渠道功能與渠道管理-展示頁
2025-01-24 23:34本頁面
【正文】 Effectiveness ③ 是企業(yè)無形資產(chǎn)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 20 4. 渠道管理 (1)內(nèi)涵 ?通過 計(jì)劃、組織、激勵(lì)、控制 等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)與整合營(yíng)銷渠道中 所有參與者 的 工作活動(dòng) ， 以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的有效響應(yīng)，達(dá)到以最低的分銷成本、提供最好的顧客服務(wù)、 為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值 的目標(biāo)。實(shí)際上 ,是最高決策的事 ⑤ 傳統(tǒng)上，是矛盾 。學(xué)科不同 ?商流與物流 15 商流 物流 目的 價(jià)值 使用價(jià)值 實(shí)體 買賣活動(dòng) 物理 主體 生產(chǎn)與消費(fèi)的人的分離 時(shí)空分離 功能 所有權(quán) 形式、時(shí)、空 內(nèi)容 定貨、合同、計(jì)價(jià)、結(jié)算 運(yùn)輸、倉儲(chǔ) 16 （ 3）五個(gè)進(jìn)展 ① 傳統(tǒng)上，渠道是一家公司向另一家公司或購(gòu)買產(chǎn)品 。營(yíng)銷渠道管理 常永勝 Tel: 13711450658 Email: 1 成績(jī)構(gòu)成 ?考勤與課堂表現(xiàn) 20% ?小組成績(jī) 30% ?期末考試 50% 天行健，君子以自強(qiáng)不息！ —— 易經(jīng) 2 導(dǎo) 入 ? 營(yíng)銷渠道研究的 背景 ? 渠道在管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的 地位 ? 營(yíng)銷渠道的 分析框架 3 學(xué)習(xí)框架 Ⅰ. 基礎(chǔ) 篇 Ch13 Ⅱ. 設(shè)計(jì)篇 Ch46 Ⅲ. 管理篇 Ch710 Ⅳ. 績(jī)效 篇 Ch1112 Ⅴ. 擴(kuò)展篇 Ch1315 4 Ⅰ .基礎(chǔ)篇 第一章 渠道功能與渠道管理 第二章 渠道 成員 第三章 渠道結(jié)構(gòu) 5 Ⅱ . 設(shè)計(jì)篇 第四章 渠道設(shè)計(jì)的原則與流程 第五章 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià) 第六章 選擇渠道成員 6 Ⅲ .
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