營銷總監(jiān)操盤須知(參考版)
2025-04-11 03:15本頁面
【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。 [3] 促銷活動(dòng)的宣傳與開展 嚴(yán)格來說，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。 [1] 廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 [3] 廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。只有這樣寫出的作品才能打動(dòng)購房者的心。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。 [3] 項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目 SOWT 分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。盡管地理位置并非處于 CBD 地區(qū)，處于劣勢。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 在一個(gè)項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。當(dāng)然，如果不是真正的全程顧問，對類似于戶型等方面的產(chǎn)品建議可以省略。 一、資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于以上幾種對策劃的分類，其實(shí)都包括了全程策劃的內(nèi)容，這里再對全程策劃的幾點(diǎn)要素進(jìn)行說明和解釋。其劣勢自然就是如果一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的 客戶 群，在 客戶 眼中會(huì)對代理公司的專業(yè)策劃能力產(chǎn)生折扣甚至于完全不再信任。因此，一旦策劃公司接手這樣的案例，不但要對項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析，才能制定如何才能避免讓目標(biāo) 消費(fèi)者 產(chǎn)生 有意炒做 印象的方案。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 四、二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的 市場調(diào)查 和 分析 后，集中精力對項(xiàng)目進(jìn)行理念的 定位 和項(xiàng)目的 推廣 上面。 其實(shí)，在以上兩種策劃案中，包括著全程綜合策
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