論營銷總監(jiān)須知的種促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-31 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1經(jīng)銷商政策激勵(lì)、經(jīng)銷商政策激勵(lì)? 要點(diǎn)：? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策? 實(shí)例：? 返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)? 分析：? 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段18《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)1捆綁銷售、捆綁銷售? 要點(diǎn)：? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售? 實(shí)例：? 手機(jī)和號碼捆綁銷售? 分析：? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價(jià)格折讓19《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)1限量特供、限量特供? 要點(diǎn)：? 特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售? 實(shí)例：? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限 5臺? 分析：? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果20《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)1服務(wù)舉措、服務(wù)舉措? 要點(diǎn)：? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾? 實(shí)例：? 終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗? 分析：? 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)21《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)老顧客回訪、老顧客回訪? 要點(diǎn)：? 對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)? 實(shí)例：? 24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼? 分析：? 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客22《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè) 2社會熱點(diǎn)炒作、社會熱點(diǎn)炒作? 要點(diǎn)：? 針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作? 實(shí)例：? 中興助你看奧運(yùn)? 分析：? 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事23《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)2產(chǎn)品概念炒作、產(chǎn)品概念炒作? 要點(diǎn)：? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念? 實(shí)例：? 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)? 分析：? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣24《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一 流流 營營 銷銷 精精 英英 打打 造造 世世 界界 級級 卓卓 越越 企企 業(yè)業(yè)2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作? 要點(diǎn)：? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化? 實(shí)例：? 手機(jī)防火墻，帶 3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)? 分析：? 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶25《《 市場營銷管理培訓(xùn)教材市場營銷管理培訓(xùn)教材 》》 WJF 2023年年 11月月 22日日 于上海于上海培培 養(yǎng)養(yǎng) 超超 一一
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