標致兩廂車市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境分析 —— 消費者分析 ４． 潛在消費者分析 （ 1）潛在消費者特征：收入較高，充滿活力，進取心強，對配置要求較高。 （ 2）潛在消費者的購買行為： 標志３０７的潛在消費者以未購車消費者為主，這部分消費者經(jīng)過積攢已經(jīng)擁有購車資金，他們想購買用于家庭的汽車。他們希望一步到位，不希望購買十萬左右的轎車，同時，希望能在養(yǎng)車費用上比較節(jié)省，所以 — 檔轎車正好能滿足他們的需求，由于可選的車型較多，他們挑選起來更加仔細，從看車到買車的時間周期較長。 （ 3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性 標志 307可謂是在 2023年的汽車市場上的一枝新秀，消費者對其抱有很高的期望，不同于日韓車系的是，大多人士認為日韓車的安全性能不如歐美車，在理性的潛在消費者看來，使用過的歐美車的用戶，改為使用日韓車系的可能性不是很大，繼續(xù)走歐美路線將是主流；沒有使用過車的潛在消費者來講，潛在消費者的文化程度都是很高的，由于中日關系的客觀原因，以及日韓車系的耐用程度考慮，很大程度上，潛在消費者會選擇歐美車系，這對于標志 307來講，是一個很好的機會。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 消費者分析 ? 產(chǎn)品性能 東風標致 307兩廂分為精致版、雅致版和逸致版三種配置車型，全車系多達九種顏色；排量為 ，配置依價格高低而不同。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 產(chǎn)品狀況 II. 營銷環(huán)境分析 —— 產(chǎn)品狀況 ?內(nèi)部結構圖示： ? 產(chǎn)品價格 （ 1）同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價格比較 (級別 ) 對于中檔轎車的入門排量車，標志307兩廂的價格相對較高，價格在市場上競爭優(yōu)勢不明顯。（見下表） 車型 307兩廂 自動雅致版 騏達 廂 自動智能型 ?？怂箖蓭? 凱越 HRV ATLE 運動版 賽拉圖歐風 價格 元 元 元 元 元 車型 307兩廂致版 307兩廂 自動精致版 307兩廂致版 307兩廂 價格 元 元 元 元 II. 營銷環(huán)境分析 —— 產(chǎn)品狀況 ，?？怂箖r格優(yōu)勢明顯，而作為進口車兩廂馬自達 3與標志 307兩廂同樣價格，優(yōu)勢又相對明顯。 車型 307兩廂 兩廂 馬自達 3 價格 元 元 車型 307兩廂 自動逸致版 307兩廂 手動逸致版 307兩廂 自動雅致版 307兩廂 手動雅致版 307兩廂 自動精致版 307兩廂 手動精致版 價格 元 元 元 元 元 II. 營銷環(huán)境分析 —— 產(chǎn)品狀況 ? 產(chǎn)品的性能價格比分析 標志 307兩廂相對于競爭對手，價格處于較高水平，但由于其外形，配置和空間出眾，其整體性價比適中，在 級別中，其多項新配置使得性價比優(yōu)越。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 產(chǎn)品狀況 ? 競爭對手 標志 307兩廂在中檔轎車市場競爭對手眾多，主要有：長安福特兩廂?？怂?、東風日產(chǎn)騏達、一汽兩廂馬自達 凱越 HRV、東風悅達起亞賽拉圖歐風、一汽 大眾新寶來 HS、東風雪鐵龍 C廣汽豐田雅力士、福特新嘉年華、 RCR競速、比亞迪 F3R 等等。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 競爭狀況 其中，凱越 HRV車型較老，車型也不夠豐富，新寶來 HS技術落后，價格上也沒有太多的優(yōu)勢。賽拉圖歐風為新上市車型，較低的價格也會吸引部分用戶。 綜合各方面因素，標志 307兩廂與兩廂?？怂?、騏達、兩廂馬自達3的競爭應該是最為激烈的，其他車型競爭力相對有限。相比三廂車型，兩廂標致 307的競爭對手還是少了很多，市場壓力也相應的減小不少。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 競爭狀況 標志 307兩廂的最大對手?？怂箖蓭?是上海通用以韓國大宇“旅行家”作為原型，由意大利頂級設計公司賓尼法瑞納再次設計，整合全球資源打造的“全球車”，他樹立了中國中級轎車的新標準，其后上市的每款車都是以凱越作為參照設計生產(chǎn)的，消費者在選擇中級轎車時也會將所選車型和凱越相比。 目前凱越在競爭對手中的市場占有率達到了 26%，這是個相當高的比例，自從凱越上市，銷售量（見表 41）就連破國內(nèi)新車銷售記錄，據(jù) 4S店銷售人員介紹，別克凱越是別克家族中最好賣的車型。 II. 營銷環(huán)境分析 —— 競爭狀況 東風日產(chǎn)所生產(chǎn)的騏達是標志 307兩廂的競爭對手， 寶來是中級轎車市場上市較早的車型，經(jīng)過幾年的改進，技術已經(jīng)相當成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也相當穩(wěn)定，大眾公司多年經(jīng)營的銷售維修網(wǎng)絡成為吸引消費者的重要砝碼， 2023年上半年寶來的銷售受車市低迷的影響嚴重，銷售量并不理想（見表 42）。 寶來所面向的目標消費者是那些追求駕駛體驗，強調(diào)動里性能
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