深度分銷精細化管理項目推廣報告(編輯修改稿)
2025-02-05 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 辦事處各崗位工作作息時間表 崗位 時間 經理 上午 8： 30～ 12： 00 下午 14： 30～ 17： 30 文員 上午 9： 00～ 12： 00 下午 14： 00～ 17： 30 星期六、日上午 9： 00～ 12： 00 主管 上午 8： 30～ 12： 00 下午 14： 00～ 18： 00 鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員 上午 8： 30 ～ 12： 00 下午 14： 00～ 18： 00 分銷業(yè)務員 上午 8： 30 ～ 12： 00 下午 14： 00～ 18： 00 熱點業(yè)務員 下午 12： 00～ 17： 00 晚上 18： 30～ 23： 30 促銷員 A班 18： 00～ 20： 00、 20： 30～ 00： 30 促銷員 B班 19： 30～ 01： 30 促銷員 C班 20： 00～ 02： 00 辦事處各崗位報表管理 1. 經理 報表名稱 周期 遞交時間 遞交對象 用途 銷售報表 月 每月 5日前 銷售部長 當月銷售情況的匯總 考核匯總表 月 每月 15日前 銷售部長 當月銷售人員和經銷商的考核打分匯總 績效面談表 月 每月 10日前 銷售部長 當月市場情況和考核情況的匯總 營銷會議 PPT 月 每月 6日前 銷售部長 月度銷售會議匯報的使用材料 辦事處各崗位報表管理 2. 主管 報表名稱 周期 遞交時間 遞交對 象 用途 銷售人員考核表 月 每月 4日 經理 當月銷售人員考核成績匯總 經銷商考核表 月 每月 4日 經理 當月經銷商考核成績匯總 主管走訪表 月 每月 10日 經理 當月線路檢查情況匯兌 精典案例 月 每月 18日 經理 市場銷售和管理成功經驗總結 經銷商數(shù)據(jù)收集表 月 每月 15日 經理 當月經銷商利潤匯兌 營銷例會 PPT 月 每月 3日 經理 當月市場情況江總 績效面談表 月 每月 10日前 經理 當月市場情況和考核情況的匯總 經銷商對帳單 月 每月 25日 經理 當月經銷商與公司往來帳目匯總 辦事處各崗位報表管理 3. 業(yè)務員 報表名稱 周期 遞交時間 遞交對 象 用途 日報表 日 每天 上級主管 日工作匯總 周報表 周 每周 文員 周工作匯總 終端信息表 月 每月 20日 上級主管 當月各個終端的詳細情況匯總 申報、協(xié)議、物質交接單 月 每月 25日 文員 當月市場投入的報帳情況匯總 績效面談表 月 每月 10日前 上級主管 當月市場情況和考核情況的匯總 精典案例 月 每月 18日 上級主管 市場銷售和管理成功經驗總結 客戶目錄、五日圖更新 月 每月 1日 上級主管 客戶資料更新 4. 文員 辦事處各崗位報表管理 報表名稱 周期 遞交時間 遞交對象 用途 每日庫存進出表 日 每日 10:30 經理、主管 庫存情況匯總 銷售人員考核表 月 每月 20日 經理 當月銷售人員考核成績匯總 經銷商考核表 月 每月 20日 經理 當月經銷商考核成績匯總 主管走訪表 月 每月 10日 經理 當月線路檢查情況匯兌 經理主管去向表 日 每日 9： 00 部門文員 當月工作匯兌 精典案例 月 每月 20日 部門文員 市場銷售和管理成功經驗總結 會議、培訓資料 月 每月 25日 部門文員 當月辦事處會議、培訓記錄匯總 經銷商數(shù)據(jù)收集表 月 每月 15日 市場部 當月經銷商利潤匯兌 基礎信息表 月 每月 26日 經理 當月市場情況江總 營銷例會 PPT 月 每月 3日 經理 當月市場情況江總 經銷商對帳單 月 每月 25日 經理 當月經銷商與公司往來帳目匯總 新增終端信息表 月 即時交 信息中心 新增終端匯總 交新員工信息入員工變動表 月 每月 5日 人力資源部 新增人員匯總 工資表 月 每月 5日 部門文員 當月辦事處人員工資匯總 售后服務活動記錄表 月 每月 23日 儲運、質量 質量報帳 辦事處各會議制度 1. 經銷商例會 ? 每月安排一次經銷商例會。 ? 經理關于就當月實際銷量、市場情況、不足之處以及下月計劃作工作匯報。 ? 各小組主管匯報當月工作和指正市場問題的存在原因，并宣讀整改通知和表揚嘉獎名單。 ? 經銷商就操作和管理經驗進行共享交流。 ? 經理總結。 經理工作匯報 （ 10分鐘） 主管工作匯報 （各 10分鐘） 經銷商代表交流 （各 60分鐘） 區(qū)域經理會議總結 （ 10分鐘） 注：涉及報表有月度匯總表、服務質量登記表、竄貨報告、問題點排查表、終端信息表、考核表 大型例會 辦事處各會議制度 日常例會 部門 時間 目的 涉及人員 涉及報告 熱點組 每周一 14； 00 協(xié)調熱點和小姐的工作安排以及市場匯報 熱點組成員促銷組成員 熱點日報表、檢查表、促銷小姐工作小結 鄉(xiāng)鎮(zhèn)組 每周四 9： 00 業(yè)務員工作匯報 鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成員 熱點日報表、檢查表、促銷小姐工作小結 通
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