渠道成功主管入門-文庫吧資料
2025-01-17 14:29本頁面
【正文】 有 主管工作的三板斧 陪訪 預(yù)測(cè) 晚會(huì) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 客戶質(zhì)量抽查 ? 對(duì) sales庫里 leads通過觀察聯(lián)系小計(jì)和電話聯(lián)系客戶抽查質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)好的客戶及時(shí)開發(fā)，并將抽查情況和該客戶跟進(jìn)計(jì)劃跟sales當(dāng)晚進(jìn)行溝通交流 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預(yù)測(cè) 明日預(yù)測(cè) 姓名 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) ID 預(yù)測(cè)客戶跟進(jìn)計(jì)劃 張三 1 yioapll yioapll客戶已經(jīng)主動(dòng)預(yù)約要求在明天上午 9點(diǎn)半過去收款，并為其修改 ID 李四 1 kjhsgg jiopahd kjhsgg此客戶直接找老板娘，老板娘有過一次接觸，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不算排斥，她同意的話當(dāng)天可以辦款； jiopahd此客戶很想要促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談 王五 1 hjdn yuahbd hjdn老板已經(jīng)同意，并已經(jīng)簽單，但是涉及財(cái)務(wù)流程，明天拿簽訂訂單直接找財(cái)務(wù)； yuahbd此客戶明天直接確認(rèn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可 趙六 2 sangeren wukuishou sangeren、 wukuishou這兩個(gè)客戶都是直接上門收款，財(cái)務(wù)和老板都已經(jīng)確認(rèn)過了 合計(jì) 5 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預(yù)測(cè) 今日預(yù)測(cè)執(zhí)行情況 姓名 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) ID 到 單 預(yù)測(cè)完成率 預(yù)測(cè)未到的原因 張三 2 hhff abcttt yhhsi 2 100% 李四 1 ghjj ghjjj 1 100% 王五 1 ghhll opppe 0 0% ghhll此客戶跟進(jìn)聯(lián)系人其實(shí)并非 KP，不滿足MAN法則； opppe此客戶資質(zhì)判斷存在問題，雖客戶主觀意愿想加入，但營(yíng)業(yè)執(zhí)照尚在年檢中，總之該 sales主要還是其對(duì)客戶成熟度把握不準(zhǔn) 趙六 1 dgtqw yuiioap 0 0% dgtqw此客戶出差，客戶想回來以后再辦，yuiioap此客戶跟進(jìn)太遲，解決異議時(shí)間太長(zhǎng)，錯(cuò)過辦款時(shí)間。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 在陪訪中要注意激勵(lì)員工： ? a、每次輔導(dǎo)前要告訴員工為什么要提升這一點(diǎn)，提升的意義對(duì)他有什么樣的幫助 ? b、每次見完客戶輔導(dǎo)前都要肯定員工的優(yōu)點(diǎn)，贊美員工的優(yōu)勢(shì) ? c、每次說完提升點(diǎn)后，最后輔導(dǎo)結(jié)束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實(shí)他可以做得更好 ? d、在下次陪訪中，如果 sales能夠把提升點(diǎn)做好了立即進(jìn)行表揚(yáng)，最好找機(jī)會(huì)在眾人面前進(jìn)行表揚(yáng)； ? e、隨時(shí)能夠心貼心的講一些自己當(dāng)時(shí)怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪中： ? a、堅(jiān)持“我干你看，我說你聽，你干我看，你說我聽”的十六字輔導(dǎo)方針 ? b、陪訪遵循原則：輔導(dǎo)為主， call單為輔，主要目的是和sales一起探討簽單方法的，從而提升 sales技能 ? c、輔導(dǎo)采用拜訪后即時(shí)溝通，做點(diǎn)評(píng) ? d、一個(gè)提升點(diǎn)在一天中重復(fù)的去關(guān)注和輔導(dǎo) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日工作內(nèi)容 陪訪 sales過程跟蹤 過預(yù)測(cè) 開晚會(huì) 客戶質(zhì)量抽查
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