深度分銷模式四路線拜訪篇考核激勵篇(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的結(jié)果目標和行為目標。 評價 （續(xù)） ： 27 上海太是市場咨詢有限公司 回報： 各人績效回報形式包括：工資、獎金、福利、升職等。 確立合理的、以激勵為導向的薪酬機制，是從主觀上確保路線拜訪質(zhì)量、不斷提升深度分銷運作水平的重要環(huán)節(jié)。 28 上海太是市場咨詢有限公司 在高績效的企業(yè)中 ... ? 團隊業(yè)務(wù)目標明確 , 員工同心協(xié)力 。 ? 員工士氣高昂 , 工作高度自覺 。 ? 員工個個都是骨干 , 大多能獨擋一面 。 ? 員工業(yè)務(wù)責任心強 , 能托以重任 。 ? 員工高度自覺向上 , 能替上級和公司排憂解難 . 29 上海太是市場咨詢有限公司 ? 公司有明確的致勝市場的業(yè)務(wù)目標和策略 。 ? 員工充分施展 , 高度自律 ,相互支持 ,彼此信任 。 ? 上下步調(diào)一致 , 集中力量于策略性業(yè)務(wù)重點 。 ? 士氣高漲 , 員工人均產(chǎn)出率不斷增長 。 ? 公司會取得不斷增長的利潤 ! 績效管理的理想效果 ： 30 上海太是市場咨詢有限公司 員工激勵 31 上海太是市場咨詢有限公司 你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些。 —— 弗朗西斯（ C. Francis） 員工激勵 : 32 上海太是市場咨詢有限公司 短 期 長 期 浮 動 固 定 現(xiàn) 金 非 現(xiàn) 金 基本工資 法定福利 業(yè)績獎金 獎 勵 /分 紅 崗位津貼 公司福利 能 力 職 責 結(jié) 果 成 就 感 安 全 感 歸 屬 感 激 勵 方 式 要素 考慮因素 榮譽與晉升 培訓與發(fā)展 員工激勵 (續(xù) ): 33 上海太是市場咨詢有限公司 原理： 人的行為有如下特征： １、可塑性：實施激勵的價值 ２、自發(fā)性：人由衷的我要做 ３、因依性：從起因上施加影響 ４、目的性：目標導向的可能性 ５、持久性：目標導向的實用性 員工激勵 (續(xù) ): 34 上海太是市場咨詢有限公司 員工激勵 (續(xù) ): 原理： ?激發(fā)動機 鼓勵行為 形成動力 ? 實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟目標 推動力 —— 吸引力 要我做 —— 我要做 35 上海太是市場咨詢有限公司 激勵過程 激勵的良性循環(huán) 需 成 報 滿 個人努力 組織評價 期望值 求 效 償 足 員工激勵 (續(xù) ): 36 上海太是市場咨詢有限公司 激勵三要素 : ?針對個人需求的激勵內(nèi)容品種：給什么？ ?需要把握火候的激勵最佳時機：何時給？ ?必須注意分寸的激勵適宜強度：給多少？ 員工激勵 (續(xù) ): 37 上海太是市場咨詢有限公司 激勵的觀念 Ａ 一 關(guān)注心理需求 工資 生理 獎金 住房 失業(yè) 安全 醫(yī)療 養(yǎng)老 工 會 社交 俱 樂 部 工作團
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