大客戶營銷的黃金法則-文庫吧在線文庫
【正文】 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:2717:44Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 44分 27秒 17:44:277 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 44分 27秒 17:44:277 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:44:2717:44:2717:443/7/2023 5:44:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 44分 27秒 下午 5時(shí) 44分 17:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 44分 :44March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :44:2717:44:27March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 44分 :44March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 44分 27秒 下午 5時(shí) 44分 17:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:44:2717:44:2717:443/7/2023 5:44:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:44:2717:44:2717:44Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營銷的五大特征 分類 五大特征 特征 周期較長 ，需多次溝通才能解決問題 ，客戶選擇供應(yīng)商 非常慎重 售后服務(wù) ，同時(shí)列為項(xiàng)目評估的因素 ，由項(xiàng)目評估 小組 決策確定 ，甚至 人 比產(chǎn)品來得更重要 舉例 電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、 IT集成、咨詢服務(wù) 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營銷新 4E模型－課程體系 “五大差異 ” “四度營銷” “ 4E” PK經(jīng)典營銷理論“ 4P ” 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 灰色營銷 吃 .要 .卡 .拿 .送 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 技術(shù)營銷 服務(wù)營銷 關(guān)系營銷 價(jià)值營銷 工業(yè)品營銷的“四度理論” 客戶在乎的影響力 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? “關(guān)系營銷”新模式 信任營銷 信 任 樹 風(fēng)險(xiǎn)防范的信任 基礎(chǔ) 深化 公司組織的信任 個(gè)人品質(zhì)的信任 升華 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 工業(yè)品營銷新 4E模型－課程體系 “五大差異 ” “四度營銷” “ 4E” PK經(jīng)典營銷理論“ 4P ” 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 快消品與工業(yè)品之間差異 差異 快速消費(fèi)品 工業(yè)品 營銷對象 ６０億人群 企事業(yè)單位 購買模式 購買決定迅速 對產(chǎn)品使用價(jià)值非常有興趣 服務(wù)不在乎 營銷方式 促銷與廣告 技術(shù)交流 樣板工程 商務(wù)考察 品牌宣傳 認(rèn)知度 美譽(yù)度 營銷策略 ４Ｐ ４Ｅ 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 4P 4E 4P 4E 產(chǎn)品策略 Product 4E之一項(xiàng)目（ projEct） 價(jià)格策略 — Price 4E之二價(jià)值（ valuE） 渠道選擇 Place 4E之三捷道（ Process） 市場推廣策略 promotion 4E之四信任（ belief） 專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! ?? 課程體系 序號(hào) 四大體系 1 工業(yè)品營銷 _新 4E模型 2 找對人是工業(yè)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1