渠道伙伴部業(yè)務(wù)計(jì)劃課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格垂直考評(píng)推行平衡計(jì)分卡，保障戰(zhàn)略執(zhí)行制定渠道平衡計(jì)分卡，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，化戰(zhàn)略為行動(dòng)提升渠道代表專業(yè)能力，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力1。渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握 U860產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，能夠支持 ERP1/2的銷售 。配備 U86產(chǎn)品顧問2。管理知識(shí)培訓(xùn)（ USS,USM,渠道管理）優(yōu)化渠道業(yè)務(wù)代表激勵(lì)機(jī)制：大項(xiàng)目協(xié)作、伙伴滿意度等 建立支持渠道 /伙伴業(yè)務(wù)的 IT系統(tǒng)優(yōu)化渠道 /伙伴網(wǎng)站；建設(shè)協(xié)同辦公平臺(tái)；啟動(dòng)知識(shí)管理工程伙伴業(yè)務(wù)計(jì)劃05年伙伴業(yè)務(wù)關(guān)鍵目標(biāo)和策略? 目標(biāo)：打造管理軟件產(chǎn)業(yè)鏈，u打造支持 ERP規(guī)?；?jīng)營(yíng)的合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈u樹立以用友為核心的管理軟件產(chǎn)業(yè)鏈品牌優(yōu)勢(shì)u實(shí)現(xiàn)合作價(jià)值，帶動(dòng)用友軟件 /服務(wù)金額 3000萬（分公司簽約）。? 關(guān)鍵策略u(píng)支持 ERP的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，圍繞 3條業(yè)務(wù)線確定合作伙伴類型和盈利模式（ 2023年 Partner Program)u規(guī)模推動(dòng)各類合作伙伴的招募和發(fā)展u加大力度推廣成功的合作項(xiàng)目和合作模uUFware產(chǎn)業(yè)鏈品牌及市場(chǎng)推廣u建立合作伙伴業(yè)務(wù)體系以及合作資源的共享機(jī)制圍繞 3條業(yè)務(wù)線確定合作伙伴類型和盈利模式業(yè)務(wù)線 目標(biāo)伙伴類型 合作交付 模式 盈利模式 伙伴發(fā)展策略高端NC高端管理咨詢公司系統(tǒng)集成商行業(yè)解決方案商行業(yè)信息中心 /研究所個(gè)性化方案交付優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)做大做強(qiáng)各司其責(zé)1)集中資源，以總部和大區(qū)為主；2)集團(tuán)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，指名伙伴3)1對(duì) 1合作模式中端U86中端管理咨詢公司增值銷售 /服務(wù)商增值二次開發(fā)商實(shí)施服務(wù)伙伴獨(dú)立軟件開發(fā)商大規(guī)模訂制方案交付完整交付基于 ROI最大化的利益分配1)以大區(qū)和分公司為主2)本地知名咨詢公司，SI,SP,ISV3)合作伙伴計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)模式低端通IT渠道分銷商增值銷售 /服務(wù)商規(guī)模化產(chǎn)品交付交付價(jià)值鏈設(shè)計(jì)規(guī)?；l(fā)展標(biāo)準(zhǔn)模式規(guī)模推動(dòng)各類合作伙伴的招募和發(fā)展行 業(yè) 、高端伙伴 發(fā) 展 計(jì) 劃，一 對(duì) 一合作計(jì) 劃。1）加強(qiáng)與領(lǐng)先的技術(shù)及平臺(tái)伙伴、產(chǎn)品伙伴的合作，支持研發(fā)創(chuàng)新，促進(jìn)應(yīng)用和方案集成。與微軟 /IBM等 全球戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)全方位合作2）尋求與系統(tǒng)集成商、國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名咨詢公司的合作突破，帶動(dòng)用友 ERP的銷售。畢博、埃森哲、安永等中企通信： IT服務(wù)整合方案北大縱橫：管理理念與產(chǎn)品的整合（聯(lián)合開發(fā)）斯達(dá) 浩普：政府、專家、行業(yè)推廣3）行業(yè)業(yè)務(wù)部指名合作伙伴的發(fā)展區(qū)域伙伴 發(fā)展 計(jì) 劃 ,區(qū)域伙伴招募活 動(dòng)1）重點(diǎn)關(guān)注 5大區(qū)分公司的伙伴發(fā)展2）發(fā)展本地最有影響力 /政府背景的 SI,作為高端項(xiàng)目伙伴3）發(fā)展區(qū)域小 ISV， SP作為增值開發(fā)和實(shí)施服務(wù)伙伴UFware產(chǎn)業(yè)鏈品牌及市場(chǎng)推廣面向市 場(chǎng) /客 戶 的宣傳 ：1） 樹 立用友作 為 ERP產(chǎn)業(yè)鏈 核心 領(lǐng)導(dǎo) 廠商地位；2）通 過 與技 術(shù) 及平臺(tái)廠商的合作宣 傳 ， 樹 立用友技 術(shù) 市 場(chǎng) 形象（ 輔 助）；面向伙伴的宣 傳 ： 1）在伙伴或潛在伙伴群體中廣泛宣 傳 用友的合作伙伴策略和合作盈利模式， 樹 立用友作 為 ERP產(chǎn)業(yè)鏈 核心 領(lǐng)導(dǎo) 廠商地位，有利于伙伴招募；3）向伙伴 傳 播用友公司最新 產(chǎn) 品信息、市 場(chǎng) 信息、成功合作案例等信息，加 強(qiáng) 伙伴 對(duì) 用友公司的了解與 認(rèn) 同，提高伙伴 滿 意度、忠 誠(chéng) 度；4）成功合作模式與 樣 板在伙伴中的復(fù)制推廣面向公司內(nèi)部的宣 傳：1）成果合作模式與成果的復(fù)制推廣；2） 實(shí)現(xiàn) 伙伴 資 源在全公司范 圍 內(nèi)的共享；合作伙伴網(wǎng)站建 設(shè) 和知 識(shí) 管理 項(xiàng) 目的推動(dòng)推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成信息收集分析 確定目標(biāo) 合作洽談 簽約培訓(xùn) /集成方案伙伴發(fā)展伙伴發(fā)展漏斗伙伴發(fā)展漏斗目標(biāo)伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)作銷售伙伴資源庫(kù)信息收集分析 確定目標(biāo)客戶集成方案協(xié)作銷售 簽約銷售漏斗銷售漏斗 /合作模式合作模式 /利益分配原則利益分配原則客戶數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施服務(wù)合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的兩階段伙伴合作業(yè)務(wù)模式
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