促銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-28 11:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購(gòu)買單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類 : (1)點(diǎn)券式集點(diǎn)優(yōu)待 (2)廠商型贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待 (3)憑證式集點(diǎn)優(yōu)待 : (1)零售商贈(zèng)品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點(diǎn)卡 (二 ) 集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 22 頁(yè) 退費(fèi)優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購(gòu)買某種商品的購(gòu)物憑證給予一定金額的退費(fèi) ， 以吸引顧客 ， 促進(jìn)銷售 。 (一 )退費(fèi)優(yōu)待的形式 。 。 。 。 (二 ) 退費(fèi)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 23 頁(yè) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 通過某種特定方式 ， 以特定獎(jiǎng)品為誘因 ， 讓消費(fèi)者深感興趣 ， 積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 (一 )競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的區(qū)別 美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)認(rèn)為 ， 競(jìng)賽 是一種請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動(dòng) 。 抽獎(jiǎng) 不是針對(duì)部分具有才能的消費(fèi)者而辦的 ， 獲獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓拥膩砑谐槌龅?， 也就是說獎(jiǎng)品的贈(zèng)送全憑個(gè)人的運(yùn)氣 。 (二 ) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作 第 24 頁(yè) 贈(zèng)送樣品 將產(chǎn)品免費(fèi)送達(dá)消費(fèi)者手中的銷售促進(jìn)方式稱為贈(zèng)送樣品 。 (一 )贈(zèng)送樣品的分類 （ 按發(fā)送方式 ） (二 ) 贈(zèng)送樣品活動(dòng)的運(yùn)作 第 25 頁(yè) 包裝促銷 希望憑借特殊的包裝在零售店的貨架上顯出獨(dú)特的一面 ， 以吸引消費(fèi)者 。 (一 )包裝促銷的分類 (二 ) 包裝促銷活動(dòng)的運(yùn)作 第 26 頁(yè) 付費(fèi)贈(zèng)送 為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購(gòu)買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式 。 (一 )付費(fèi)贈(zèng)送的運(yùn)用方式： (二 )
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