現(xiàn)代消費者對價格的認知心理研討(編輯修改稿)
2025-02-06 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %） = 4000元 ? 批發(fā)商可接受價格 = 零售商可接受價格 （ 15%） ? = 4000 （ 15%） = 3800元 ? 由此得出，該電視機的出廠價格為 3800元。 ? ? 理解價值定價法 ? 就是消費者覺得“值”，就買。 ? 例如，杜邦公司采用理解價值定價法。該公司將這種定價方法稱為“使用價值定價”或“要素價值定價”對某種化學(xué)產(chǎn)品該公司同時用標準價格和溢價格為其所要銷售的這種化學(xué)產(chǎn)品標價，后一個價格中則包括了附加價值（ ADDED VALUE） ? 杜邦公司理解價值定價 （美元） ? —————————————— —————————————— ? 屬性 標準水平 溢價水平 附加價值 ? ——————————————————————— ? 質(zhì)量 每百萬中 每百萬中 ? 雜質(zhì)低于 10 雜質(zhì)低于 1 ? 交貨 兩周內(nèi) 一周內(nèi) ? 系統(tǒng) 僅供應(yīng)化學(xué)品 供應(yīng)整個系統(tǒng) ? 創(chuàng)新 小規(guī)模研究 高水平研究 ? 與發(fā)展支持 與發(fā)展支持 ? 再培訓(xùn) 初期培訓(xùn) 根據(jù)要求培訓(xùn) ? ? ____________________________________________ ? 屬性 標準水平 溢價水平 附加價值 _________________________________________ ? 服務(wù) 通過家庭 當?shù)丶纯色@得 ? 辦公系統(tǒng)購買 ? 價格 100美元 /磅 105美元 /磅 ? 在此例中，杜邦公司測定附加利益的認知價值為每磅 5美元。希望獲得溢價水平服務(wù)的客戶就需要支付每磅 105美元而不是每磅 100美元。 ? ?（三） 競爭定價法 ?隨行就市定價法 ?密封投標定價法 ?競爭價格定價法 ? 二、心理定價策略 （ 一） 求新獵奇的“撇取定價法” （二）“求實”、“求廉”的滲透定價法 （三）利用心理錯覺的“尾數(shù)定價法” （四）“求高”、“求方便”的整數(shù)定價法 （五）求名的“聲望定價法” (六） 習(xí)慣定價法 （七）覺察價值定價法 （八）分級定價法 （九）折讓定價法 主要有：現(xiàn)金折扣、 數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等。 ? 第四節(jié) 調(diào)整價格的心 理策略與技巧 ?一、 消費者對價格調(diào)整的心理反應(yīng) ? （一）供求關(guān)系 ? 當商品需求與商品供給相等時，商品的需求價格與供給價格相等，這種相對靜止的價格，我們叫它“均衡價格”。而需求與供給都在不斷變動，必然引起價格的變動。 ? ? ?（二）需求價格彈性 ? 需求彈性的含義 ? 需求價格彈性是指價格變動的比率所引起的需求量變動的比率。不同產(chǎn)品的需求彈性會有所不同。 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1