六汽車定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-05 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 =銷售收入 目標(biāo)銷售利潤率； ．． 目標(biāo)利潤 =資金平均占用額 目標(biāo)資金利潤率 (3)計(jì)算單價(jià) 或單價(jià) =單位變動(dòng)成本 +單位貢獻(xiàn)毛益 總成本 +目標(biāo)利潤 預(yù)期銷售量 單價(jià) = 32 ? 例 2 某企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品其固定成本為 700萬元 ， 變動(dòng)成本為 300萬元 ， 預(yù)期銷售量為60萬個(gè) ， 假如企業(yè)的目標(biāo)收益率 ， 即成本利潤率為 20%， 問 A產(chǎn)品的單價(jià)應(yīng)為多少 ? ． 解 :目標(biāo)利潤 =總成本 成本利潤率 =（ 固定成本 +變動(dòng)成本 ） 成本利潤率 =1000 20% = 200（ 萬元 ） 單價(jià) =（ 700+300+200） 247。 60 =1200247。 60 = 20（ 元 ） 因此 ， 該企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)為 20元 。 33 課堂練習(xí) ?某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 預(yù)計(jì)銷售量為 10萬件 ， 單位變動(dòng)成本為 5元 ， 該產(chǎn)品的目標(biāo)收益率 ， 即成本利潤率為 10%，求該產(chǎn)品的銷售價(jià)格應(yīng)是多少 ？ 34 ?這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：有利于加 強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性 ， 可較好地 實(shí)現(xiàn)投資回收計(jì)劃 。 ?目標(biāo)收益定價(jià)法 ， 一般適用于需求價(jià)格彈性較小 ， 而且在市場中有一定影響力的企業(yè) ， 市場占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè) ， 對(duì)于大型的公用事業(yè)單位更為適用 。 35 36 37 38 案例探討 蒙瑪公司在意大利以 “ 無積壓商品 ” 而聞名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以 3天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣出，每隔一輪按原價(jià)削10%，以此類推，那么到 10輪（一個(gè)月）之后，蒙瑪公司的時(shí)裝就削到了只剩 35%左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到三分之一，誰還不來買？所以一賣即空。蒙瑪公司最好結(jié)算，賺錢比其他公司多，又沒有積貨的損失。 案例思考： 1．差別定價(jià)策略有哪幾種方式？ 2．蒙瑪公司采用的是哪種差別定價(jià)方式？ 答題要點(diǎn)： 1．顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷售時(shí)間差別定價(jià)。 2．銷售時(shí)間差別定價(jià)。 39 40 逆向定價(jià)法 這種定價(jià)方法又稱“零售價(jià)格定價(jià)法” 、“
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