【正文】 08:00:0808:00:0808:002/5/2023 8:00:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 0分 8秒 08:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2. 考核參考依據(jù)：月度計劃、匯總報告、線路檢查表、終端信息表（在未建立信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)先采用人為統(tǒng)計）、經(jīng)銷商意見反饋、以及市場其他途徑。 ? 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商 檔案錄入和管理 。 負(fù)責(zé)管轄范圍的鋪貨率、占有率、直供率、掃盲率的達(dá)標(biāo)。 ? 協(xié)調(diào)現(xiàn)飲點(diǎn)和經(jīng)銷商的關(guān)系。 ? 對下屬各銷售人員工作目標(biāo)的設(shè)定、指導(dǎo)、和監(jiān)督檢查。 二、辦事處管理制度 宜州辦事處構(gòu)架圖 經(jīng)理 促銷主管 文員 忻城主管 融安主管 融水主管 柳城主管 三江主管 環(huán)江主管 宜州主管 羅城主管 忻城業(yè)務(wù)員 融安業(yè)務(wù)員 融水業(yè)務(wù)員 柳城業(yè)務(wù)員 三江業(yè)務(wù)員 環(huán)江業(yè)務(wù)員 宜州業(yè)務(wù)員 羅城業(yè)務(wù)員 辦事處各崗位工作職責(zé) 1. 區(qū)域經(jīng)理 ? 制定本區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標(biāo)，營銷費(fèi)用計劃。 辦事處各崗位工作職責(zé) 2. 主管 ? 制定和分解管轄區(qū)域的銷售計劃、費(fèi)用計劃。 ? 收集各項市場動態(tài)信息 (競爭對手促銷活動等）。 ? 撰寫月度計劃和匯總 。 ? 負(fù)責(zé)收集競品信息。 ? 經(jīng)銷商就操作和管理經(jīng)驗進(jìn)行共享交流。 :00:0808:00Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 5日星期日 8時 0分 8秒 08:00:085 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 8時 0分 8秒 08:00:085 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 辦事處物品按定位圖擺放。 ? 負(fù)責(zé)熱賣點(diǎn)的檔案錄入和管理。 收集各項市場動態(tài)信息 (競爭對手促銷活動等）。 辦事處各崗位工作職責(zé) 5. 業(yè)務(wù)員（通路） ? 嚴(yán)格按規(guī)定路線拜訪終端，規(guī)范填寫各類報表。 ? 負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域為單位的各種資產(chǎn)進(jìn)行管理、維護(hù)。 ? 制定以辦事處為單位的通路對策費(fèi)、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等各項費(fèi)用的預(yù)算管理 。 ? 負(fù)責(zé)對辦事處內(nèi)經(jīng)銷商投訴的協(xié)調(diào)處理。 ? 負(fù)責(zé)管轄范圍的鋪貨率、占有率、直供率、掃盲率的達(dá)標(biāo)。 ? 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商進(jìn)行管理，提供考核依據(jù)。 ? 幫助終端檢查庫存。 辦事處各崗位工作作息時間表 崗位 時間 經(jīng)理