【文章內(nèi)容簡介】 +單頁 （ 2）形象樓書 +錦囊 +折頁 （ 3）形象樓書 +功能樓書 （ 4）功能樓書 +錦囊 +折頁等 案例：深圳“陽光四季”項目形象樓書 如深圳房地產(chǎn)項目“陽光四季”在形象樓書中除用大幅圖片表達項目的品牌，較高檔次、未來生活外，主打語為“陽光有多好，你就有多好”；又如“風和日麗”，用小主人公在大片綠地上沐浴陽光和放風箏，表現(xiàn)一種和諧的生活。而 主打語為“和諧的民風，亮麗的日子”等。另一樓盤“美廬錦園”則是用大幅圖片表現(xiàn)藍色大海、綠色高爾夫及華僑城景觀等生活環(huán)境，配以“海風輕拂，芳草綠，悠然在我家”等。 看完形象樓書，應該給人很多回味及想象的空間，將項目與自己未來生活的美好聯(lián)系在一起。 例如，深圳陽光四季項目功能樓書內(nèi)容包括： 2 頁：開發(fā)商實力背景 4 頁：建筑總體設計及總體規(guī)劃資料 6 頁：樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃 8 頁：社區(qū)內(nèi)環(huán)境園林介紹 10 頁：物業(yè)管理及服務介紹 1 12 頁：樓盤品質及交樓標準介紹 1 17 頁：各種戶型介紹等 銷售文件準備 1）客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 案例：某項目的客戶置業(yè)計劃參考 陽光海岸置業(yè)投資計劃 姓 名 ： 購買房源 ： 棟 單元 室 房 型 ： 建筑面積 ： 平方米 銷售單價 ： 元 /建筑平方米 車 庫 ： 元 /個 儲 藏 室 ： 元 /間 房屋總款 ：人民幣 元（ 165。 元） 付款方式 ： 一次性付款：房款總額 元 按揭付款：采用 ① 公積金貸款 ② 商業(yè)貸款 ③ 組合貸款方式 首 付 款： 元 貸款總額： 元 貸款期限： 年 月還款額： 元 分期付款： 其它代收費用： 可視電子對講 元 暖氣初裝費 元 管道氣開戶費 元 備注：辦理按揭所需費用，參照國家有關規(guī)定執(zhí)行。 置業(yè)顧問 ： 聯(lián)系電話 ： 日 期 ： 年 月 日 注意事項 :制作單頁時 .可在頁眉頁腳列入開發(fā)商名稱 \地址 \電話 \傳真 \賬號等 2）認購合同 /預約房協(xié)議 在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需簽訂認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方 的合法權利。 案例：某花園認購合同參考文本 花園認購合同 編號： 001 出售方（下稱甲方）： 有限公司 地址 ： 電話： 甲方指定代理商： 有限公司 地址： 電話： 認購方（下稱乙方）： 姓名： 身份證號碼： 地址： 電話： 公司或機構名稱 ： 法定代表人 ： 委托代理人： 代理人身份證號碼 ： 電話： 公司或機構地址： 甲方之出售物業(yè)“ **花園”位于 ，地塊編號： 使用年限為 年。 乙方認購住宅為 棟 層 單元，建筑面積 平方米（以政府最后查丈核實面積為準）。 乙方認購住宅總價為人民幣 元，現(xiàn)優(yōu)惠 ，成交總價為人民幣 元，大寫人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整，并簽署樓宇正式買賣合同。 余款人民幣 元在 年 月 日前付清。 標準銀行按揭 年 月 日前付首期款（總房款的 %）人民幣 元，大寫人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整，并簽署樓宇正式買賣合同。 余款人民幣 元，向銀行辦理 成 年按揭。 補充條款： 1： 2： 注意事項： 乙方須按本認購書所約定依時交付各期樓款。逾期未交，視為放棄，所交定金不予退還。 簽訂房地產(chǎn)買賣合同后須辦理公證手 續(xù)，費用由乙方負擔。 本認購書一式叁份，甲方及甲方指定代理商、乙方簽章即生效，三方各執(zhí)一份，均具同等效力。乙方與甲方簽署正式買賣合同時，本認購書自動作廢。 甲方： 乙方： 甲方指定代銷商： 代表： 年 月 日 預約房協(xié)議 甲方： 房地產(chǎn)有限公司 乙方： 乙方要求預定甲方開發(fā)的房屋，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方 預約房屋一事達成協(xié)議如下： 1. 乙方自愿預約甲方位于海爾路西側，奧林花園項目 號樓 單元 室。建筑面積 平方米，單價 元 /平方米，合計金額人民幣 拾 萬 千 百 拾 元（￥ ）；車位 ，價值 6 萬元 /個。上述面積為暫測面積，最終以房屋管理局實際測量面積為準。 2. 本協(xié)議自簽訂之日起乙方預付人民幣 萬元作為預約金，待銷售許可證到位后三日內(nèi)換簽正式購房合同，并按甲方規(guī)定的付款方式付款。 3. 甲方承諾 在簽訂正式合同時，單價及位置均維持本協(xié)議不變。 4. 乙方在接到甲方通知之日起七天內(nèi)未與甲方換簽《商品房購銷合同》，視為乙方自動放棄該房屋，則甲方有權將乙方所預約的房屋出售，乙方無異議。 5. 如有設計變更，甲方應及時通知乙方，最終結果以雙方所簽訂《商品房購銷合同》為準。 6. 協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，在簽署《商品房購銷合同》后即告失效。未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。 甲方： 房地產(chǎn)有限公司 乙方： 地址： 地址 ： 郵編： 郵編： 電話： 電話： 身份證號碼： 年 月 日 3）標準合同 建設部要求商品房買賣采用全國標準的《商品房買賣合同》，其條款應和開發(fā)商仔細研究，如果可能請律師把關。商定的合同標準條款應刻字后蓋在合同相應空白處，以增加權威性，提高效率，減少失誤。同時請開發(fā)商簽字確認。標準合同條款的擬訂應注意以下事 項： （ 1）保守原則。如應在不影響銷售的前提下延長交房期。 （ 2）對等原則。合同雙方的權利、義務、責任應對等 （ 3）注意對客戶拖延辦理按揭的約束。 （ 4）最低承諾原則。 4）購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。 案例：某樓盤購樓須知 花園購樓須知 歡迎您認購花園，請您仔細閱讀《購樓須知》、《價目表》、《付款方式》等有關資料，我們將為您提供周到的服務。 一、 花園，位于 ，為商品房商住樓，其產(chǎn)權可自由轉讓、出租、抵押、贈與或繼承，使用期限七十年。 二、 花園接受個人或公司認購 個人購房者應年滿十八周歲，十八周歲以下的簽署購房合同須征得其監(jiān)護人同意； 境內(nèi)人士憑有效居民身份證認購； 境外人士憑有效護照或身份證認購； 以公司名義認購時，請備齊公司營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證復印件、法人代表授權委托書和委托人有效身份證件。 三、認購程序 交付定金，并簽署《 花園認購書》； 按認 購書規(guī)定的時間及選定的付款方式交付首期或付清全款，并簽署《 市商品房買賣合同》。 等候辦理按揭通知。 四、每單位認購定金為人民幣貳萬元整（￥ 20,） ,定金須有現(xiàn)金或銀行支票支付。 五、花園的單位面積均以政府部門核實的面積為準。所認購的房號、業(yè)主姓名及付款方式在簽訂有效法律文件后，不得隨意更改。 六、購樓費明細（見附表） 七、售樓咨詢電話： 5）價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。 6）付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次付款、按揭付款、建筑分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可接受的不同的付款方式。 案 例：某項目付款方式 付款方式 折扣率 備注 一次性付款 折 15 天內(nèi)付 30%， 30 天內(nèi)付剩余 70% 七成 1520 年按揭 折 15 天內(nèi)付 30%， 45 天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù) 七成 20 年按揭 折 15天內(nèi)付 10%， 45天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù)，入住前付 20% 七成 20 年按揭 折 15天內(nèi)付 30%， 45天內(nèi)辦理剩余 70%的按揭手續(xù)，住后一年內(nèi)付 20%（三年分期） 三年免息分期 折 15 天內(nèi)付 30%，剩余 70%三年免息 36 期供完。 7）銀行住房按揭貸款所需材料 （ 中國農(nóng)業(yè)銀行青島市市北區(qū)第一支行） （ 1）購房合同正本 1 份（圖紙上紅線內(nèi)房產(chǎn)商蓋章，購買人簽字按指印），復印件 2 份（含平面圖、位置圖）； （ 2）房款首付款復印件 3 份（加蓋房產(chǎn)商財務章）；外地人需辦理《暫住證》。貸款額不高于房價的 70%并且最小單位到萬元。 （ 3）預（銷）售許可證復印件（房產(chǎn)商蓋章）或預抵押登記許可證一份； （ 4）繳款人身份證復印件 4 份、配偶身份證復印件 2 份（簽字按手印） （ 5）戶口簿復印件 2 套（含蓋章封頁、戶主、借款人、配偶及索引頁）； （ 6）結婚證復印件 2 份（照片、內(nèi)容頁）；未婚的需提供未 婚證明原件及復印件房型 樓層 一單元 二單元 D 型 G 型 G 型 G 型 三室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 三 301 1660 302 1660 301 1660 302 1660 二 201 1460 202 1460 201 1460 202 1460 1 份（由戶口所在地居委會、街道辦事處或派出所開具）；離婚的提供離婚證復印件 2 份。 （ 7）繳款人及配偶工作單位出具的工資收入證明（有樣表），每月還款與收入占比不超過 40%。如系單位法人代表需要提供以下輔