企業(yè)戰(zhàn)略策劃的步驟(完整版)
【正文】 系統(tǒng)分析，可以將各種環(huán)境因素進行歸納，最后列出匯總表（如下表） 28 SWOT分析法 市場 克服弱點 合資 不相關(guān)多元化 垂直一體化 合并或兼并 增長 集中化 合并或兼并 大量環(huán)境機會 內(nèi)部明顯弱點 巨大環(huán)境威脅 29 1 2 3 4 相對市場占有份額 高 低 行業(yè)增長率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 5% 15% 波士頓咨詢法 30 1保持優(yōu)勢 ◇以嘴快的可行速度發(fā)展 集中努力保持力量 2鞏固投資 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇地加強實力 加強薄弱環(huán)節(jié) 3有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點 如無明顯增長就放棄 4選擇發(fā)展 重點投資最有吸引力的市場 加強競爭力 提高生產(chǎn)能力 5選擇和維持 維持現(xiàn)有投資水平 在贏利能力強、風(fēng)險相對較低的單位集中投資 6有限發(fā)展和縮減 尋找風(fēng)險小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營 7鞏固與調(diào)整 保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位 保存力量 8保持現(xiàn)有收入 在大部分贏利單位保持優(yōu)勢 產(chǎn)品升級 盡量減少投資 9放棄 在贏利機會最小時售出 降低固定成本，避免投資 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 GE分析法 31 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 三、企業(yè)目標(biāo)與營銷目標(biāo) ? 四、營銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵是確定競爭優(yōu)勢 32 環(huán)境因素 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 資源安排 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 3戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) 功能性戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向，是企業(yè)制定目標(biāo)、部署資源的基本形式，也是企業(yè)對市場、競爭者和其他環(huán)境因素的變動所做出的反映。間斷性的生產(chǎn)能力過剩 ? 4。買主采用后向一體化的能力 ? 5。資料主要包括：長期合作的可能性、資金支持的力度、費用水平等資料 19 顧客方面的資料 顧客分析資料 顧客分類資料 主要包括市場需求水平、市場占有率、市場發(fā)展速度、顧客消費偏好、購物習(xí)慣、評價方式等方面的資料 顧客按購買的目的及其范圍上的差異分為消費者市場、生產(chǎn)資料市場、專賣市場、政府市場、國際市場 注： 分析顧客的行為是一項復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 20 注 ：企業(yè)開展?fàn)I銷活動所面對的外部環(huán)境公眾是指對實現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實際或潛在利害關(guān)系和影響力
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