區(qū)域經(jīng)理制作年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講解(編輯修改稿)
2025-08-30 10:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 細(xì)分市場(chǎng)下面幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是我們提供全面企業(yè)管理系統(tǒng)的最好機(jī)會(huì),、圖表2。圖表1 人力資源管理解決方案系統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng) 需求狀況需求市場(chǎng)需求前景需求程度圖表2 互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng) 需求狀況需求市場(chǎng)需求前景需求程度2. 競(jìng)爭(zhēng)情況和公司形象 通過(guò)電話等對(duì)一些現(xiàn)有企業(yè)客戶(hù)和潛在客戶(hù)展開(kāi)一次調(diào)查研究. 公司的認(rèn)知積度:(隨機(jī)抽取20家左右有代表性的企業(yè)客戶(hù)) 產(chǎn)品質(zhì)量(打分:1至10分) 營(yíng)銷(xiāo)能力 調(diào)查結(jié)果認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某公司的營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)，而我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)能力方面較低。 竟?fàn)帉?duì)手的長(zhǎng)處較少，但是，從粗略調(diào)查來(lái)看： 除我們現(xiàn)有的客戶(hù)以外,少為人知. 我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)上較好的. 我們被認(rèn)為沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)能力. 這能幫助解釋為什么我們業(yè)務(wù)的( %),但是,如果我們想在未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入目標(biāo),那么我們就要突破現(xiàn)有客戶(hù)結(jié)構(gòu).3. 市場(chǎng)定位我們的目標(biāo)是成為一家專(zhuān)業(yè)、有特長(zhǎng)的服務(wù)司，向客戶(hù)提供高水平的服務(wù)、新的定位與企業(yè)目標(biāo)更加吻合。4. 市場(chǎng)信息環(huán)境 下表可更好地描述可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)威脅及其公司的潛在危害.程度高低潛在危害 工.. 危險(xiǎn).. 展直銷(xiāo)業(yè)務(wù). 場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)..同樣、市場(chǎng)上還有存在著的許多機(jī)會(huì)：程度高低潛在 利益 數(shù)量增加. 務(wù)內(nèi)容.. 務(wù)內(nèi)容.: 公司營(yíng)銷(xiāo)部人力資源管理 互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng) 服務(wù)開(kāi)發(fā)解決方案系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目分析(兩大系統(tǒng)) 系統(tǒng)是市場(chǎng)上現(xiàn)有最好的(限四川地區(qū)) 我們的供應(yīng)商曾在銷(xiāo)售這套系統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)非常豐富,可以借鑒,有成功安裝運(yùn)作的歷史記錄,并有批滿意客戶(hù). 我們能抓住培訓(xùn)服務(wù)所帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì). 我們與系統(tǒng)的擁有者西部網(wǎng)信保持著特殊關(guān)系,他能向我們提供客戶(hù)資源. 客戶(hù)比較保守,而且類(lèi)似產(chǎn)品尚不能在市場(chǎng)上打開(kāi)局面,所以系統(tǒng)的生命周期較長(zhǎng). 公司需要關(guān)注 關(guān)注銷(xiāo)售情況,充分利用產(chǎn)品生命周期的發(fā)展趨勢(shì). 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 開(kāi)始研發(fā)二代產(chǎn)品. 系統(tǒng)的關(guān)鍵成功因素 提供全面系統(tǒng)服務(wù)(包括安裝)的能力. 理解客戶(hù)需求和用戶(hù)語(yǔ)言與客戶(hù)進(jìn)行交流溝通的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1