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渠道功能與渠道管理-文庫吧資料

2025-01-22 23:34本頁面
  

【正文】 渠道 結(jié)構(gòu) 渠道 行為 渠道 效率 24 (4) 步驟 ?① 渠道調(diào)查與分析 ?② 渠道目標的確定 ?③ 渠道策略與評價 ?④ 渠道策略的實施 ?⑤ 渠道評估與策略的調(diào)整 25 5. 渠道管理者 ?渠道工作團隊通常由渠道經(jīng)理和渠道業(yè)務員組成 ?渠道經(jīng)理一般分為三個層次:高層渠道經(jīng)理、中層渠道經(jīng)理和基層渠道經(jīng)理 ?渠道經(jīng)理的主要工作有三項:渠道工作的管理、渠道工作人員的管理和對于下級渠道經(jīng)理的管理 26 國內(nèi)外主要期刊 ?管理世界 ?南開管理評論 ?財貿(mào)經(jīng)濟 ?經(jīng)濟管理 ?北京工商大學學報 ?Journal of marketing ?Journal of marketing research ?Journal of marketing channels ?Journal of retailing ?The academy of marketing science 27 ?夫夷以近,則游者眾;險以遠,則 至者少;而之奇?zhèn)ス骞址浅V^,常在於險遠而人之所罕至焉。 ?其次,營銷渠道管理有一個跨組織目標體系。 18 ① 實物流 ②所有權(quán)流 ③付款流 ④信息流 ⑤促銷流 (2)渠道流 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 供應商 供應商 供應商 供應商 供應商 運輸者倉庫 銀行 運輸者、倉庫、銀行 廣告代理商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 運輸者倉庫 銀行 運輸者、倉庫、銀行 廣告代理商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 運輸者 銀行 運輸者、銀行 經(jīng)銷商 19 3. 渠道為什么存在? ① 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾,創(chuàng)造所有權(quán)、時間、地點、形式四大效應 ② 減少次數(shù)、提高效率 ③ Efficiency ④
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