【總結(jié)】第六講第六講分銷策略分銷策略四川大學(xué)錦城學(xué)院學(xué)習(xí)內(nèi)容?分銷渠道定義?分銷渠道的職能?分銷渠道的構(gòu)成?設(shè)計(jì)分銷渠道(策略)?渠道管理策略四川大學(xué)錦城學(xué)院一、分銷渠道的含義?指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利地經(jīng)由市場交換過程,轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。四川大學(xué)錦城學(xué)院二、分銷渠道的職能?研究
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】SalescorepetencyandChannelmanagement銷售核心技能與渠道管理LearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabi
2025-01-10 08:41
【總結(jié)】渠道管理??????????????????????????教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國
2025-01-27 04:39
【總結(jié)】渠道開發(fā)與管理綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmode
2025-01-21 05:46
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】分銷渠道管理分銷渠道管理考核方式考勤:5次,缺席一次扣2分,缺席三次十分全扣。10%表現(xiàn):小組ppt報(bào)告。20%考試:70%其他:討論每次加一分請假:第一次請假發(fā)短信即可,第二次需要正式假條。第一章第一章分銷渠道管理的功能、結(jié)分銷渠道管理的功能、結(jié)構(gòu)與管理關(guān)系構(gòu)與管理關(guān)系主
2025-01-18 19:23
【總結(jié)】分銷策略分銷渠道的職能與類型分銷策略●第一節(jié)分銷渠道的職能與類型●第二節(jié)分銷渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點(diǎn):●渠道●渠道成員●渠道的設(shè)計(jì)●選擇、激勵(lì)和評估渠道成員學(xué)習(xí)目標(biāo)●明確分銷渠道與市場營
2025-01-18 19:09
2024-12-28 08:01
【總結(jié)】渠道管理主講:張啟明電話:13868443363郵箱:辦公室:2-516課程介紹?本課程在介紹分銷渠道有關(guān)概念及基本理論的基礎(chǔ)上,較為全面系統(tǒng)地闡述企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)及管理的各方面內(nèi)容:企業(yè)如何從整體上制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃,如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道,如何對分銷渠道加以控制和評估等關(guān)鍵問題。?在市場競爭日益激烈的今天,渠道已
2025-01-13 14:32
【總結(jié)】營銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理0nobia決戰(zhàn)在市場,決勝在終端決戰(zhàn)在市場,決勝在終端誰掌控了渠道誰就贏得了市場誰掌控了渠道誰就贏得了市場誰掌控了終端誰就成為市場主宰者誰掌控了終端誰就成為市場主宰者1nobia供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷商分銷商用戶用戶物流物流物流供應(yīng)信息供應(yīng)信息供應(yīng)信息需求信息流資金流資金流資金流2nobia闡釋主題
2025-01-16 23:16
【總結(jié)】渠道管理渠道的環(huán)境1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授分銷渠道的環(huán)境v經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個(gè)營銷渠道成員最明顯、最普遍的環(huán)境因素。v消費(fèi)者以及生產(chǎn)、批發(fā)、零售公司的高層經(jīng)理一天也離不開對經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)注。1/25/20232上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授渠道的環(huán)境-衰退時(shí)期v
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理202312議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-25 19:31
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07
【總結(jié)】渠道管理渠道中的行為過程1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授渠道的行為過程?渠道的沖突:沖突和競爭,當(dāng)某一成員認(rèn)為另一成員的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙了其有效行為模式的成功展示時(shí),受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以,當(dāng)任一給定的,諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中的兩個(gè)或兩個(gè)以上的成員互相成為對方挫
2025-01-25 20:06
【總結(jié)】營銷渠道建設(shè)MarketingChannelsBuilding營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)?營銷渠道建設(shè)?營銷渠道設(shè)計(jì)——公司在設(shè)計(jì)、管理、評價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceindesigning,mana
2025-01-18 18:25