渠道劃分及成功圖像執(zhí)行培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:23 本頁面
【文章內容簡介】 Classified Internal Use Only 便利店成功圖像 29 Classified Internal Use Only 普通餐飲店成功圖像 30 Classified Internal Use Only 中高檔酒店成功圖像 31 Classified Internal Use Only 網(wǎng)吧成功圖像 32 Classified Internal Use Only 模擬練習和小組討論 : ?利用 IC/GT/HS空白圖像將 POS要素貼在空白磁力板上 ?每組選派代表說明擺放理由和闡述該渠道應有的成功圖像 時間： 15分鐘 渠道模擬磁力板 POS要素 IC/GT/HS渠道模擬練習與小組討論 33 Classified Internal Use Only 34 Classified Internal Use Only 渠道劃分及成功圖像執(zhí)行 第一章 渠道劃分知識 渠道的定義 渠道劃分的目的及依據(jù) 可口可樂系統(tǒng)渠道的劃分 渠道群 生動化渠道 銷售子渠道 渠道編碼 第二章 成功圖像知識 成功圖像概述 渠道與成功圖像的關系 成功圖像的標準 鉆石店 金牌店 銀牌店 銅牌店 第四章 成功圖像的檢查工具（ RED） RED的概念 RED的主要內容 RED與成功圖像的關系 第三章 常見渠道的成功圖像 食雜店成功圖像 便利店成功圖像 普通餐飲店成功圖像 中高檔酒店成功圖像 網(wǎng)吧成功圖像 利用模擬工具進行不同渠道成功圖像演練 35 Classified Internal Use Only RED的概念 Right Execution Daily 正確執(zhí)行每一天 R ig htE x e cuti onD aily成功圖像 執(zhí) 行 輔 導 跟 蹤 正確執(zhí)行每一天 我們也把它叫做 : Reality Exposed Daily 真實情況每日展現(xiàn) 37 Classified Internal Use Only RED的主要內容 策略、成功圖像 定義 POS 的標準 分析、學習、應用 當我們捕獲越來越多有價值的 機會時持續(xù)改善我們的表現(xiàn) 跟蹤 了解購物者在購買時想看到的是什么 (vs 標準 ) 溝通、培訓和執(zhí)行 執(zhí)行標準 RED 是一個服務于我們業(yè)務策略的系統(tǒng)，監(jiān)控和定義市場的完美執(zhí)行。它將 DC發(fā)掘的機會與銷售團隊相連接。 38 Classified Internal Use Only RED是一個計劃、執(zhí)行、檢查和行動的循環(huán) Right Execution Daily 計劃 : 在分類層次定義 成功圖像 ；定期修正和加強 E lem e n t要素S tan d ar d s標準D iam o n d鉆石G o ld金S il v e r銀B ro n z e銅D iam o n d鉆石G o ld金S il v e r銀B ro n z e銅B ra n d / P a ck C o v e ra g e 品牌 / 包裝鋪貨re fe r to e xe cution sta nda rds參照執(zhí)行標準S O V I 排面占比 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % + 6 0 % +re fe r to e xe cution sta nda rds參照執(zhí)行標準Y Y Y Y C S D + N C B C S D C S D C S DY Y Y Yre fe r to e xe cution sta nda rds Y Y Y Y Y Y Y Yre fe r to e xe cution sta nda rds Y Y Y Y Y Y Y Yre fe r to e xe cution sta nda rds C S D + N C B C S DC a s h ie r+ A is l
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