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分銷渠道的職能與類型-展示頁

2025-01-24 19:20本頁面
  

【正文】 商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 2023/2/5 11 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。經(jīng)紀人是既無商品所有權(quán),又無現(xiàn)貨,不承擔(dān)風(fēng)險,只在雙方交易洽談中起媒介作用的中間商。有的經(jīng)紀人還代表別人買東西,同其它代理商一樣,對產(chǎn)品沒有所有權(quán),主要為買賣雙方提供產(chǎn)品和價格的市場行情,協(xié)助雙方進行貨易談判。他們同制造商沒有固定的聯(lián)系。 ? 供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商、最終消費者 2023/2/5 4 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 分銷渠道 ( Distribution channels) —— 某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 ? 明確物流含義與目標,了解物流系統(tǒng)的設(shè)計與規(guī)劃。 ? 在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上,明確分銷渠道的設(shè)計與管理。市場營銷學(xué)教學(xué)課件 第十三章 分銷策略 ? 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 第二節(jié) 分銷渠道策略 ? 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 第四節(jié) 物流策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/2/5 1 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 學(xué)習(xí)目標 ? 明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。 ? 認識分銷渠道的分類。 ? 了解批發(fā)與零售的主要形式。 2023/2/5 2 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 一、 分銷渠道的含義 ? 二、 分銷渠道的職能 ? 三、 分銷渠道的類型 2023/2/5 3 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 一、分銷渠道的含義 ? 市場營銷渠道 ( Marketing channels) —— 配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 ? 生產(chǎn)者、中間商、最終消費者 2023/2/5 5 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員? ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀人 ? 顧客 2023/2/5 6 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 經(jīng)紀人也是一種代理商,大業(yè)務(wù)只是介紹買賣雙方,幫助雙方磋商交易,由委托一方付給傭金。今天代表這個制造商賣東西,明天又可能代表另一個制造商賣東西。由經(jīng)紀人參加的銷售渠道,在糧食、礦產(chǎn)品和基本化工原料市場上常見,最常見的有食品經(jīng)紀行,房地產(chǎn)經(jīng)紀行,保險和證券經(jīng)紀人。在一般情況下,經(jīng)紀人和買賣雙方均無固定聯(lián)系,成交后提取少量的傭金 2023/2/5 7 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 二、分銷渠道的職能 ? 研究 ? 促銷 ? 接洽 ? 配合 ? 談判 ? 物流 ? 融資 ? 風(fēng)險承擔(dān) 2023/2/5 8 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 三、分銷渠道的類型 ? (一) 分銷渠道的層次 ? (二) 分銷渠道的寬度 ? (三) 案例 2023/2/5 9 Ch13 分銷策略 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 分銷渠道的層次 ? 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中,任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責(zé)任的機構(gòu),就叫做一個 渠道層次 。 ? 密集分銷( Intensive distribution) ? 選擇分銷( Selective distribution) ? 獨家分銷( Exclusive distribution) 2023/2/5 12 Ch13 分銷策略 中間商 制造商 目標 市場 中間商
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