老客戶開(kāi)拓的出發(fā)點(diǎn)與黃金法則(編輯修改稿)
2025-02-06 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 近碰到什么難題 ?) ? 做客戶信息的情報(bào)站（房產(chǎn)、災(zāi)難等信息 ?） ? 做客戶工作的資源站（有什么我們可以幫助的？ ) ? 做客戶保單的體檢站（ 梳理客戶保單，凸顯保單作用） 日常營(yíng)銷主題 （二）“ 1”個(gè)主打產(chǎn)品 ? 目的：滿足客戶的需求 本階段公司主打 和客戶需求的產(chǎn)品 （三） 4重機(jī)會(huì) 參加說(shuō)明會(huì) /創(chuàng)說(shuō)會(huì) 單一客戶保單加保開(kāi)發(fā) 老客戶認(rèn)同轉(zhuǎn)介紹開(kāi)發(fā) 老客戶認(rèn)同增員開(kāi)拓 家庭成員保單全面開(kāi)發(fā) 訓(xùn)練內(nèi)容 ? 每位營(yíng)銷員選定自己要去拜訪的客戶，按照客戶特點(diǎn)，根據(jù) 114法則（ 1個(gè)切入點(diǎn) \1個(gè)主打產(chǎn)品 \四重機(jī)會(huì)），整理一段拜訪話術(shù)） ? 每位營(yíng)銷員將整理的拜訪話術(shù)進(jìn)行兩兩分享，并通關(guān)。 結(jié)束語(yǔ) ? 老客戶是一座“活”的金礦； ? 簡(jiǎn)單一點(diǎn)，以服務(wù)的心態(tài)去拜訪； ? 拜訪前，充分的行動(dòng)準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始； ? “114” 是拜訪過(guò)程中的黃金法則； ? 善用公司拜訪工具，是智者的表現(xiàn)。 每行動(dòng)一步，就是 多挖一下金礦！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:54:1803:54:1803:542/7/2023 3:54:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1803:54Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:54:1803:54:1803:54Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1803:54:18February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生
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