老客戶開(kāi)拓的出發(fā)點(diǎn)與黃金法則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ebruary 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 54分 18秒 03:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 54分 18秒 03:54:187 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :54:1803:54Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一、老客戶開(kāi)拓的重要性 每一個(gè)老客戶就是“一座”“活” 的金礦！ 讓客戶越來(lái)越 多 二、老客戶開(kāi)拓的出發(fā)點(diǎn) 通過(guò)“服務(wù)” 二、老客戶開(kāi)拓的出發(fā)點(diǎn) ? 某保險(xiǎn)公司委托上海交大對(duì)分布在全國(guó) 66個(gè)地區(qū)的 5357個(gè)大保戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示投保原因： ?% 取決于服務(wù)質(zhì)量 ?% 取決于社會(huì)關(guān)系 三、老客戶開(kāi)拓行動(dòng)準(zhǔn)備 訂立目標(biāo) 列出客 戶名單 拜訪計(jì)劃 （一）目標(biāo)設(shè)定的流程 填寫(xiě)上 交目標(biāo)設(shè)定表 張貼目標(biāo) 明確生活需求 雙向溝通 將目標(biāo)換算為 活動(dòng)量 公開(kāi)發(fā)布 步驟 1 步驟 2 步驟 3 步驟 4 步驟 5 步驟 6 （二）列出客戶名單 ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 20元，想列幾個(gè)？ ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 50元，想列幾個(gè)？ ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 100元，想列幾個(gè)？ ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 200元，想列幾個(gè)？
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