老客戶開拓的出發(fā)點與黃金法則(完整版)
【正文】 ? 假設列出一個名單，賺 400元，想列幾個？ …… 心動、不如行動， 現(xiàn)在就列！ （二）列出客戶名單 怎么列？想到，就寫下來！ ? 曾經買健康險的客戶？ ? 曾經買養(yǎng)老險的客戶？ ? 曾經買分紅險的客戶？ ? 我的親戚？我親戚的親戚？ ? 我的朋友？我朋友的朋友？ ? 我的同學？我的鄰居？ 客戶 100 （二）列出客戶名單 怎么列？想到，就寫下來！ ? 愛人的同事？ ? 小孩的老師？ ? 小孩同學的父母？ ? 要辦喜事了，請誰呢？ ? 我去買東西，那家店的老板、服務員？ ? 還有 …… 客戶 100 （三）制訂拜訪計劃 每日最低 5訪 四、老客戶開拓黃金法則 ? 114黃金法則的運用 1個切入點 1個主打產品 4重機會 “114”法則 （一）“ 1”個切入點 目的：讓客戶感到有價值，激發(fā)需求 尋找合適的切入點 保險意義功用 公司實力 日常營銷主題 公司實力 ? 安全的公司 ? 會賺錢的公司 ? 有面子的公司 ? 省心的公司 ? 高尚的公司 國有控股三地上市公司 主動承擔社會責任 投資穩(wěn)健 分紅十年 連續(xù) 7年入選世界 500強 健全的組織機構 保險意義功用 ? 財務風險 ? 保存財富 ? 增加財富 ? 轉移財富 ? 人身風險 ? 健康 ? 意外 ? 養(yǎng)老 ? 做客戶喜事的祝賀站（最近有什么喜事 ?) ? 做客戶生活的加油站（最近碰到什么難題 ?) ? 做客
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