區(qū)域經(jīng)理——市場(chǎng)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-17 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SWOT分析市場(chǎng) ? 市場(chǎng)分析就是對(duì)市場(chǎng)資料對(duì)市場(chǎng)評(píng)估，運(yùn)用 SWOT分析法 ? 市場(chǎng)評(píng)價(jià) A 潛力市場(chǎng) B 市場(chǎng)基礎(chǔ)好 C 一般市場(chǎng) D 裸骨市場(chǎng) ? 威脅分析 ? 機(jī)會(huì)分析 ? 明白你市場(chǎng)切入點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么；為什么；如何利用 ? 成功因素分析分析 ? 成功的可能因素：根究消費(fèi)者需求研制新產(chǎn)品；找到一個(gè)實(shí)力客戶；抓好二批、終端管理；大規(guī)模的廣告；上市時(shí)間；吸引消費(fèi)者；吸引二批、零售進(jìn)貨等 二、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分及定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域細(xì)分； 消費(fèi)者特性細(xì)分； 客戶細(xì)分； 通路細(xì)分。 ? 市場(chǎng)定位 ? 原則：根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果。定義：鎖定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，通過運(yùn)營(yíng)樹立產(chǎn)品，在該市場(chǎng)經(jīng)銷商及消費(fèi)者心目中的形象。市場(chǎng)潛力的大小決定市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值的大小，決定營(yíng)銷資源配置的大小評(píng)估市場(chǎng)的潛力指標(biāo)將直接影響市場(chǎng)容量及市場(chǎng)的成長(zhǎng)性 ? 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、切入點(diǎn) 1。市場(chǎng)空隙：是否有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2市場(chǎng)成長(zhǎng)性好 市場(chǎng)剛啟動(dòng)，雖競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)潛力大 化 對(duì)手應(yīng)變不靈活、處于衰退期、產(chǎn)品經(jīng)銷商要求換口味 4強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商 往往會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)會(huì) 5重要季節(jié)、時(shí)段來臨之際 趕上一個(gè)好時(shí)機(jī)，可使市場(chǎng)開展事半功倍 6在細(xì)分的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì) 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)進(jìn)行鑒別，并做深入研究獲得更多信息 三、 工作思路 (1) ? 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研和分析，評(píng)定目標(biāo)市場(chǎng)前景潛力及市場(chǎng)成長(zhǎng)性，實(shí)地走訪，制定總經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)及選定總經(jīng)銷。 ? 成立并培養(yǎng)適合本土文化的高效率高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) ? 擬定市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷目標(biāo)，明確營(yíng)銷組合和銷售策略 ? 開發(fā)運(yùn)作 鋪貨，促銷 ,反饋調(diào)整，心態(tài)調(diào)整，對(duì)癥下藥 ? 日常銷售管理（ 、經(jīng)銷商管理與評(píng)價(jià)； 市場(chǎng)管理與評(píng)價(jià)； 價(jià)格管理； 產(chǎn)品周期管理； 消費(fèi)者忠誠(chéng)度建設(shè)與維護(hù)； 重點(diǎn) /難點(diǎn)市場(chǎng)突破； 竟品跟蹤； ? 庫存管理； ） 附總經(jīng)銷挑選標(biāo)準(zhǔn)注意事項(xiàng) ? 是否選擇大戶 ? 是否選擇經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商 ? 是否選擇必須有物流資源 ? 是否選擇客戶的經(jīng)營(yíng)理念 實(shí)力：是否有運(yùn)輸車輛 拉貨車 鋪貨車 是否有足夠大的倉(cāng)庫或門面展示，資金是否滿足進(jìn)貨要求，人員數(shù)量有多少 滿足鋪貨 活動(dòng)人手，社會(huì)關(guān)系如何 滿足社會(huì)部門公共關(guān)系 ? 信譽(yù)：不良?xì)v史、嗜好？其他經(jīng)銷商評(píng)價(jià) ? 網(wǎng)絡(luò)： 二批 /商場(chǎng)數(shù)量？情關(guān)系？市場(chǎng)覆蓋？ ? 經(jīng)營(yíng)： 時(shí)間？ 企業(yè)性質(zhì)？代理品牌及銷售？ ? 能力： 新產(chǎn)品推廣能力？管理能力？經(jīng)營(yíng)思路？成功案例？ ? 態(tài)度： 合作積極性？ 對(duì)你與企業(yè)的接受程度？合作目的及打算？ 附擬定的營(yíng)銷組合與銷售政策 產(chǎn)品策略： A、選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品； B、考慮產(chǎn)品
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