營銷總監(jiān)操盤須知(編輯修改稿)
2025-05-05 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16。 周報（周工作計劃） 216。 資金回籠表 216。 已購客戶明細表 216。 營銷匯總表 216。 銷控表 216。 月度考評表 216。 預算表 216。 人力資源預測表在目前的房地產(chǎn)代理 市場 中，無論是房地產(chǎn) 營銷策劃 機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司還是所謂房地產(chǎn) 投資 顧問機構(gòu)，一般來講，都只是名稱不同，而業(yè)務的核心或者說著重點都是為了爭取房地產(chǎn) 項目 的 銷售 代理權(quán)，以取得最大的利潤。同時，由于代理公司的策劃人員水平參差不齊，經(jīng)常遇到表面上是專業(yè)策劃人，但是一談話就顯得很盲目的現(xiàn)象。這也很容易理解，因為現(xiàn)在的所謂房地產(chǎn)策劃人員的從業(yè)門檻很低，似乎只要腦袋聰明一點就能做策劃人，這還是停留在曾經(jīng)的 “ 點子致勝 ” 的階段，在專業(yè)上的不永甚解就在所難免。 對此，我覺得在任何一家房地產(chǎn)網(wǎng)站或者同行之間的 交流 中，應該更傾向于專業(yè)性為好，這不僅僅是具體 “ 點子 ” 的如何制定，也包括房地產(chǎn)專業(yè)理論知識的補充和提高。 本篇文章的目的很明確，主要以最基本的房地產(chǎn)營銷策劃的分類及要素上進行說明和理解。尤其是對策劃新人而言，能起到一定程度的系統(tǒng)理順的作用。 一、房地產(chǎn)全程策劃（全程綜合策劃案） 這種策劃案指 開發(fā) 商從剛剛有意識要 開發(fā) 某個 樓盤 就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。在目前的房地產(chǎn)市場中，很難見到這樣的案例，其主要原因應該在于：其一，房地產(chǎn) 開發(fā) 商由于歷史原因，對市場的不重視成為一定程度上的慣性，壟斷性的賣方市場情緒不經(jīng)歷真正的 “ 風雨 ” ，是很難改變的。其二，代理商的真實水平參差不齊，而水平一般、專業(yè)性欠缺的公司更是占了絕大比例，這種普遍性讓 開發(fā) 商也難以信任其前期甚至于全程顧問的能力。直到尋找銷售代理，也不過是 “ 相對 ” 而言罷。 二、中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的 設計方案 已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始后尋找策劃公司為其進行營銷策劃，或邀請多家策劃公司進行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。 三、單純營銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進行整合，提升價值，進行營銷策劃 活動 。 在實際的房地產(chǎn)項目代理過程中，中期介入和單純策劃案，是比較常見的，也客觀地體現(xiàn)著房地產(chǎn)代理業(yè)務在目前的一種常態(tài)。相當多的房地產(chǎn)策劃人員，都把這種情況作為了唯一的 “ 定性 ” 。 其實，在以上兩種策劃案中，包括著全程綜合策劃案中的所有程序，只是在客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項目的設計和 規(guī)劃 都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應在詳實的 市場調(diào)查 和 分析 后，集中精力對項目進行理念的 定位 和項目的 推廣 上面。其中的重中之重就是對市場競爭態(tài)勢和市場走勢的 分析 ，從而得出針對性的解決方案。 四、二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不 成功 ，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳，再次包裝會
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