第十二章醫(yī)藥產(chǎn)品與消費(fèi)者行為(編輯修改稿)
2025-02-05 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的功能 ? 自我意識的比擬功能 ? 調(diào)節(jié)需求的功能 20 二、影響價格判斷的主要因素 ? 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況 ? 消費(fèi)者的價格心理 ? 出售場地 ? 商品類別 ? 消費(fèi)者對商品需求的緊迫程度 21 三、價格心理與支付行為 消費(fèi)者的價格心理是指人們在購買時對價格的各種心理反映，價格支付行為是價格心理的外在表現(xiàn)，兩者是難以分割的。 價格意識的強(qiáng)弱。商品價格關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，因而消費(fèi)者對價格十分重視和敏感。 消費(fèi)者的價格意識與其收入呈負(fù)相關(guān)。 對有商標(biāo)的商品比對無商標(biāo)的商品價格意識低。 消費(fèi)者所了解到的同類商品、替代商品越多，對價格就更為敏感。 22 價格高低感受 的相對性。價格是否合理，消費(fèi)者必須通過各種縱向和橫向的比較才能評定，所以說價格高低是具有相對性的。 與過去比較的相對性 與其他商品比較的相對性 與收入比較的相對性 23 價格閾限 （ 1）絕對價格閾限。是指消費(fèi)者的購買能力和心理所能接受的價格界限，并非指消費(fèi)者所能感知到的價格界限。 （ 2）相對價格閾限。是指在原有商品價格基礎(chǔ)上，價格變動剛巧能引起消費(fèi)者注意并產(chǎn)生某種行為變化的界限或差量。 24 價格心理與支付行為的傾向性 消費(fèi)者對商品價格的心理反應(yīng)與支付行為是有一定傾向性的，不同消費(fèi)者的傾向性往往不同。 25 四、商品訂價的策略 （一）企業(yè)基本訂價策略 有關(guān)價格水平的訂價策略。有高價策略；中價策略；低價策略 價格調(diào)整策略。有撇脂訂價策略；滲透訂價策略；季節(jié)性調(diào)價策略；臨時調(diào)價策略；習(xí)慣訂價策略等。 26 四、商品訂價的策略 （二）優(yōu)惠價格策略。企業(yè)為了促進(jìn)銷售、擴(kuò)大知名度，通常采用多種優(yōu)惠形式。如數(shù)量折扣；附加贈品；分期付款和現(xiàn)金折扣等。 27 四、商品訂價的策略 （三）心理訂價策略。有些訂價策略會更強(qiáng)調(diào)心
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