渠道成功主管入門課件-文庫吧資料
2025-01-17 14:30本頁面
【正文】 9992023版權(quán)所有二、責(zé)任心? 對自己的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)? 對團(tuán)隊授權(quán)的工作，能夠保質(zhì)保量的完成? 有主人翁意識，能主動承擔(dān)團(tuán)隊責(zé)任169。Reserved.All19992023版權(quán)所有一、樂觀心? 日常工作在順境中保持積極樂觀的心態(tài)? 日常工作在逆境中保持積極樂觀的心態(tài)? 能夠正面影響和帶動身邊同事169。Reserved.All19992023版權(quán)所有合格主管應(yīng)該具備什么? 三心三力? —— 樂觀心、責(zé)任心、企圖心? —— 執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、溝通力169。Reserved.All19992023版權(quán)所有主管工作的三板斧陪訪預(yù)測晚會169。Reserved.All19992023版權(quán)所有主管每日工作的優(yōu)先級第一優(yōu)先級：做陪訪第二優(yōu)先級：過預(yù)測第三優(yōu)先級：開晚會第四優(yōu)先級：過程跟蹤第五優(yōu)先級：客戶質(zhì)量抽查169。Reserved.All19992023版權(quán)所有客戶質(zhì)量抽查? 對庫里通過觀察聯(lián)系小計和電話聯(lián)系客戶抽查質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)好的客戶及時開發(fā)，并將抽查情況和該客戶跟進(jìn)計劃跟當(dāng)晚進(jìn)行溝通交流169。Reserved.All19992023版權(quán)所有開晚會必須結(jié)合月度的培訓(xùn)計劃事先設(shè)定主題，同時要事先準(zhǔn)備好演練的說辭（多運(yùn)用《誠信通渠道銷售寶典》或《渠道銷售手冊》中現(xiàn)成的說辭，并結(jié)合自己工作的經(jīng)驗）每周最多一個主題，包含兩個環(huán)節(jié)：a、今天客戶端情況的反饋和集體討論—— 回顧上次培訓(xùn)內(nèi)容的使用情況和效果—— 同時注意控場，只討論和主題有關(guān)的客戶端情況b、演練—— 針對晚會主題進(jìn)行演練和點(diǎn)評（其它議程可以根據(jù)實際情況做增加）169。Reserved.All19992023版權(quán)所有過預(yù)測明日預(yù)測姓名 預(yù)測 預(yù)測 預(yù)測客戶跟進(jìn)計劃張三 1 客戶已經(jīng)主動預(yù)約要求在明天上午 9點(diǎn)半過去收款，并為其修改李四 1此客戶直接找老板娘，老板娘有過一次接觸，對網(wǎng)絡(luò)不算排斥，她同意的話當(dāng)天可以辦款；此客戶很想要促銷，但是又要和合伙人商量，約好明天和合伙人面談王五 1 老板已經(jīng)同意，并已經(jīng)簽單，但是涉及財務(wù)流程，明天拿簽訂訂單直接找 財務(wù)；此客戶明天直接確認(rèn)營業(yè)執(zhí)照是否通過年檢即可趙六 2 、這兩個客戶都是直接上門收款，財務(wù)和老板都已經(jīng)確認(rèn)過了合計 5 169。Reserved.All19992023合計 5 3 60% 169。阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba阿里巴巴 RightsAlibaba團(tuán)隊建設(shè)，做好員工的溝通和激勵，關(guān)注潛在離職人員。版權(quán)所有主管工作總職責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成本團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)。Reserved.All19992023綱一、主管工作總職責(zé)二、主管每月三件事三、主管
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