營銷主管入門培訓-文庫吧資料
2026-01-09 13:18本頁面
【正文】 促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談 王五 1 老板已經(jīng)同意，并已經(jīng)簽單，但是涉及財務(wù)流程，明天拿簽訂訂單直接找 財務(wù)；此客戶明天直接確認營業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可 趙六 2 、這兩個客戶都是直接上門收款，財務(wù)和老板都已經(jīng)確認過了 合計 5 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過預測 今日預測執(zhí)行情況 姓名 預測 預測 到 單 預測完成率 預測未到的原因 張三 2 2 100% 李四 1 1 100% 王五 1 0 0% 此客戶跟進聯(lián)系人其實并非，不滿足法則；此客戶資質(zhì)判斷存在問題，雖客戶主觀意愿想加入，但營業(yè)執(zhí)照尚在年檢中，總之該主要還是其對客戶成熟度把握不準 趙六 1 0 0% 此客戶出差，客戶想回來以后再辦，此客戶跟進太遲，解決異議時間太長，錯過辦款時間。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 在陪訪中要注意激勵員工： a、每次輔導前要告訴員工為什么要提升這一點，提升的意義對他有什么樣的幫助 b、每次見完客戶輔導前都要肯定員工的優(yōu)點，贊美員工的優(yōu)勢 c、每次說完提升點后，最后輔導結(jié)束的半分鐘一定是激情的告訴他，其實他可以做得更好 d、在下次陪訪中，如果能夠把提升點做好了立即進行表揚，最好找機會在眾人面前進行表揚； e、隨時能夠心貼心的講一些自己當時怎樣做的，溝通他們感興趣的東西，以傳遞信心！ 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪 陪訪中： a、堅持“我干你看，我說你聽，你干我看，你說我聽”的十六字輔導方針 b、陪訪遵循原則：輔導為主，單為輔，主要目的是和一起探討簽單方法的，從而提升技能 c、輔導采用拜訪后即時溝通，做點評 d、一個提升點在一天中重復的去關(guān)注和輔導 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日工作內(nèi)容 陪訪 過程跟蹤 過預測 開晚會 客戶質(zhì)量抽查 主管每日工作的優(yōu)先級 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪訪計劃的制定 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 陪訪對象：張三 陪訪對象：李四 陪訪對象：王五 陪訪對象：趙六 陪訪對象：王五 陪訪目的：幫其實現(xiàn)保 3沖 4的目標 陪訪目的：發(fā)現(xiàn)其拜訪量一直偏低的原因 陪訪目的：提升其的技能和堅定性 陪訪目的：提升重點客戶跟進技能 陪訪目的：提升其持續(xù)跟進，堅持要單的能力 . 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每周三件事 根據(jù)預測進度制定跟進方案 培訓計劃的準備和實施 陪訪計劃的制定 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓計劃制定 主要針對主管組內(nèi)部銷售技能層面的 最多每周設(shè)定一個主題，內(nèi)容可以包括
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