現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知心理研討(編輯修改稿)
2025-02-06 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %） = 4000元 ? 批發(fā)商可接受價(jià)格 = 零售商可接受價(jià)格 （ 15%） ? = 4000 （ 15%） = 3800元 ? 由此得出，該電視機(jī)的出廠價(jià)格為 3800元。 ? ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 就是消費(fèi)者覺得“值”，就買。 ? 例如，杜邦公司采用理解價(jià)值定價(jià)法。該公司將這種定價(jià)方法稱為“使用價(jià)值定價(jià)”或“要素價(jià)值定價(jià)”對(duì)某種化學(xué)產(chǎn)品該公司同時(shí)用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和溢價(jià)格為其所要銷售的這種化學(xué)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，后一個(gè)價(jià)格中則包括了附加價(jià)值（ ADDED VALUE） ? 杜邦公司理解價(jià)值定價(jià) （美元） ? —————————————— —————————————— ? 屬性 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 ? ——————————————————————— ? 質(zhì)量 每百萬中 每百萬中 ? 雜質(zhì)低于 10 雜質(zhì)低于 1 ? 交貨 兩周內(nèi) 一周內(nèi) ? 系統(tǒng) 僅供應(yīng)化學(xué)品 供應(yīng)整個(gè)系統(tǒng) ? 創(chuàng)新 小規(guī)模研究 高水平研究 ? 與發(fā)展支持 與發(fā)展支持 ? 再培訓(xùn) 初期培訓(xùn) 根據(jù)要求培訓(xùn) ? ? ____________________________________________ ? 屬性 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 _________________________________________ ? 服務(wù) 通過家庭 當(dāng)?shù)丶纯色@得 ? 辦公系統(tǒng)購買 ? 價(jià)格 100美元 /磅 105美元 /磅 ? 在此例中，杜邦公司測(cè)定附加利益的認(rèn)知價(jià)值為每磅 5美元。希望獲得溢價(jià)水平服務(wù)的客戶就需要支付每磅 105美元而不是每磅 100美元。 ? ?（三） 競爭定價(jià)法 ?隨行就市定價(jià)法 ?密封投標(biāo)定價(jià)法 ?競爭價(jià)格定價(jià)法 ? 二、心理定價(jià)策略 （ 一） 求新獵奇的“撇取定價(jià)法” （二）“求實(shí)”、“求廉”的滲透定價(jià)法 （三）利用心理錯(cuò)覺的“尾數(shù)定價(jià)法” （四）“求高”、“求方便”的整數(shù)定價(jià)法 （五）求名的“聲望定價(jià)法” (六） 習(xí)慣定價(jià)法 （七）覺察價(jià)值定價(jià)法 （八）分級(jí)定價(jià)法 （九）折讓定價(jià)法 主要有：現(xiàn)金折扣、 數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等。 ? 第四節(jié) 調(diào)整價(jià)格的心 理策略與技巧 ?一、 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理反應(yīng) ? （一）供求關(guān)系 ? 當(dāng)商品需求與商品供給相等時(shí)，商品的需求價(jià)格與供給價(jià)格相等，這種相對(duì)靜止的價(jià)格，我們叫它“均衡價(jià)格”。而需求與供給都在不斷變動(dòng)，必然引起價(jià)格的變動(dòng)。 ? ? ?（二）需求價(jià)格彈性 ? 需求彈性的含義 ? 需求價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的需求量變動(dòng)的比率。不同產(chǎn)品的需求彈性會(huì)有所不同。 ?
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