分銷渠道設(shè)計(jì)的基本職能-展示頁(yè)
2025-01-24 19:25本頁(yè)面
【正文】 行洽談 ， 一經(jīng)雙方確認(rèn)就成交 。 ? 2)所有權(quán)流也稱商流，是指商品的所有權(quán)從 圖 分銷渠道流程 渠道的一個(gè)成員轉(zhuǎn)移到另一個(gè)成員手中的過(guò)程 ， 表明了流通時(shí)所有權(quán)關(guān)系的變更 。 如圖 。 ? 分銷渠道基本流程 ? 分銷渠道基本流程及主要內(nèi)容 ? “ 流程 ” 通常是對(duì)商品流動(dòng)方向的描述 。 ? 9)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 7)融資。 ? 5)洽談。 ? 3)尋求。 ? (1)分銷渠道基本職能的主要內(nèi)容 ? 1)調(diào)研。 ? 分銷渠道的涵義 ? 分銷渠道的基本概念 ? 分銷渠道也稱分銷通道 ， 是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中的通道或路徑 。分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 主 編 李小紅 重慶大學(xué)出版社 目 錄 ? 第 1章 分銷渠道導(dǎo)論 ? 分銷渠道的涵義 ? 分銷渠道基本職能 ? 分銷渠道基本流程 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道系統(tǒng)的模式 ? 分銷渠道效率目標(biāo) ? 第 2章 分銷渠道的基本成員 ? 分銷渠道成員概述 ? 各類中間商 ? 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 ? 第 3章 分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 分銷渠道設(shè)計(jì)及原則 ? 分銷渠道設(shè)計(jì)程序 ? 第 4章 分銷渠道管理概要 ? 分銷渠道管理及主要內(nèi)容 ? 分銷渠道管理的方法 ? 分銷渠道管理制度 ? 分銷渠道的政策管理 ? 第 5章 分銷渠道管理實(shí)務(wù) ? 分銷渠道成員的管理 ? 分銷渠道的協(xié)調(diào)與合作 ? 分銷渠道沖突概述 ? 竄貨管理 ? 分銷渠道的控制管理 ? 第 6章 分銷渠道的評(píng)估與完善 ? 分銷渠道成員的評(píng)估 ? 分銷渠道運(yùn)行狀態(tài)評(píng)估 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 第 7章 物流管理 ? 物流管理概述 ? 商品運(yùn)輸管理 ? 倉(cāng)儲(chǔ)管理 ? 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 渠道信息系統(tǒng)的運(yùn)行 ? 第 9章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的沖突 ? 第 10章 國(guó)際分銷渠道 ? 國(guó)際分銷渠道的特征 ? 國(guó)際分銷渠道的進(jìn)入方式 ? 國(guó)際分銷渠道的協(xié)調(diào)與管理 ? 經(jīng)濟(jì)全球化下國(guó)際分銷渠道的作用 第 1章 分銷渠道導(dǎo)論 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹分銷渠道的基本知識(shí)及邏輯框架 。 通過(guò)學(xué)習(xí) ， 要求對(duì)分銷渠道的概貌具有初步認(rèn)識(shí) ， 并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義；掌握分銷渠道的基本職能 、 基本流程 、 基本結(jié)構(gòu) 、 基本模式和關(guān)鍵要素；認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下分銷渠道設(shè)計(jì)與管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要作用 。 ? 分銷渠道概念析義 ? 一般說(shuō)來(lái) ， 分銷渠道的概念包含四層含義： ? (1)分銷渠道是由渠道成員的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的集合 ? (2)分銷渠道是通過(guò)渠道成員的營(yíng)銷活動(dòng)，向消費(fèi)者提供價(jià)值的過(guò)程 ? (3)分銷渠道的核心問(wèn)題是交易活動(dòng)，即買賣雙方的購(gòu)銷活動(dòng) ? (4)分銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng) ? 分銷渠道基本職能 ? 一般來(lái)說(shuō)，分銷渠道具有九大基本職能：調(diào)研、促銷、尋求、編配、洽談、物流、融資、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)。 圖 某果汁飲料制造商的分銷渠道圖 ? 2)促銷。 ? 4)編配。 ? 6)物流。 ? 8)財(cái)務(wù)。 ? (2)確保實(shí)現(xiàn)分銷渠道的基本職能的原則 ? 1)分銷渠道的成員可以增減或被替代； ? 2)渠道成員減少或被替代后 ， 其原來(lái)承擔(dān)的渠道職能并不會(huì)隨之減少或替代； ? 3)渠道成員的增減或替代 ， 其所承擔(dān)的職能一般只是在同一供應(yīng)鏈上進(jìn)行向前或向后的轉(zhuǎn)移 ， 交由其他成員來(lái)承擔(dān)而已 。分銷渠道的流程就是指由渠道的成員依順序執(zhí)行的一系列職能 。 ? 1)實(shí)體流也稱物流，是指產(chǎn)品實(shí)體在渠道中的空間移動(dòng)，即從制造商的手中到達(dá)最終用戶手中的運(yùn)輸和儲(chǔ)存活動(dòng)。 ? 3)促銷流是指渠道成員促進(jìn)銷售的行為 。 ? 5)融資流是指渠道成員之間的資金互相融通的活動(dòng) 。 ? 7)訂貨流是指渠道成員向供應(yīng)商訂購(gòu)商品的活動(dòng) 。 ? 9)信息流是指渠道各個(gè)成員之間為了實(shí)現(xiàn)促進(jìn)商品流通互相傳遞市場(chǎng)信息的活動(dòng) 。 ? 分銷渠道基本結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)是指渠道的“長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)”和“寬度結(jié)構(gòu)”的統(tǒng)一體。 ? 2)一階渠道是指產(chǎn)品從制造商到達(dá)最終消費(fèi)者的流通中只經(jīng)過(guò)一個(gè)層級(jí)中間商
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