區(qū)域經(jīng)理制作年度營銷計劃講解(編輯修改稿)
2025-08-30 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 細(xì)分市場下面幾個細(xì)分市場是我們提供全面企業(yè)管理系統(tǒng)的最好機(jī)會,、圖表2。圖表1 人力資源管理解決方案系統(tǒng)的細(xì)分市場 需求狀況需求市場需求前景需求程度圖表2 互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)細(xì)分市場 需求狀況需求市場需求前景需求程度2. 競爭情況和公司形象 通過電話等對一些現(xiàn)有企業(yè)客戶和潛在客戶展開一次調(diào)查研究. 公司的認(rèn)知積度:(隨機(jī)抽取20家左右有代表性的企業(yè)客戶) 產(chǎn)品質(zhì)量(打分:1至10分) 營銷能力 調(diào)查結(jié)果認(rèn)為競爭對手某公司的營銷能力最強(qiáng)，而我們在營銷能力方面較低。 竟?fàn)帉κ值拈L處較少，但是，從粗略調(diào)查來看： 除我們現(xiàn)有的客戶以外,少為人知. 我們的產(chǎn)品是市場上較好的. 我們被認(rèn)為沒有多少營銷能力. 這能幫助解釋為什么我們業(yè)務(wù)的( %),但是,如果我們想在未來一年實現(xiàn)營業(yè)收入目標(biāo),那么我們就要突破現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu).3. 市場定位我們的目標(biāo)是成為一家專業(yè)、有特長的服務(wù)司，向客戶提供高水平的服務(wù)、新的定位與企業(yè)目標(biāo)更加吻合。4. 市場信息環(huán)境 下表可更好地描述可預(yù)見的市場威脅及其公司的潛在危害.程度高低潛在危害 工.. 危險.. 展直銷業(yè)務(wù). 場與競爭..同樣、市場上還有存在著的許多機(jī)會：程度高低潛在 利益 數(shù)量增加. 務(wù)內(nèi)容.. 務(wù)內(nèi)容.: 公司營銷部人力資源管理 互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng) 服務(wù)開發(fā)解決方案系統(tǒng) 營銷項目分析(兩大系統(tǒng)) 系統(tǒng)是市場上現(xiàn)有最好的(限四川地區(qū)) 我們的供應(yīng)商曾在銷售這套系統(tǒng)和經(jīng)驗非常豐富,可以借鑒,有成功安裝運作的歷史記錄,并有批滿意客戶. 我們能抓住培訓(xùn)服務(wù)所帶來的銷售機(jī)會. 我們與系統(tǒng)的擁有者西部網(wǎng)信保持著特殊關(guān)系,他能向我們提供客戶資源. 客戶比較保守,而且類似產(chǎn)品尚不能在市場上打開局面,所以系統(tǒng)的生命周期較長. 公司需要關(guān)注 關(guān)注銷售情況,充分利用產(chǎn)品生命周期的發(fā)展趨勢. 關(guān)注競爭對手. 開始研發(fā)二代產(chǎn)品. 系統(tǒng)的關(guān)鍵成功因素 提供全面系統(tǒng)服務(wù)(包括安裝)的能力. 理解客戶需求和用戶語言與客戶進(jìn)行交流溝通的
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