第十二章醫(yī)藥產(chǎn)品與消費(fèi)者行為(完整版)
【正文】 例 :包裝 ? 一流的產(chǎn)品、二流的包裝、三流的價(jià)格 ? 1915年世博會上的茅臺 ? 紅星二鍋頭 14 三、醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝 ? 包裝：包裝、束縛、裝飾的容器或者包扎物 ? 無聲的推銷員 15 （一）醫(yī)藥產(chǎn)品包裝引導(dǎo)消費(fèi)行為的功能 ? 指導(dǎo)功能 ? 美化功能 ? 保護(hù)功能 ? 便利功能 ? 增值功能 ? 聯(lián)想功能 16 （二）醫(yī)藥消費(fèi)者對包裝設(shè)計(jì)的要求 ? 求新 ? 求美 ? 求安 ? 求異 17 （三）醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的策略 ? 習(xí)慣性包裝（配套、系列） ? 差異性包裝（高級、簡單、特殊） ? 個(gè)性包裝 ? 情感包裝 ? 改變性包裝 18 過度包裝問題 過度包裝的“三重罪” ? “第一宗罪”就是造成大量資源的浪費(fèi)，危及日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境和緊張的資源，與我國倡導(dǎo)的建設(shè)節(jié)約型社會的主旨背道而馳。它可稱得上是個(gè)真實(shí)的形象；亦能與份屬相成而出類拔萃；現(xiàn)今看來也可以肯定，它應(yīng)是個(gè)恒久的形象。在這聯(lián)營的基礎(chǔ)上，他們組成了中銀集團(tuán)。 特點(diǎn)：高度的想象力和圖形概括能力 蛇口黑駿馬愛爾蘭酒吧 背景：蛇口黃金地段著名的愛爾蘭酒吧 此款 標(biāo)志設(shè)計(jì) 以黑駿馬休閑踏步的造型來表現(xiàn)人們在酒吧放松的心情。商品價(jià)格關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，因而消費(fèi)者對價(jià)格十分重視和敏感。價(jià)格是否合理，消費(fèi)者必須通過各種縱向和橫向的比較才能評定，所以說價(jià)格高低是具有相對性的。 24 價(jià)格心理與支付行為的傾向性 消費(fèi)者對商品價(jià)格的心理反應(yīng)與支付行為是有一定傾向性的，不同消費(fèi)者的傾向性往往不同。有些訂價(jià)策略會更強(qiáng)調(diào)心理因素，甚至是利用錯(cuò)覺進(jìn)行訂價(jià)。 :13:5815:13:58February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:5815:13Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 3時(shí) 13分 58秒 15:13:584 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:5
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