營銷區(qū)域經(jīng)理須知的二十六種促銷策略-展示頁
2025-01-24 23:29本頁面
【正文】 會，專柜? 分析：? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高151顧客會員俱樂部、顧客會員俱樂部? 要點：? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠? 實例：? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部? 分析：? 提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠161人員推介、人員推介? 要點：? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員? 實例：? 促銷員，臨促等? 分析：? 擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通171經(jīng)銷商政策激勵、經(jīng)銷商政策激勵? 要點：? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策? 實例：? 返點，返利，實物獎勵? 分析：? 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段181捆綁銷售、捆綁銷售? 要點：? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售? 實例：? 手機和號碼捆綁銷售? 分析：? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓191限量特供、限量特供? 要點：? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售? 實例：? 1元手機限時限量特供，每店每天限 5臺? 分析：? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果201服務舉措、服務舉措? 要點：? 提供更多的服務和更高的服務承諾? 實例：? 終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗? 分析：? 通過服務來提升品牌形象，對顧客負責21老顧客回訪、老顧客回訪? 要點：? 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務? 實例：? 24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼? 分析：? 做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客22 2社會熱點炒作、社會熱點炒作? 要點：? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作? 實例：? 中興助你看奧運? 分析：? 利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事232產(chǎn)品概念炒作、產(chǎn)品概念炒作? 要點：? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念? 實例：
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