【文章內(nèi)容簡介】 日本企業(yè)在海外發(fā)展初期的進入方式選擇上 ， 與先發(fā)展型的美國跨國公司有明顯差異 ，偏重選用合資以及新建企業(yè)的方式 。 1970年對日本 60家跨國公司的 562家海外企業(yè)的調(diào)查 ， 獨資僅占 6%， 合資則占 94%。 而據(jù)聯(lián)合國文獻(xiàn)的數(shù)據(jù)顯示： 1951年以前美國 180家跨國公司海外企業(yè)中的獨資比例為 %。 同樣作為后發(fā)展型的中國跨國公司，在海外發(fā)展初期的進入方式上與日本基本相同。截止 1995年，中國跨國公司海外企業(yè)中的獨資比例為 21%，合資為 79%。 29 在海外進入時選擇新建還是并購企業(yè)方面，由于海外并購企業(yè)方式比新建方式在經(jīng)營管理能力上要求高很多，作為后發(fā)展型的日本與中國跨國公司，在海外發(fā)展初期都采取了以新建企業(yè)為主的進入方式。中日企業(yè)都是在以新建企業(yè)為主要方式持繼了很多年后，海外并購方式才上升為重要方式，只是在持繼時間長短上略有差異 —— 日本大約 35年，中國是 25年?？梢哉J(rèn)為 ,中國企業(yè)是由于加入 WTO的全球化競爭壓力而加快了并購方式的采用；全球化使并購上升為主流的進入方式也是一個原因。 30 海外發(fā)展的地區(qū)差異 從表中可以看出 ， 中日企業(yè)海外發(fā)展的地區(qū)上的差異主要在美歐發(fā)達(dá)國家：日本 ％ ，中國 ％ 。 其原因 ， 我們認(rèn)為主要是中國企業(yè)在能力和經(jīng)驗方面的差距所導(dǎo)致 。 中國日本海外直接投資存量的地區(qū)比較（％） 日本大藏?。骸段覈暮Ｍ庵苯油顿Y》 1988年 中國商務(wù)部：《 2023年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》 2023年 亞洲 北美 南美 歐洲 大洋洲 非洲 日本 ,1974 ％ 中國 ,2023 ％ 31 海外發(fā)展的行業(yè)選擇 先說相同之處，作為后發(fā)展型的跨國公司，日本和中國的企業(yè)在海外發(fā)展初期的行業(yè)選擇上有基本相同的方面 ,即都是勞動密集的輕工紡織行業(yè) ,另外就是(獲取 )自然資源的諸行業(yè)。 從經(jīng)營學(xué)角度的原因，那就是面對先行者的諸多優(yōu)勢，后來者在戰(zhàn)略上首先要“避實擊虛”才容易成功。先發(fā)展型的跨國公司絕大多數(shù)集中于資金密集型的行業(yè)，他們建起了強大的進入壁壘，后來者在這些行業(yè)中成功的幾率是很小的。因此我們認(rèn)為，中國和日本跨國公司早期的這種行業(yè)選擇，是遵循“避實擊虛”戰(zhàn)略的一種必然結(jié)果。 32 再看行業(yè)分布的差異，請見下表。由于兩國在行業(yè)統(tǒng)計上差別較大，我們只好分別列表，進行粗略比較。 （制造業(yè) :） 中國對外直接投資存量行業(yè)分布 (非金融業(yè) )2023年 日本對外直接投資存量行業(yè)分布 (非金融業(yè) )1972年 行業(yè) 商務(wù)服務(wù) 批發(fā)零售 采礦 運輸倉儲 制造業(yè) IT服務(wù)業(yè) 其他 % 行業(yè) 采礦 商業(yè) 紡織 林木 機械 冶金 其他 ％ 33 綜合商社 日本企業(yè)在國際化進程中 ， 發(fā)展出一種特殊的跨國公司 —— 綜合商社 。 它在日本經(jīng)濟的國際化發(fā)展中起到十分重要的作用 ， 例如日本中小企業(yè)的海外投資大多數(shù)是在綜合商社指導(dǎo)下或合作進行的 。 韓國企業(yè)在海外發(fā)展中 ， 學(xué)習(xí)日本也建立了一批綜合商社 ， 獲得很大成績 。 中國企業(yè)在國際化起步階段 ， 形成了一批國有的專業(yè)外貿(mào)公司 ， 也試圖建立中國的綜合商社 ，結(jié)果卻失敗了 —— 這些專業(yè)外貿(mào)公司在常規(guī)型發(fā)展階段 （ 1996～ 2023年 ） ， 逐漸失去外經(jīng)外貿(mào)壟斷權(quán)后江河日下 、 難以維持生計 。 在建設(shè)綜合商社方面中國的失敗應(yīng)該是體制的問題 ， 想用國有企業(yè)的體制建立一種為中小企業(yè)服務(wù)只掙微薄利潤的跨國公司 ， 看來是南轅北轍 。 34 學(xué)習(xí)管理 在對跨國經(jīng)營管理經(jīng)驗的學(xué)習(xí)上，由于從明治維新到 20世紀(jì) 60年代，日本企業(yè)已經(jīng)形成了很有特色的“日本經(jīng)營方式”。此后日本經(jīng)理人固守著日本經(jīng)營方式，無論歐美跨國公司形成了什么新的管理方式，往往不會積極地學(xué)習(xí)改動。與此不同，中國企業(yè)在 1949年后移植了蘇聯(lián)計劃經(jīng)濟的管理方式；改革開放后轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟的管理方式，至今還沒有形成一種穩(wěn)定的管理模式。這造成中國的經(jīng)理人在近 20年來思想非常開放，積極主動學(xué)習(xí)外國先行者們的管理方式和經(jīng)驗。 也許歷史開了一個玩笑：中日兩國經(jīng)理人在對待西方流行的管理理論和方法的態(tài)度上，比較兩國人在近代史上對待西方洪流的態(tài)度上，正好相反！ 35 一、日中企業(yè)海外發(fā)展概況 二、背景和條件比較 三、進程與特點比較 四、個案分析 36 中國首鋼與日本川鐵 China, Shougang Japan, Kawasaki Steel 首鋼的國際化發(fā)展（ 1949－ 1995） 首鋼的前身是 1919年建立的“龍煙鐵礦公司石景山煉鐵廠” ,至 1949年只生產(chǎn)了 ,無煉鋼能力。 20世紀(jì) 50年代末靠本國的能力發(fā)展成為一個從采礦、煉鐵到煉鋼、軋制的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。 1993年粗鋼產(chǎn)量達(dá) 702萬噸，在中國同業(yè)的排名第2位 。該年利潤為 。 首鋼的國際化發(fā)展可分為以下三個階段。 37 第一階段 ,1978~1987年。主要是引進外國先進技術(shù)設(shè)備、提高競爭力 ； 在國內(nèi)辦中外合資企業(yè)（ 1985年首個）、獲得國際合作經(jīng)驗；產(chǎn)品出口（ 1980年首次）、了解國際市場。 第二階段 ,1988~1991年。出口擴大 ,海外投資起步。 1991年首鋼綜合出口創(chuàng)匯達(dá) 元。 1988年 7月 ,首鋼投資 340萬美元收購了美國 MASTA工程公司 70%的股份。麥斯塔公司是國際著名的老牌冶金工程設(shè)計公司。 38 第三階段 ,1992年以后。海外經(jīng)營迅速擴大。 1992年 10月 ,首鋼斥資 2千 萬美元與李嘉誠的長江實業(yè)公司等聯(lián)合收購上市的香港東榮鋼鐵公司 ,首鋼擁有 51%股份。 1993年 2月又收購了寶佳公司 ,4月收購了三泰電子公司 ,5月收購了開達(dá)投資公司 ,8月收購了海成公司。 1992年 11月 ,首鋼競標(biāo)獲勝 ,以 秘魯鐵礦公司 (Hierro Peru Co.)全部股權(quán)。首鋼在香港收購上市公司后 ,抓住機會實行供股集資。 1993年首鋼出口創(chuàng)匯和海外經(jīng)營額達(dá)到 。 39 川鐵的國際化發(fā)展 (19501990） 川崎制鐵 (Kawasaki Steel)的前身是1918年川崎造船所建立的鋼鐵廠， 1950年獨立出來成立“川崎制鐵株式會社”，1974年鋼產(chǎn)量達(dá)到 1600萬噸。 2023年 9月，川鐵與日本鋼管公司合并為“ JFE控股公司”。 在這一期間，川鐵的海外發(fā)展可以大致分為三個階段。 40 第一階段 ,1950~1966年，產(chǎn)品出口、原料進口、引進技術(shù)。由于日本鋼鐵企業(yè)的焦煤和鐵礦主要靠進口，所以必須積極出口鋼材換取外匯。川鐵從 50年代初就出口鋼材， 60年代已經(jīng)大批量出口。與此相適應(yīng)的是建立國際銷售網(wǎng)， 1961年在美國設(shè)辦事處， 1964年在西德設(shè)辦事處，然后是一些發(fā)展中國家的辦事處。在這個階段，川鐵從歐美引進了 8項重要技術(shù)，包括純氧煉鋼、連鑄、計算機管理等等。從 1962年與巴西鐵礦公司簽訂長期供應(yīng)合同起，陸續(xù)與外商簽訂多項鐵礦和焦煤的長期供應(yīng)合同。另外， 1964年川鐵向菲律賓鐵礦公司提供選礦和燒結(jié)技術(shù)援助。 41 第二階段 ,1967~1974年，原料跨國化。 196