渠道成功主管入門(編輯修改稿)
2025-01-31 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ghts Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 在陪訪中要注意激勵員工： ? a、每次輔導(dǎo)前要告訴員工為什么要提升這一點(diǎn)，提升的意義對他有什么樣的幫助 ? b、每次見完客戶輔導(dǎo)前都要肯定員工的優(yōu)點(diǎn)，贊美員工的優(yōu)勢 ? c、每次說完提升點(diǎn)后，最后輔導(dǎo)結(jié)束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實(shí)他可以做得更好 ? d、在下次陪訪中，如果 sales能夠把提升點(diǎn)做好了立即進(jìn)行表揚(yáng)，最好找機(jī)會在眾人面前進(jìn)行表揚(yáng)； ? e、隨時能夠心貼心的講一些自己當(dāng)時怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 sales過程跟蹤 每天通過三個電話進(jìn)行跟蹤和激勵 a、早上電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)、當(dāng)天重點(diǎn)客戶、是否到達(dá)第一家客戶 b、中午電話明確上午預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)得完成情況及下午預(yù)測和拜訪目標(biāo)及到達(dá)第一家客戶的時間 c、下午電話明確今日預(yù)測、開發(fā)和拜訪目標(biāo)的完成情況 —— 注意每次電話在追結(jié)果的同時更要做好激勵和士氣鼓舞 —— 根據(jù)重點(diǎn)客戶配合情況可以適當(dāng)增加電話跟進(jìn)的頻率和數(shù)量，并適時做好電話促單 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預(yù)測 今日預(yù)測執(zhí)行情況 姓名 預(yù)測 預(yù)測 ID 到 單 預(yù)測完成率 預(yù)測未到的原因 張三 2 hhff abcttt yhhsi 2 100% 李四 1 ghjj ghjjj 1 100% 王五 1 ghhll opppe 0 0% ghhll此客戶跟進(jìn)聯(lián)系人其實(shí)并非 KP，不滿足MAN法則； opppe此客戶資質(zhì)判斷存在問題，雖客戶主觀意愿想加入，但營業(yè)執(zhí)照尚在年檢中，總之該 sales主要還是其對客戶成熟度把握不準(zhǔn) 趙六 1 dgtqw yuiioap 0 0% dgtqw此客戶出差，客戶想回來以后再辦，yuiioap此客戶跟進(jìn)太遲，解決異議時間太長，錯過辦款時間。 合計 5 3 60% 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預(yù)測 明日預(yù)測 姓名 預(yù)測 預(yù)測 ID 預(yù)測客戶跟進(jìn)計劃 張三 1 yioapll yioapll客戶已經(jīng)主動預(yù)約要求在明天上午 9點(diǎn)半過去收款，并為其修改 ID 李四 1 kjhsgg jiopahd kjhsgg此客戶直接找老板娘，老板娘有過一次接觸，對網(wǎng)絡(luò)不算排斥，她同意的話當(dāng)天可以辦款； jiopahd此客戶很想要促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談 王五 1 hjdn yuahbd hjdn老板已經(jīng)同意，并已經(jīng)簽單，但是涉及財務(wù)流程，明天拿簽訂訂單直接找財務(wù)； yuahbd此客戶明天直接確認(rèn)營業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可 趙六 2 sangeren wukuishou sangeren、 wukuishou這兩個客戶都是直接上門收款，財務(wù)和老板都已經(jīng)確認(rèn)過了 合計 5 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 開晚會 必須結(jié)合月度的培訓(xùn)計劃事先設(shè)定主題，同時要事先準(zhǔn)備好演練的說辭（多運(yùn)用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現(xiàn)成的說辭，并結(jié)合自己工作的經(jīng)驗） 每周最多一個主題，包含兩個環(huán)節(jié)： ? a、今天客戶端情況的反饋和集體討論 —— 回顧上次培訓(xùn)內(nèi)容的使用情況和效果 —— 同時注意控場，只討論和主題有關(guān)的客戶端情況 ? b、演練 —— 針對晚會主題進(jìn)行演練和點(diǎn)評 （其它議程
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