中國企業(yè)海外并購概況及主要問題分析(編輯修改稿)
2025-02-06 01:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為被收購業(yè)務(wù)專門設(shè)計(jì)一個(gè)清晰明確的組織結(jié)構(gòu)3 人事管理n 盡量挽留被并購企業(yè)的關(guān)鍵人才n 把被收購企業(yè)的員工變?yōu)樽约旱拿塑妌 如有需要引入新鮮血液（如具備當(dāng)?shù)卣Z言能力的中國管理人員）4 積極促進(jìn)整合進(jìn)程n 永遠(yuǎn)不能低估整合挑戰(zhàn)n “在我們公司的數(shù)據(jù)庫中， 70%的并購交易沒有能夠達(dá)到預(yù)期的協(xié)同效應(yīng) ”（麥肯錫公司）n 并購后的整合階段 “承擔(dān)了最大的失敗風(fēng)險(xiǎn) ”（ 采購經(jīng)理人指數(shù)調(diào)查）案例分析： TCL和聯(lián)想TCl收 購湯 姆 遜 聯(lián) 想收 購 IBM公司 戰(zhàn) 略 通 過 收 購 成熟的品牌打入西方市 場 通 過 并 購 成熟品牌打入西方市 場目 標(biāo) 湯 姆 遜電視業(yè)務(wù)在 進(jìn) 行交易前 業(yè)務(wù) 遭受 嚴(yán) 重 損 失IBM的個(gè)人 電腦 部 門IBM個(gè)人 電腦業(yè)務(wù) 在 聯(lián) 想并 購 前的 4年中 虧 損 了將近 10億 美金交易 結(jié) 構(gòu) TCL和 湯 姆 遜 成立合 資 公司 TTE， 負(fù)責(zé)經(jīng)營 兩家母公司的 電視業(yè)務(wù)TCL擁 有 TTE的 67% 的股 東權(quán) 益聯(lián) 想以 美元并 購 IBM個(gè)人 電腦業(yè)務(wù) ，其中 美元 為現(xiàn) 金， 6億 美元 為聯(lián) 想普通股獲 得了什么 湯 姆 遜 和 RCA品牌 兩個(gè)正在沒落的低端品牌歐洲的高成本生 產(chǎn)設(shè) 施美國和歐洲的分 銷 網(wǎng) 絡(luò)Thinkpad品牌和 長 達(dá) 5年的 IBM標(biāo) 志使用 權(quán) （ 針對 大企 業(yè) 客 戶 的兩大強(qiáng) 勢 品牌）聯(lián) 想和 IBM構(gòu)建了 戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系，IBM向 聯(lián) 系那個(gè)提供多種服 務(wù) ，例如消 費(fèi) 融 資 、售后服 務(wù) 等政治阻礙 事 實(shí) 上沒有政治阻礙 —— 因 為 TCL負(fù)有扭 轉(zhuǎn) 虧 損 的使命最初的政治阻礙來源于國家安全考慮但 經(jīng)過 IBM聯(lián) 想的游 說 最 終 解除了 對 國家安全的擔(dān) 憂國內(nèi) 審 批 使用離岸公司以 簡 化 審 批程序 使用離岸公司以 簡 化 審 批程序技 術(shù)競 爭 TCL和 湯 姆 遜 都沒有 預(yù) 料到市 場對 平板 電視 需求的暴增領(lǐng) 先的技 術(shù) ： Think Advantage整合 保留了目 標(biāo) 公司的大部分高 級 管理人員湯 姆 遜 的 Arras被任命 為 TTE總 裁多種措施降低 銷 售和分 銷 成本但仍保留了高成本的法國工廠引入新 鮮 血液： Amelio，前戴 爾 高級 副 總 裁，被任命 為 CEO負(fù)責(zé) 替代 IBM的 Ward積 極 縮 減運(yùn) 營費(fèi) 用解聘 5% 的 員 工（ 預(yù)計(jì) 每年 節(jié) 省 億 美元）TCLn TCL與 Thomson合資使 TCL承受了重大的損失n 2023年 5月， TCL宣布 TTE歐洲分公司破產(chǎn)n 自從宣布合資以來 TCL股票價(jià)格下跌 84%聯(lián)想n 聯(lián)想經(jīng)歷了整合被收購業(yè)務(wù)的過程中無數(shù)的困難n 但是聯(lián)系那個(gè)最終成功扭轉(zhuǎn) IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)n 自從宣布收購 IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)以來，聯(lián)想電腦股票價(jià)格上漲80%現(xiàn)在去斷定聯(lián)想與 TCL的全球戰(zhàn)略是否成功還為時(shí)為早，但是 ……TCL可以在以下方面做得更好n 應(yīng)該收購優(yōu)質(zhì)品牌，至少不應(yīng)去收購一些正在惡化的低端品牌n 應(yīng)該注入新的公司領(lǐng)導(dǎo)者，例如一位經(jīng)驗(yàn)豐富、倍受尊敬、了解當(dāng)?shù)厍闆r并且在該領(lǐng)域內(nèi)成功地管理者n 應(yīng)該盡可能積極地壓縮成本開支n 應(yīng)該更早的預(yù)料到技術(shù)的更新趨勢（例：純平彩電的飛速發(fā)展）聯(lián)想可以在以下方面做得更好n 應(yīng)該更早地調(diào)整管理團(tuán)隊(duì) Amelio在整合后 8個(gè)月才進(jìn)入公司n 應(yīng)該果斷地決定在國外擴(kuò)大大小型商務(wù)及家用電腦市場（二者為聯(lián)想的核心部門），而不是依賴于 IBM傳統(tǒng)的大型企業(yè)市場1 背景n 從一開始，被提議的交易是建立在堅(jiān)實(shí)的理由之上的，這包括雙方共同的需求：MG羅孚急需現(xiàn)金來資助新車型的開發(fā)，重組成本及中期虧損的局面上海汽車工業(yè)集團(tuán)正在尋求專利技術(shù)，研發(fā)能力，品牌及全球分銷渠道n 然而，由于 MG羅孚的經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況惡化，需要進(jìn)行迅速的并購及實(shí)質(zhì)性重組才能確保其生存n 由于 2023年五月的英國大選， MG羅孚的成功重組也添加了不少的政治重要性 增加了這個(gè)史無前例的交易的額外政治因素案例分析：上海汽車工業(yè)集團(tuán)收購 MG羅孚2 計(jì)劃交易架構(gòu)n 設(shè)想的交易架構(gòu)涉及到設(shè)立兩家上汽擁有多數(shù)股權(quán)的合資公司在中國成立新建的合資公司將主要針對中國國內(nèi)市場在英國的合資公司繼承了 MG羅孚現(xiàn)有的業(yè)務(wù)并通過復(fù)雜的重組步驟來實(shí)現(xiàn)公司再盈利供應(yīng)商被更便宜的中國供應(yīng)商替代大幅削減公司員工n MG羅孚將繼承所有現(xiàn)有的債務(wù)，用上汽的收購款支付重組費(fèi)用，保留所有在英國
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