渠道功能與渠道管理-在線瀏覽
2025-02-19 23:34本頁面
【正文】 管理篇 第七章 渠道政策與成員激勵 第八章 渠道權(quán)力與渠道沖突 第九章 渠道中的產(chǎn)品、價格管理 第十章 渠道中的物流信息流管理 7 Ⅳ. 績效篇 第十一章 渠道關(guān)系管理 第十二章 渠道狀態(tài)與績效評估 8 Ⅴ. 擴(kuò)展篇 第十三章 服務(wù)營銷渠道管理 第十四章 國際營銷渠道管理 第十五章 電子營銷渠道管理 9 渠道功能與渠道管理 Chapter 1 10 ？ ?你的理解？ ?思考：如何做 ? ?案例：新燕藤器廠 11 (1)營銷渠道的概念 ?也稱為銷售渠道、分銷渠道 ?指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中傳至消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過的各分銷中介機(jī)構(gòu)連接起來形成的通道；它是商品分銷活動的載體 ,主要解決商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移（商流）的問題 12 （ 2）三個要點(diǎn) ?從結(jié)構(gòu)上看 :是“一系列相互依賴的組織” ?從行為上看 :是一個“過程”而不只是一個活動 ?從功能上看 :所有成員的目標(biāo)是終端用戶 13 格力的渠道系統(tǒng) 14 ?分銷渠道與營銷渠道 ?分銷與流通 ?同 :都是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程 ?不同 :內(nèi)容不同 。角度不同 。實(shí)際上 ,是到最終消費(fèi)者 ② 傳統(tǒng)上，渠道是產(chǎn)品從制造商到最終使用者的運(yùn)動；實(shí)際上 ,還有增殖服務(wù) (技術(shù)、培訓(xùn)、咨詢 ) ③ 傳統(tǒng)上，渠道由制造商控制；實(shí)際上 ,還有中間商 ④ 傳統(tǒng)上，渠道是分銷經(jīng)理的事 。實(shí)際上 ,還有合作 17 2. 渠道功能和渠道流 (1)功能 ? 調(diào)研 ? 尋求 ? 分類 ? 促銷 ? 洽談 ? 物流 ? 財務(wù) ? 風(fēng)險 功能表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機(jī)構(gòu)貫穿起來。 21 ?首先，營銷渠道管理屬于跨組織管理。 ?再次，營銷渠道管理的職能有自身的特點(diǎn)。故非有志者不能至也。 28 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:23:5623:23:5623:232/6/2023 11:23:56 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相
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