。 一、出口尋找交易對象的方法與技巧 ?提供外貿(mào)相關(guān)信息的網(wǎng)站 ? （商務(wù)部） ? （中國商品交易市場） ? （聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心） ? （阿里巴巴） ? ? ? （環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)） ? （鄧百氏國際信息咨詢上海有限公司） 二、選擇交易對象 ?在進行交易磋商之前，出口商要通過各種途徑調(diào)研交易對象的政治文化背景、資信、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等方面的情況，其中對客戶資信情況的調(diào)查最為重要。做好客戶資信情況的調(diào)查工作有利于合同順利執(zhí)行，反之就可能會使企業(yè)遭受損失。 ?應(yīng)用最廣泛的資信調(diào)查方法是發(fā)函給對方銀行或與之有業(yè)務(wù)關(guān)系的商行。我方公司可通過自己的銀行代為發(fā)函。 ?通過資信調(diào)查工作，了解被調(diào)查企業(yè)的注冊信息、經(jīng)營狀況、財務(wù)信息、付款記錄、銀行信息、公共信息以及專業(yè)資信評估人員的綜合分析等內(nèi)容。 二、選擇交易對象 ?提供客戶資信查詢服務(wù)的機構(gòu) ?商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信息咨詢中心（ ） ?新華信集團公司（ ） ?華夏國際信用咨詢有限公司（ ） ?北京華通人市場信息有限責(zé)任公司（ ） 三、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函內(nèi)容 ?開頭部分 ?開頭部分主要說明取得對方有關(guān)信息資料的渠道以及去函目的。 ?介紹和說明部分 ?公司基本情況、希望推銷或購買的商品。 ?結(jié)尾部分 ?結(jié)尾部分一般包括盼對方盡快回音、下訂單或告之意見并表示敬意等語句。 四、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實例 ?出口商自我介紹實例 ? 敬啟者： ? 我們從埃及使館商務(wù)處得悉貴公司的行名和地址，與你們聯(lián)系希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 我公司是中國主要電器用品出口商之一，經(jīng)營各類電器用品，隨函附寄我公司經(jīng)營出口的產(chǎn)品目錄一份，相信其中有些產(chǎn)品會引起貴公司的興趣。 ? 我們歡迎貴公司來函詢購各種類型的電器用品。我們將根據(jù)貴公司的詢價單，寄送報價單，所報價格是以美元計算，為中國口岸船上交貨價，包括包裝費用。支付條件另議。 ? 期待貴公司的回信。 ?
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