深度營銷培訓--促銷管理與實務(編輯修改稿)
2025-02-05 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎品 。 (一 )集點優(yōu)待的種類 : (1)點券式集點優(yōu)待 (2)廠商型贈品式集點優(yōu)待 (3)憑證式集點優(yōu)待 : (1)零售商贈品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點卡 (二 ) 集點優(yōu)待活動的運作 第 22 頁 退費優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費 ， 以吸引顧客 ， 促進銷售 。 (一 )退費優(yōu)待的形式 。 。 。 。 (二 ) 退費優(yōu)待活動的運作 第 23 頁 競賽與抽獎 通過某種特定方式 ， 以特定獎品為誘因 ， 讓消費者深感興趣 ， 積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動 。 (一 )競賽與抽獎的區(qū)別 美國廣告代理商協(xié)會認為 ， 競賽 是一種請消費者運用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 抽獎 不是針對部分具有才能的消費者而辦的 ， 獲獎者是從所有參加的來件中抽出的 ， 也就是說獎品的贈送全憑個人的運氣 。 (二 ) 競賽與抽獎活動的運作 第 24 頁 贈送樣品 將產(chǎn)品免費送達消費者手中的銷售促進方式稱為贈送樣品 。 (一 )贈送樣品的分類 （ 按發(fā)送方式 ） (二 ) 贈送樣品活動的運作 第 25 頁 包裝促銷 希望憑借特殊的包裝在零售店的貨架上顯出獨特的一面 ， 以吸引消費者 。 (一 )包裝促銷的分類 (二 ) 包裝促銷活動的運作 第 26 頁 付費贈送 為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式 。 (一 )付費贈送的運用方式：
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