第十二章醫(yī)藥產(chǎn)品與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-02-05 23:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的功能 ? 自我意識(shí)的比擬功能 ? 調(diào)節(jié)需求的功能 20 二、影響價(jià)格判斷的主要因素 ? 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況 ? 消費(fèi)者的價(jià)格心理 ? 出售場(chǎng)地 ? 商品類別 ? 消費(fèi)者對(duì)商品需求的緊迫程度 21 三、價(jià)格心理與支付行為 消費(fèi)者的價(jià)格心理是指人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)價(jià)格的各種心理反映，價(jià)格支付行為是價(jià)格心理的外在表現(xiàn)，兩者是難以分割的。 價(jià)格意識(shí)的強(qiáng)弱。商品價(jià)格關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，因而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分重視和敏感。 消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)與其收入呈負(fù)相關(guān)。 對(duì)有商標(biāo)的商品比對(duì)無(wú)商標(biāo)的商品價(jià)格意識(shí)低。 消費(fèi)者所了解到的同類商品、替代商品越多，對(duì)價(jià)格就更為敏感。 22 價(jià)格高低感受 的相對(duì)性。價(jià)格是否合理，消費(fèi)者必須通過(guò)各種縱向和橫向的比較才能評(píng)定，所以說(shuō)價(jià)格高低是具有相對(duì)性的。 與過(guò)去比較的相對(duì)性 與其他商品比較的相對(duì)性 與收入比較的相對(duì)性 23 價(jià)格閾限 （ 1）絕對(duì)價(jià)格閾限。是指消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和心理所能接受的價(jià)格界限，并非指消費(fèi)者所能感知到的價(jià)格界限。 （ 2）相對(duì)價(jià)格閾限。是指在原有商品價(jià)格基礎(chǔ)上，價(jià)格變動(dòng)剛巧能引起消費(fèi)者注意并產(chǎn)生某種行為變化的界限或差量。 24 價(jià)格心理與支付行為的傾向性 消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理反應(yīng)與支付行為是有一定傾向性的，不同消費(fèi)者的傾向性往往不同。 25 四、商品訂價(jià)的策略 （一）企業(yè)基本訂價(jià)策略 有關(guān)價(jià)格水平的訂價(jià)策略。有高價(jià)策略；中價(jià)策略；低價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整策略。有撇脂訂價(jià)策略；滲透訂價(jià)策略；季節(jié)性調(diào)價(jià)策略；臨時(shí)調(diào)價(jià)策略；習(xí)慣訂價(jià)策略等。 26 四、商品訂價(jià)的策略 （二）優(yōu)惠價(jià)格策略。企業(yè)為了促進(jìn)銷售、擴(kuò)大知名度，通常采用多種優(yōu)惠形式。如數(shù)量折扣；附加贈(zèng)品；分期付款和現(xiàn)金折扣等。 27 四、商品訂價(jià)的策略 （三）心理訂價(jià)策略。有些訂價(jià)策略會(huì)更強(qiáng)調(diào)心
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