企業(yè)戰(zhàn)略層次(完整版)
【正文】 選擇 新業(yè)務(wù) 如何發(fā)展 單一業(yè)務(wù) 如何管理 多業(yè)務(wù) 如何選擇 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 影響因素 企業(yè)發(fā)展 可選途徑 品牌 /產(chǎn)品 價值構(gòu)成 品牌發(fā)展 可選途徑 打動顧客 攻防對手 補(bǔ)充：行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） ? 關(guān)鍵成功因素 – 最能影響 行業(yè)成員在競爭中取勝的關(guān)鍵因素 （ 35個）。 ? 如何確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素 ？ ?根據(jù) ?資源和能力 ?措施 客戶選擇 企業(yè)應(yīng)該具有 企業(yè)應(yīng)該采取 補(bǔ)充：行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） ? 關(guān)鍵成功因素 – 最能影響 行業(yè)成員在競爭中取勝的關(guān)鍵因素 （ 35個）。 – 懲罰出格 ? 防第 2位 ——（產(chǎn)品）包圍戰(zhàn)術(shù)保持差距。 ? 結(jié)論 : 以穩(wěn)為主 ,積極防守 ? 案例：華為 中興 ? 第 2位競爭戰(zhàn)略 ? 當(dāng)力量用盡時 – 休戰(zhàn)：同第 1位 – 新領(lǐng)域：力爭領(lǐng)先 – 挑戰(zhàn)：看準(zhǔn)時機(jī)向第 1挑戰(zhàn) ? 結(jié)論 :明修棧道 ,暗度陳倉 – 例：康師傅與統(tǒng)一 成本 與 價格 外包協(xié)作 ?更好：專業(yè)化 ?更廉：規(guī)?；? 定價創(chuàng)新 ?顧客租賃 ?分時顧客 ?分塊顧客 ?入股顧客 成本創(chuàng)新 ?新材料 ?新工藝 ?新地址 成本 /價格 :剔除 —減少 —增加 —創(chuàng)新 成本 創(chuàng)新 戰(zhàn)略 BYD 安于現(xiàn)狀： 第 3位 ? 采取競爭戰(zhàn)略： –與第 1位 ——結(jié)盟 ? 結(jié)論 :大樹底下好乘涼 ? 案例：三陵汽車 – 與豐田不發(fā)生矛盾，集中于大眾市場。 ? 如何確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素 ？ ?根據(jù) ?資源和能力 ?措施 客戶選擇 企業(yè)應(yīng)該具有 企業(yè)應(yīng)該采取 一、 (相關(guān)的） 宏觀環(huán)境：機(jī)會、威脅 政治、政府和法律： ?政策 、法律、法規(guī) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： ?經(jīng)濟(jì)增長 (消費、 投資、進(jìn)出口 ) ?財政、貨幣政策 ?通漲、就業(yè) 技術(shù)環(huán)境： ?技術(shù)突破 ?產(chǎn)品壽命周期 ?技術(shù)變化速度 社會、文化、人口： ?生活與工作習(xí)慣 ?社會價值觀 ?
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