廣州房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及消費(fèi)者對(duì)比分析(編輯修改稿)
2025-02-06 07:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何在品牌形象與不同風(fēng)格的樓盤(pán)形象間保持一致 通路 現(xiàn)狀 ? 集團(tuán)消費(fèi)渠道開(kāi)辟的較好，通路對(duì)品牌認(rèn)識(shí)較高 ? 初步開(kāi)始利用業(yè)主通路建立與品牌關(guān)系 ? 眾多銷(xiāo)售場(chǎng)地品牌標(biāo)識(shí)度及統(tǒng)一度待加強(qiáng) ? 售后服務(wù)對(duì)品牌有效支持待加強(qiáng) ? 傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路為主，未開(kāi)辟其他渠道 通路 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 著重加強(qiáng)對(duì)社會(huì) /消費(fèi)大眾的品牌傳播 – 銷(xiāo)售場(chǎng)地的運(yùn)用 – 開(kāi)辟其他通路，如網(wǎng)站等 如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路 商譽(yù) 現(xiàn)狀 ? 行內(nèi) /業(yè)界認(rèn)同的大型房地產(chǎn)公司 ? 屬良好的社會(huì)公民，與政府關(guān)系好 ? 消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及了解偏少 ? 業(yè)主對(duì)員工的工作表現(xiàn)評(píng)價(jià)不一，物業(yè)管理是投訴熱點(diǎn) ? 出現(xiàn)過(guò)負(fù)面報(bào)道，與新聞媒體關(guān)系待加強(qiáng) “墻內(nèi)香，墻外未香” 商譽(yù) 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 建立起品牌與消費(fèi)大眾間的聯(lián)系 如何提高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解 消費(fèi)者 現(xiàn)狀 ? 中檔消費(fèi)者為主 ? 外地來(lái)、積累一定資金；個(gè)體戶(hù)；政府部門(mén)人員； ? 較年輕、有挑戰(zhàn)精神 ? 業(yè)主對(duì)產(chǎn)品 /品牌的評(píng)價(jià)有高有低，對(duì)售后服務(wù)不滿(mǎn)較集中 ? 業(yè)主對(duì)品牌并未形成明顯好感 消費(fèi)者 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 建立品牌與業(yè)主的溝通渠道 – 增強(qiáng)品牌與業(yè)主間的實(shí)質(zhì)聯(lián)系 如何加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)同，并愿意傳播 形象 現(xiàn)狀 ? 已有一定知名度 ? 實(shí)在、經(jīng)營(yíng)手段成熟 ? 經(jīng)營(yíng)手法靈活，富創(chuàng)新、挑戰(zhàn)精神 ? 有一定信譽(yù)、說(shuō)到做到、穩(wěn)健實(shí)在 ? 企業(yè)現(xiàn)代氣息不足、國(guó)營(yíng)、老土 ? 消費(fèi)者對(duì)形象認(rèn)知主要來(lái)自樓盤(pán)沉淀，且差距較大 形象 挑戰(zhàn) ? 初步建議 – 發(fā)展有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌核心 – 用品牌核心指導(dǎo)所有傳播活動(dòng) 如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 視覺(jué)管理 現(xiàn)狀 ? 廣告上有著重推廣視覺(jué) ? 視覺(jué)的傳遞途徑、做法不清晰 ? 公司標(biāo)識(shí)現(xiàn)代感不強(qiáng) ? 銷(xiāo)售點(diǎn)等通路的視覺(jué)有待統(tǒng)一 視覺(jué)管理 挑戰(zhàn) ? 初步建議： – 視覺(jué)管理系統(tǒng)的建立 如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺(jué)傳播方法 面臨的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者 商譽(yù) 視覺(jué) 形象 如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺(jué)傳播方法 如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 如何加強(qiáng)業(yè)主對(duì)品牌的認(rèn)同，并愿意傳播 如何提高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解 ?如何讓消費(fèi)者對(duì)品牌與屬 下樓盤(pán)有清晰、統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ?如何用一致的品牌形象支持不同風(fēng)格的樓盤(pán)形象 如何建立系統(tǒng)、專(zhuān)門(mén)、有效的品牌傳播通路 小結(jié) 核心挑戰(zhàn) ? 合生創(chuàng)展品牌面臨的核心挑戰(zhàn)是： ? 以及來(lái)自消費(fèi)者的： 如何提高消費(fèi)者心中發(fā)展商角色的重要性 如何建立清晰、系統(tǒng)、有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 品牌與消費(fèi)者關(guān)系 品牌目前與消費(fèi)者的關(guān)系 ? 消費(fèi)者目前心態(tài) – 收到好樓的需求保障 – 對(duì)行業(yè)發(fā)展商信賴(lài)度偏低 ? 對(duì)合生品牌認(rèn)知、了解少，形象模糊 未形成具體、有實(shí)質(zhì)支持的關(guān)系 “很遙遠(yuǎn)” 消費(fèi)者對(duì)品牌印象沉淀 合生創(chuàng)展： – 實(shí)干、實(shí)在 – 有后盾、實(shí)力強(qiáng) – 后起之秀、有沖勁 – 內(nèi)在的精明 – 精力充沛、體貼、靈活 – 熱情不足 – 不夠穩(wěn)重 我們要到哪里？ 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 尚未有一家房地產(chǎn)企業(yè)有明顯的品牌形象與資產(chǎn) ? 開(kāi)始有發(fā)展商有意識(shí)地傳播企業(yè)形象，如僑鑫集團(tuán)、富力集團(tuán)、城啟集團(tuán)等等，但尚未建立與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系 消費(fèi)者心態(tài)分析 ? 買(mǎi)房是一件重要事情，所以相當(dāng)謹(jǐn)慎 ? 由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的角色復(fù)雜，建筑商、代理商、發(fā)展商、投資商、管理商等的重疊，加之出現(xiàn)不少不良發(fā)展商，因而使消費(fèi)者對(duì)這些角色產(chǎn)生混淆并持懷疑
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