營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理須知的二十六種促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 23:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)熱點(diǎn)炒作? 要點(diǎn)：? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作? 實(shí)例：? 中興助你看奧運(yùn)? 分析：? 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事232產(chǎn)品概念炒作、產(chǎn)品概念炒作? 要點(diǎn)：? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念? 實(shí)例：? 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)? 分析：? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣242獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作? 要點(diǎn)：? 集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化? 實(shí)例：? 手機(jī)防火墻，帶 MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)? 分析：? 集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶252顧客消費(fèi)引導(dǎo)、顧客消費(fèi)引導(dǎo)? 要點(diǎn)：? 提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣? 實(shí)例：? 彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)? 分析：? 適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)262免費(fèi)咨詢指導(dǎo)、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)? 要點(diǎn)：? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢? 實(shí)例：? 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線? 分析：? 提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助272其它創(chuàng)新促銷策略、其它創(chuàng)新促銷策略? 要點(diǎn)：? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式? 實(shí)例：? 文化促銷，情感促銷等? 分析：? 新奇特促銷手段，更好的促銷效果28營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理的七種武器營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理的七種武器29飛機(jī)、飛機(jī)※ 電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)30大炮、大炮※ 期刊報(bào)紙廣告全國(guó)性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊31手榴彈、手榴彈※ 新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件32步兵、步兵※ 促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷對(duì)終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷33子彈、子彈※ 活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁(yè)促銷單頁(yè)大小海報(bào)產(chǎn)品樣品促銷禮品等宣傳物料34刺刀、刺刀※ 產(chǎn)品的 135賣(mài)點(diǎn)1句賣(mài)點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支持 【 支撐點(diǎn) 】35匕首、匕首
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